新形势下的直播电商：直播带货被管控，直播电商的机遇将会如何转变

作者:佚名时间:2020-11-27 03:00:00 浏览:5651

PM：徐文—\/ : OrangeAndLemonCream国家广播电视出台文件以来：11月23日，国家广播电视发布《关于加强网络秀场直播和电商直播的通知》，严格规范涉及直播平台、带货主播等方面的多种行为。据不完全统计，今年以来已有近10份文件出台。针对当前汪涵、李雪琴、李佳琦、辛巴等大主播频频翻车事件，国家果断出手，先是中消协率先发布了一则《“双11”消费舆情分析报告》，列举了明星直播圈粉热，刷单售假频“翻车”的案例。<img src="/Public/Upload/image/2020-11-27/20201127030000588532.jpg"/>变化的直播带货，不变的供需平衡：直播带货获得各大平台的重视，成为今年双十一购物狂欢的主要。阿里10月21日凌晨开启双十一商品预售，薇娅、李佳琦两人在20日晚的直播分别吸引了1.42亿人次和1.61亿人次观看，总额分别录得35.21亿元和33.27亿元，定金超10亿元。京东直播11月1日零时十秒带货破亿，11月10日晚8点将打造“直播超级夜”。同时与快手合作打造“老铁热爱季”，通过“达人预热+直播接力”的方式，挑战超长直播200小时。苏宁用超级秀、超级买手直播、主题直播、品牌直播、店播、村播等不同种类的直播共5万余场，组成全场景直播金字塔。另外还有刚刚去除淘宝外链走向闭环的抖音，用户消费习惯尚未形成，在双十一大促期间更要靠直播带货。直播带货在双十一期间如此火热，但其成为风口，也不过是在这两年。直播带货是直播行业产生之后在商业化进程上的2.0时代。区别于秀场直播，直播带货将直播与电商相结合，增加了直播行业的变现能力。在秀场直播的1.0时代，直播凭借内容供给满足人们的娱乐需求，而在直播带货的2.0时代，则是将商品供给方与需求方消费者连接在了一起。新形势下的广州电商直播：2020年3月，广州印发了《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》（简称《行动方案》），率先在全国范围出台首个直播电商三年行动方案，提出打造直播电商之都。4月，成立全国首个全平台跨领域广覆盖的直播产业联盟，组建全国首个“直播电商智库”。5月，全国首家直播电商研究院成立。9月，在2020直播电商产业年会上，广州市直播电子商务行业协会、广州直播电商研究院举行了揭牌仪式。同时，中国商业联合会在会上发布了全国首部全国性的直播电商标准——《直播购物和服务基本规范》。11月18日，广州高校、电商直播基地与快手人才培训沟通会在广州市商务局举办，联合推出广州高校直播电商人才培养计划。就今年双十一来说，据2020天猫官方实时榜单显示，广东省位居全国额第一，广州市位居广东省内城市额第一。完美日记开场仅33分钟，额破亿、15小时破3亿，件数始终占据天猫美妆类目第一，创下了天猫彩妆日销的新纪录。<img src="/Public/Upload/image/2020-11-27/20201127030000107392.jpg"/>直播带货最终还是要回归；需求和供给：一个行业的具体形态的根本因素在于需求和供给，需求决定了这个行业能够达到的理想状态，而供给则是这个行业能够产生的现实基础，当供给与需求之间达到一个平衡点时，行业就呈现出世人所看到的样子。由于供给与需求处于变化之中，其形成的平衡点也在动态变化之中，行业自然也就处在变化之中。直播带货出现的原因，就是供需之间的变化。搜索电商“人找货”的模式，流量红利见顶，商家们越来越难找到消费者，需要平台寻找新的流量来源。秀场直播则空有流量，打赏这一变现路径给不了内容供给方（主播）足够的利益。商家需要流量，直播需要变现，在一起就产生了直播带货。直播带货产生的原因本质是提供了一个渠道让供给与需求之间达到了新的平衡点，而供需在不断变化之中保持平衡，直播带货这个行业也就在满足供需平衡的基础上不断变化。随着以信任为导向的直播带货的经济泡沫频发，电商的直播带货将会何去何从：一部分消费者属于主播的私域流量，因为信任主播，所以选择主播的直播间购买商品。信任是通过频繁的交互建立起来的，频繁直播的“带货明星”，以及活跃在影视中的“明星带货”，还有抖音、快手等平台，通过内容积累粉丝，继而转直播带货的网红，他们进行直播带货自然会吸引一部分消费者，基于信任他们的基础上购买商品。但信任易碎，有很多因素可以影响到消费者对主播的信任。一是假冒伪劣商品。二是表演、套路。产品顾问：徐文—\/ : OrangeAndLemonCream

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