对母婴新零售市场的认知：短视频和直播的搭配成了标准模式 |
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作者:佚名
时间:2020-09-26 03:00:00
浏览:1081
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<p>什么是母婴新零售：</p><ul class=" list-paddingleft-2"><p>母婴新零售是流、资金流和物流的万千组合。</p></li><p>母婴新零售是流量、转化率、客单价和复购率的更高效率；</p></li><p>母婴新零售是设计、制造、供应链，B2b2C 的整个环节不断提高。</p></li><p>母婴新零售，从人的角度来说，就是利用口碑经济提高流量、利用社群经济提高转化率、利用大数据提高客单价、利用会员经济提高复购率。</p></li><p>从“人”的角度来说，母婴零售四件事：流量、转化率、客单价和复购率。</p></li><p>母婴新零售就是更高效率的零售，就是要想尽一切办法提高流、资金流、物流的效率。</p></li><p>拥抱母婴新零售，就要把线上的高效率和线下的体验性结合起来，让消费者在享受高效率的同时回归体验性。</p></li><p>母婴新零售就是更高效率的零售。</p></li></ul><p>什么是新零售：</p><p>新零售时代，线上和线下的边界越来越模糊，就整个零售业来说，竞争不再来源于线上和线下的模式，而要回归零售的本质属性，谁能更高效更优质地服务消费者。线上线下的打通本质上就是提供一个好的消费场景，利用场景化思维打造的全渠道营销闭环。</p><p>如何转化私域流量：</p><p>提高流量的转化率。在多样的新零售营销赋能与应用的培训，增强店员能力；根据区域、消费人群、消费习惯、经营风格等不同状况，细分市场，科学分类；聚焦跨界融合，将消费市场和业态、商圈、市场类型等终端属性相融合，通过终端消费元素与母婴消费跨界混搭。</p><p>母婴的新零售直播：</p><p>直播可以增强顾客购物体验以及让客户更方便的消费（越方便的售卖方式会越多人购买）；</p><ul class=" list-paddingleft-2"><p>直播可以有效利用门店店员的闲时，在把控坪效的同时提升时效。</p></li><p>提升客户粘性，增强与客户客情关系。互联网时代进店量越来越少，进店顾客买了东西就走，店员无法做维护；顾客在抖音，淘宝，微信等平台时间越来越多，占据的时间越多，消费的概率和金额就越高，店员在闲时开启直播，通过闲聊与专业课可以有效维护客情，提升单客价值；</p></li><p>提升母婴连锁品牌影响力，商业界限越来越模糊的时代，品牌就是最好的员，因此母婴连锁要把眼光放长远，在提升品牌口碑和影响力上下功夫，而高频的直播就是很好的刷存在感的方式，能够让顾客对连锁品牌的印象不断加深；</p></li><p>巧借厂商品牌预算，帮助品牌商造势和宣传品牌的同时降低自身经营成本；</p></li></ul><p>母婴的新零售短视频：</p><ul class=" list-paddingleft-2"><p>短视频“平台”概念走向模糊，短视频流量价值有望在2020年被重定义；</p></li><p>红人供需结构失衡依然存在：万千红人中，似乎总缺少那么一个理想型；</p></li><p>从“人带货”到“货带货”：直播带货领域走向细分，带货主播进入工业生产时代，好货成就大量腰、尾部主播；</p></li><p>明星参与挑战赛玩法升级，从参与营销到参与带货，从定制单一内容到定制剧集传播，短视频剧集也可冠名合作；</p></li><p>短视频种草成本持续走高：矩阵种草成必然；</p></li><p>营销行业大变天：2020年为品牌自建内容和达人矩阵元年。</p></li><p>告别焦虑：强化“私域”方能构建品牌护城河等9大趋势。</p></li><p>数据赋能内容营销和内容电商价值放大。</p></li><p>大牌恒强、白牌崛起：KOL均是中流砥柱。</p></li></ul><p><img src="/Public/Upload/image/2020-09-26/20200926030000131928.jpg"/></p><p><img src="/Public/Upload/image/2020-09-26/20200926030000952057.jpg"/></p><p>产品顾问：徐文——\/ : OrangeAndLemonCream</p><p><br/></p>
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