启迪睿视曹强：AI企业如何找到超千亿的工业级市场？

作者:佚名时间:1970-01-01 11:00:00 浏览:1084

随着算力、算法、数据三要素持续进步，人工智能（亦称AI）应用场景落地正在加速。作为工业级AI高端智能装备制造商，启迪睿视技术有限公司（下称“启迪睿视”）已在烟草产业和能源消费等领域实现落地应用。 <img src="/Public/Upload/image/1970-01-01/1970010111000025400.jpg" alt=""/> 启迪睿视董事长、CEO曹强接受《科创板日报》记者采访时表示，AI技术在工业级市场的选择很多，应用场景也丰富，但要注意聚焦，这样才能积累起行业大数据，并使之成为护城河。 AI产品落地能源消费和烟草产业 启迪睿视成立于2017年，主营工业智能相机、AI机器视觉嵌入式硬件平台、等产品，核心技术是具有自主知识产权的人工智能端侧计算平台，包含多种感知技术、端侧计算与嵌入式技术、先进控制与优化技术等，已在烟草产业、能源消费等领域形成解决方案。 <img src="/Public/Upload/image/1970-01-01/1970010111000092847.jpg" alt=""/> （启迪睿视核心技术体系，来源：启迪睿视官网） 曹强介绍，公司专注于工业级AI应用，创业初衷有两点考虑，一是消费层AI公司数量多、且噱头多；二是工业级应用场景更丰富。 “我们团队成员此前在工业界深耕多年，对于工业级AI应用的探索更有针对性。”曹强表示，公司产品最先在能源消费和烟草产业得到落地应用。 立足行业应用研发产品，让成立不足4年的启迪睿视快速成长。 据启迪睿视提供的数据，2018-2020年，启迪睿视营收5.46万元、40.8万元、3100万元，营收年复合增长率超13倍。曹强表示，目前公司在手2021年需要交付设备的订单接近8000万元，预计2021年营收有望达到1.5亿元，并实现盈利。 启迪睿视在能源消费领域的合作对象是正星科技，后者是国内加油站整套设备龙头。 曹强介绍，启迪睿视和正星科技合作智能电子仓解决方案，旨在解决我国传统加油站数据安全以及缺乏标准化的隐患，实现智能无人加油的。天眼查显示，正星科技不仅是启迪睿视的股东，还是启迪睿视的合作伙伴，2020年两家公司联手成立了星睿科（上海）智能科技有限公司（下称“星睿科”）。 “我们是在A轮融资时引进正星科技，”曹强透露，当时跟产业资本和财务基金都有接触，选择正星科技这样的产业资本，是为了深度切入应用场景，虽然新能源消费发展很快，但燃油汽车的存量市场依然庞大，而且正星科技也在转型，布局充电桩、氢能装备，跟正星科技成立星睿科，将共同拓展AI技术在交通能源消费领域的应用。 从中标云南省烟草专卖局烟叶智能化分级科研项目起，启迪睿视开始涉足烟草产业领域设备的智能化改造。 曹强告诉《科创板日报》记者，烟草产业强调垂直，涉及烟叶收购、烟叶复烤、加工生产等多项流程，但部分流程的细分环节属于非标工作，需要大量人力，公司产品能将原先烟叶收购站的人工分级，转为自动化化定级与分发，2020年6月云南省烟草专卖局举行烟叶智能化分级设备观摩会，公司在评比中搏得头筹。 曹强介绍，公司还将在2021年到2022年度内，与中国烟草总公司郑州烟草研究院共同承担海南省烟草专卖局《海南雪茄烟叶分级标准研究》和湖北中烟工业有限责任公司《雪茄烟叶原料企业分级标准研究》项目，以探索在机器视觉条件下的烟叶定级标准，提高雪茄烟叶分级效率，减少人工依赖。 超千亿的烟草智能化市场 “计算机视觉是当前中国最具代表性的Al应用技术。”中科创星高级投资经理毛晓晨向《科创板日报》记者介绍，2019年中国科技企业技术研发投入约4005亿元，其中AI算法研发投入占比9.3%，超370亿元。 毛晓晨称，而主要Al算法应用领域——计算机视觉、语音识别/语音合成，以及自然语言处理占比分别为22.5%、2.3%、7.1%，三者中计算机视觉相关算法研发投入占比最大，这与视觉相关创业公司数量、产业需求和政策导向呈正相关联系。 至于AI技术的落地应用情况，毛晓晨进一步介绍，2019年AI+安防占人工智能赋能实体经济的50%以上，其次是AI+金融和AI+营销，分别占比15.8%、11.6%，而AI+制造占比3.4%，仍有较大发展空间。 除了能源消费和烟草产业，启迪睿视还在智慧农业、无人采矿等领域有落地应用。 不过，曹强透露，现阶段公司发展重点是深化在烟草产业的智能化改造服务，因为经过前期合作，公司在烟草产业已有数据积累，烟草产业诸多痛点急需AI技术赋能，公司具备智能化产线整体解决方案交付能力。 烟草咨询机构卷卷智库研究员郭晓渔告诉《科创板日报》记者，国内烟草产业经历了褚时健时代的生产自动化，以及后来的化，包括刚刚开始的智能化，都是服务于烟草产业降本增效等高质量发展的工作要求，但自动化和化未能解决如烟叶分拣、烟叶除杂、精细化烟丝除杂、梗丝成本检测、卷包质量精细化管控、异形包装、条烟精准识别等非标工作，启迪睿视的智能化改造就是将非标工作数据化，进而实现柔性化生产。 数据显示，2019年中国烟草行业工商税利总额12056亿元，创历史最高。 在曹强看来，税利过万亿元的烟草行业至今没有智能制造巨头，如果综合全国各地的烟叶收购站、烟叶复烤厂、卷烟厂的化智能化生产环节以及智能化仓储物流的各个环节，预计烟草产业智能化改造市场空间超千亿，但烟草行业的垂直是把双刃剑，前期推广周期长，可一旦进入，将持续带来收入，符合典型的B2B商业模式特点。 曹强介绍，公司团队将近50人，90%以上都是研发人员，公司是轻资产模式，只做智能化产线的设计与交付，制造环节交给设备厂商，接下来有投资控股设备厂商的计划，以更好把控全流程供应链安全。 在国内A股上市公司中，今天国际（300532.SZ）、劲嘉股份（002191.SZ）为烟草行业提供服务，其中今天国际提供智能物流和智能制造解决方案，劲嘉股份提供烟标、包装材料等。 曹强透露，公司即将启动新的一轮融资，用以支持公司不断涌现的业务增长需求，并将在合适时机启动科创板IPO。