2.5亿人开始“秃头” 假发经济崛起：线上销量涨80% 每2秒卖出一顶

作者:佚名时间:2020-09-11 03:00:00 浏览:1047

<img src="/Public/Upload/image/2020-09-11/2020091103000032.jpg" alt="2.5亿人开始“秃头” 假发经济崛起：线上销量涨80% 每2秒卖出一顶"/> 来源丨铅笔道（ID：pencilnews） 记者 | 希言 编辑 | 吴晋娜被女团idol孟美岐甩掉的假发片背后，其实藏着一个大生意。据卫健委数据，国内脱发人群直线上升，人数已超2.5亿，即平均每6人中就有1人有脱况。而脱发的终点站，就是秃头。无论是为了求美，还是为了遮秃、掩瑕，近年来，与养护与植发行业一样，假发也迎来“秃”如其来的商机，甚至成为很多消费者眼里的时尚单品。在淘宝上，月量2万件以上的假发垫、假刘海比比皆是。一家跨境平台的数据也显示，每2秒就能卖出一顶假发，年成交额 15 亿元。有专业人士称，国内假发产业年额600亿元，从业者超100万人。疫情的到来，更是让假发产品的供给端和需求端发生了变化，让“头顶生意”一下子火爆了起来。有假发生产商表示，现在自己的库存严重不足，经销商们专门来要货却只能空手而归。因为工人流失，生产端跟不上，他都不敢放开卖。而且，疫情期间假发的线下门店虽然大量关闭，但是也促进了线上购买，但有的企业销量反而上涨了80%。线上火爆的现象并非个例，被称作“国际版淘宝”的速卖通上的假发销量也剧增。4月，速卖通上欧美等主要市场的假发成交额增长了100%。5月与3月相比，全球假发成交买家数增长了40%。……除了疫情带来的变化，实际上近年来，假发这个行业正在快速吸引着更多的玩家入圈。天眼查App数据显示，我国共有近3.3万家经营范围含“假发、发制品”。2016年，我国此类企业的注册增速达到41.79%，增速为近十年来最高。2019年，我国共注册超8,400家假发相关企业，增量为近十年来最高，同比增长47%。不过，行业火热背后，问题始终存在。像我国很多外贸集中型产业一样，品牌代工、贴牌生产仍然是这些假发企业的业务核心。另外，国内假发品牌多、竞争大，有的企业为了获取生存空间只得降价以争取市场份额，就直接导致假发行业利润下降，乃至恶性竞争。然而，近年来，随着一些年轻创业者涌入假发行业，他们注重品牌与市场营销，也为这个行业带来了变化。在新入局的从业者看来，在假发这个传统行业里，比谁便宜的打法早就行不通，品牌化、高端化、差异化等手段或成超车的方式。注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。疫情下火爆的“头顶生意”送走了今天第三波来访的客人后，许昌某假发生产企业的总经理陆肖，疲惫不堪地瘫在沙发上。尽管喉咙里如同冒火般难受，他也不愿起身去3米远的地方接杯水喝。最近陆肖公司假发的库存比较紧张，很多常用规格的产品已经处于缺货状态，导致发货的速度和交货周期都受到了影响。“很多经销商专程从外地来到我们公司，就是为了拿到货，可是也只能白跑一趟。”在他看来，出现这种现象的原因很简单，就是供给与需求端发生了变化。在供给端，今年的新冠肺炎疫情期间，假发产业也遭受了不小的冲击，疫情爆发初期，各个工厂复工困难。陆肖表示，在疫情最严重的时候，他不得不让员工休假，而且员工的流失率也高居不下，最高时超过了10%，为此他还在疫情期间实施经济补贴、半工半培训的方式保证员工不流失。“到了疫情末期，人工不足的状况还一直存在，所以招聘新员工还会是公司的重要工作。”有专业人士称，若要维持从业者超100万人、年额600亿元的假发产业稳定运行，仅手钩环节一项，用工缺口就高达10万人。除了国内，受新冠肺炎疫情影响，部分海外生产环节也无法复工复产，这也导致国内假发行业面临产业链断裂的困境。目前，市面上的假发有两种原料，化纤与真发。现阶段真发的价格虽然高，但还是很难被替代。对于从业者而言，国内的头发原料已经无法满足假发产业的需求量，现在愿意卖头发的人越来越少。