“共享充电宝第一股”来了！年入28亿早已盈利，最年轻合伙人28岁

作者:佚名时间:1970-01-01 11:00:00 浏览:1367

没有人能想到，一地鸡毛的共享经济，跑出来了共享充电宝。 3月12日晚，怪兽充电向递交招股书，正式冲刺“共享充电宝第一股”。 招股书显示，2020年，怪兽充电占据34.4%的市场份额，稳坐行业头把交椅。其累计注册用户2.19亿，年营收28.09亿。 怪兽充电近期完成了D轮融资，由阿里、CMC领投，凯雷、高瓴、软银亚洲跟投，融资金额超过2亿美元。 招股书显示，IPO前，阿里为第一大机构股东，持股16.5%，高瓴持股11.7%，顺为资本持股8.8%。此外，创始人、董事长兼CEO蔡光渊、联合创始人兼CMO徐培峰以及联合创始人兼CMO张耀榆分别持股6.6%、4.6%和1.2%，前美团COO干嘉伟个人持股1.9%。 尽管怪兽充电层持股比例不如机构，但层持有超级投票权，从而对公司拥有控制权。 <img src="/Public/Upload/image/1970-01-01/1970010111000048261.jpg" alt=""/> 2017年5月，怪兽充电在上海成立，彼时共享充电行业已经十分火热，它是后来者。不到四年，怪兽充电却跑到了最前面。如若成功IPO，它将迎接的是新一轮挑战。 年入28亿，稳坐行业第一 作为行业TOP1，截至去年底，怪兽充电累计注册用户2.194亿，在线下66.4万个点位投放了500多万个可借充电宝。 怪兽充电已经盈利。2019年，怪兽充电营收20.22亿元，净利润1.67亿元；2020年，怪兽充电营收28.09亿元，同比增长38.9%，净利润7542.7万元，同比下滑55%。 营收不断上涨，净利却有所下降。 怪兽充电业务分为三方面，共享充电宝租用是大头，2020年这部分收入达到27.12亿元，占比.5%。其次是充电宝业务，年金额7759.8万元，占比2.8%。再次是其他业务，以广告收入为主，占比仅为1%左右。 盘子变大而净利变小的原因在于，2020年怪兽充电花了许多营销和费用扩展市场，其中主要包括给合作伙伴的激励费以及支付给业务拓展人员的报酬。这一年，怪兽充电营销和费用达到21.21亿元，同比增长55.7%。 <img src="/Public/Upload/image/1970-01-01/1970010111000067655.jpg" alt=""/> 而更直接的原因，则是投放点位的激励费用上升，从2019年的9.276亿元上涨至2020年的15.76亿元，同比增加70%。 激励费用包括佣金和入场费。 <img src="/Public/Upload/image/1970-01-01/1970010111000037519.jpg" alt=""/> 怪兽充电投放点位的方式有直营和加盟两种。在大型城市，怪兽充电和类似肯德基这样的大客户直接合作。这种直营模式下，怪兽充电根据柜机收入支付一定佣金。有些特殊地区的合作点位，会根据该点位的预估收入支付一定入场费，从而锁定合作。这部分入场费和佣金占柜机收入比例的50%-70%。 在较小型城市，则依赖在当地掌握客流的网络合作伙伴运行。该合作模式下，怪兽充电根据所投放的柜机产生的收入每月支付佣金，再由网络合作伙伴与具体商家结算，这部分佣金率在75%-95%之间。 2020年疫情期间，线下停摆，不少商户点位合作伙伴关闭经营，也对怪兽充电当年的业绩造成了一定影响。 豪华创业团，深受投资机构青睐 怪兽充电的创始人蔡光渊，曾是优步上海总经理兼中国市场总监。 2017年的一天，他出门办事，之后准备打车回家，没想到没电了。蔡光渊一连问了附近几家商户求助，都被拒绝。最后在一个商场的美妆柜台，他充了5%的电，得以打车回家。 这次经历，让他有了投身共享经济创业浪潮的想法。 共享充电宝行业始于2014年，发展到2017年已经十分火热。一边是热钱涌入，一边是“能否盈利”的争议不断。曾有投资者劝蔡光渊“这个行业已经没有机会了”，但他还是义无反顾地扎了进去。 当时，蔡光渊有两个判断：一是相比于其他共享经济形态，共享充电宝是一个通过B端链接C端的生意，若能抓住B端，便能避免价格战；二是虽然已有先入者抢占了市场，但是当时的共享充电宝行业市场渗透率只有6.5%，留给后来者的机会还很大。 蔡光渊立即行动，第一件事就是凭借往日资源搭建了一个豪华创业团队。 <img src="/Public/Upload/image/1970-01-01/1970010111000062501.jpg" alt=""/> 蔡光渊 蔡光渊今年38岁，2005年毕业于上海外国语大学系统专业，曾在联合利华、特步和优步就职。 COO徐培峰33岁，毕业于南通大学电信工程专业，曾任美团众包总经理。 CMO张耀榆28岁，是蔡光渊以前在优步的同事。他毕业于上海交通大学公共专业，在强生工作两年后跳槽优步中国。 CTO李晓炜39岁，是前途牛研发中心总经理。 CFO辛怡35岁，此前为途牛网首席财务官，2020年5月离职，同年6月加入怪兽充电。 <img src="/Public/Upload/image/1970-01-01/1970010111000077735.jpg" alt=""/> 从左至右：张耀榆、徐培峰、辛怡、蔡光渊、李晓炜 “我们的创始团队有非常强的专业背景，这比较不容易。投资人投我们一方面也在于，我们非常靠谱。”蔡光渊曾经公开表示。2017年底，他就判断，共享充电行业需要打持久战，两年以后，这个行业坚持到底的英雄就会出现。 <img src="/Public/Upload/image/1970-01-01/1970010111000029798.jpg" alt=""/> 赛道的火热以及创始团队的光鲜，的确让怪兽充电深受投资人青睐。 怪兽充电成立当年，便获得小米集团、高瓴资本、顺为资本数千万元的天使轮融资。接下来的几年里，它又获得了来自软银、高盛、云九资本、美团前COO干嘉伟等多方投资。 最新的D轮投资发生在近期，由阿里、CMC领投，凯雷、高瓴、软银亚洲跟投，融资金额超过2亿美元。 跑出来的怪兽充电，更加白热化的竞争 怪兽充电为什么后来者居上？ 蔡光渊曾用一句话总结称：我们没有短板，每个部分都要领先对手，最后得到的乘数效应非常大。 在Uber的经历让他对烧钱心存恐惧：共享经济一定要烧钱吗？ 蔡光渊将共享充电宝与共享单车比较：桌面式共享充电宝成本100多元，一天使用一次的频率，回本只需要几个月。相比于此，一辆共享单车成本几百元，一天使用两三次，回本周期大概一两年。 尽管生意模式具有先天优势，但是市场竞争激烈。曾经做产品的经验告诉他，壁垒就存在于你把数十上百上千的细节做到位。 一个细节是，怪兽充电2018年铺设新柜机时，增加了数条不同型号的充电线，方便那些一点电都没有的用户先插上充电，等开机了继续租借。 <img src="/Public/Upload/image/1970-01-01/1970010111000025394.jpg" alt=""/> 怪兽充电自称是生活方式品牌，代表年轻和潮流 事实上，怪兽充电的成功，也离不开时代的红利。 在未来一段时间内，电池技术和充电技术恐怕仍然无法突破，共享充电宝是“刚需”。如今充电很火，但是根据艾瑞咨询报告，可能需要再花8到10年的时间，充电设备才能真正摆脱充电座。 据艾瑞咨询，2020年共享充电宝市场规模90亿元，预计在2028年可达1063亿元，期间复合年增长率将达到36.2%，市场仍将高速发展。 另一个利好是，随着5G时代的到来，人们对共享充电宝的需求将进一步增加。 <img src="/Public/Upload/image/1970-01-01/1970010111000098050.jpg" alt=""/> 2020年11月，怪兽充电成为上海迪士尼度假区独家共享充电服务官方伙伴，图为蔡光渊与上海迪士尼总裁Joe Schott。 雷军系的顺为资本几乎跟投了怪兽充电的每一轮投资。蔡光渊曾问雷军，5G是否意味着共享充电宝的春天要来了？雷军回答：太对了，5G的最大特色就是大，因而需要大容量电池，耗电量同比是现在的2-4倍。 据艾瑞咨询，截至2020年年底，移动设备充电服务仅占中国潜在点位的9.3%。在看得见的未来，共享充电宝依然一片光明，只不过市场竞争也将更加白热化。 此前，共享充电宝行业头部玩家“三电一兽”（来电、小电、街电、怪兽）中的小电科技，发起了上市冲刺。在2017年试水并关闭后，2020年5月，美团重启共享充电宝项目，并疯狂加码地推。 而怪兽充电在招股书中称，将继续扩展网络，挺进酒店、办公楼、住宅区、医院等公共场所，还将向低线城市扩展。 一边是人们的“电量焦虑”，一边是虎视眈眈的竞争对手，即便成功上市，怪兽充电依然无法轻松，仍需跑马圈地。