江南春：为什么企业要在电梯里投广告？

作者:佚名时间:2020-11-17 03:00:00 浏览:4052

智创未来，才汇山西。11月13日，2020中国未来独角兽高峰，在山西省太原市中国（太原）煤炭交易中心成功举办。本次高峰是“寻找未来独角兽”活动的落地环节。活动由商界传媒、猪八戒、分众传媒联合发起，由太原市委员会、太原市人民、山西省投资促进局主办，太原市万柏林区委员会、太原市万柏林区人民、太原市外来投资促进局、八戒山西数字经济科创园承办。<img alt="" src="/Public/Upload/image/2020-11-17/2020111703000035709.jpg"/>分众传媒董事长江南春做了主题演讲：如今，我们的生活有一样东西越来越离不开了，那就是电梯，不管是回家还是工作，是吃饭还是旅游，我相信大家在电梯里面一定看到过一个小小的屏幕，这个屏幕上播放着各种内容，其中包括生活常识以及广告等等。在全国的电视电梯的媒体里面，大家看到的80%-90%都属于分众传媒。分众传媒的江南春江是全球电梯媒体的开创开创者，同时也入选了福布斯中国400富豪榜，福布斯全球亿万富豪榜等多个榜单，他带领分众传媒成为全球电梯媒体第一，并且让分众传媒成为市值千亿的媒体领军企业。接下来我们就以热烈的掌声有请江南春江总上台和大家进行分享。今年是疫情，所以免疫力这个词用得频次非常高，在今天的市场当中，什么才是企业最核心的免疫力。今天，中国有两个红利正在消失，第一个是人口红利，第二个是流量红利。在人口红利消失之后，你可以发现，很多行业进入了一个没有存量博弈的市场，存量博弈的市场最大的特点是很容易引起量价齐杀，每个人都觉得可以通过促销来以价换量，结果竞争对手将得更快，所以就会量价齐杀。疫情之后，消费者会怎么变？我觉得工薪阶层受到了很多的影响，而工薪阶层受到影响之后，可支配收入也在大幅的下降，在这种时候很多决策会倾向于更加保守，也就是说，会把钱花在很多必要的开支上。在必要的开支上，又会把钱选择花在更稳妥、确定性更强的品牌上，这个时候头部红利就出现了。在大家潜意识当中已经成为标准、常识，成为不假思索的默认选项。而这些公司往往是在20年~30年之前就已经形成，所以在大众化市场当中，我们看到创业的机会不是特别大。因为在这些市场当中，那些已经有规模、有渠道、渗透率巨大、有着性价比优势的公司，已经把这个市场牢牢地把握，而且市场还在向头部公司聚集。那么今天的创业会在什么地方有机会？在所谓的白领骨干、精英的3亿中产市场当中，在消费升级的市场当中，还是存在着巨大的机会。未来的中产市场中，更多的是喜欢追逐潮流、喜欢高品质愿意分享的人，那么这些人到底爱什么？怕什么？缺什么？总结爱三怕三缺三：爱情、爱美、爱健康，怕老、怕死、怕孤独，缺爱、缺心情、缺自己，所以你的生意只要在爱三怕三缺三里面，机会还是非常大。所以我们看到有四个领域的市场有很强的增量的，而精神消费，知识消费，健康消费和智能化消费这四个领域将会带来了巨大的机会点，我们也看到整个中产的消费心理已经发生很多的改变。如何让消费者选择你，而不选择别人。今天中国市场已经处在下降的过程中，我们也看到整个市场，电梯定义互联网在2015年之后就持续增长，无论是2016年、2017年还是2018年，甚至在疫情当下，中国广告一直在回暖，与此同时，电梯互联网正在引领市场的改变。整个过程中，咨询模式也发生了很大的改变。从2015年开始，互联网的收视已经全面超过了所有传统媒体的总和。现在主流的人群不太看电视，更多的是去看微博、看微信、看新闻客户端，但是大家在微博、微信、新闻客户端中，大部分时间都在刷新闻看内容，很少注意广告。所以我们的娱乐方式也在改变，从电视转到视频之后，大家会选择买会员，今天中国3亿的主流消费者基本上都买了会员，为了去除广告。因此分众传媒要做一个电梯媒体，成为影响城市主流人群的基础设施。所以在创建分众传媒的时候，我为电梯下了四个定义：第一、它代表了每天上下电梯的主流人群；第二、它代表着必经之路，无论是在快手、抖音、微博、微信等虚拟世界中畅行，肉体还是要经过电梯的；第三、每天上下电梯，是高频次到达，而广告的本质在于重复，消费者的本质在于遗忘。在一个狭小封闭的空间才能形成强制性的营销，所以我觉得用户没有选择的时候才是广告主最后的选择。

270