所以，很多假发生产公司的头发来源主要是周边国家，例如印度、孟加拉、缅甸、巴基斯坦等，并在当地进行半加工。然而在供给不足的情况下，在需求方面，陆肖近几个月接到的订单却不减反增。疫情期间，陆肖甚至以为公司2020年的业务“完蛋”了，可是现实却给了他一个大惊喜：最近一段时间的订单相较于2019年有一倍的增长，其中海外的订单更是增长明显。陆肖自己也分析了一下原因，“可能是他们在家里也需要发推特、发ins，也要通过社交媒体去交流、去排遣寂寞，所以不仅要买假发，还买得多了。”一边是源源不断的订单，一边是因为产业链不完整而无法开工的生产线。“因为生产端跟不上，都不敢放开卖。”陆肖无奈说道。五花八门的假发需求实际上，假发的诉求一直存在，只是随着用户消费需求的增长和习惯的变化，遮秃、求美、掩瑕，不同用户群体对假发的诉求开始发生差异。根据卫健委2019年发布的脱发人群调查，我国脱发人群近年来直线上升，人数已超2.5亿，即平均每6人中就有1人有脱况，防脱产品、植发、假发等行业迎来巨大的发展良机。2019年，广大中青年不仅成为了产生GDP的主力军。也成为了脱发的主心骨。一份“脱发人群调查”显示，中国脱发人群以20到40岁之间为主，30岁左右发展最快。他们自称佛系，追求斜杠，转发锦鲤，但是秃头到来之时却不再淡定。一开始90后开始大量购买防脱洗发水，前年生发仪器成为了他们的新宠，而去年假发成为了90后搜索的关键词。2019年双十一时，假发的成绩单更是登上热搜。而且如今的假发产品似乎成了一种“时尚”。陆肖发现，其实假发也是很多时尚女孩的标配。为了显得头顶富裕点，女孩们把假刘海买成了爆款。在淘宝上，一款假发片可以月销2万片。在国内，很多明星、时尚博主，也会用假发套或者假发片来丰富自己的造型。事实上，无论是国内的脱发群体还爱孩，都不是假发的主流消费者。从全球来看，假发真正的消费主力是黑人女性，她们也成为国内企业出口的主要用户。假发从业者戴瑞介绍道，由于黑人生理原因，头发自然卷曲，紧贴头皮，质地坚硬，难以梳理成形，而且生长缓慢，如果仅从自然发型来看很难辨别是男是女，严重影响黑人女性对美的追求。因此黑人对发制品需求最为迫切。“黑人女性买假发就和我们买衣服是一样的，是刚需、快消品。”目前，国内假发产业出口总量的地区最大的是非洲，其中出口到南非和尼日利亚比较多。戴瑞他们公司生产的假发也不例外，全部都出口，不对内。此前有报道显示，当地很多正常的上班族，每人至少会拥有 3-4 顶假发。就算是生长在贫民窟的女孩，每个月也会用 1/3 的收入来买假发。海外成交商品第一名戴瑞与陆肖同在许昌，一个被称作“假发之都”的城市，这里拥有超过5000家假发相关企业，据说许昌三分之一的人都能跟假发扯上关系。在许昌的假发一条街，马路两边都是一家家的假发生产企业。几乎无一例外，这些企业大门口都挂着招工启示，只不过现在所招的工种分得更为精细，像打发工、曲发工、包装工等。借着电商的东风，如今许昌把假发卖到了全世界。据《》数据显示，2018年中国是全世界最大的假发制造和出口国，出口额为36亿美元，占据全球市场的近70-80%，而许昌一地的出口额就达到了10亿元。在阿里巴巴旗下跨境零售电商平台速卖通上，平均每2秒就卖出一顶假发，年成交额 15 亿元，登顶海外成交商品的第一名。非洲是戴瑞的主要，可公司在这次疫情中也遭受巨大打击。他表示，受疫情影响，假发整体销量下滑了40%左右，且主要集中在非洲。“由于非洲地区疫情较为严重，当地的防疫措施相对较差，导致我们非洲的业务基本上处于停滞状态。反倒是欧美地区由于当地线下门店大量关闭，促进了线上购买，销量反而上涨了80%。”这种现象并非个例，疫情爆发以来，速卖通上的假发销量也剧增。“4月，速卖通上欧美等主要市场的假发成交额增长了100%。5月相比3月，全球假发成交买家数增长了40%。”速卖通假发行业负责人倪倩晴此前表示。在整体需求下降的情况下，很多企业都开始拓展新的流量渠道，从高效推广的方向着手，提升转化率和培养长期客户，例如利用社交媒体、网络主播带货等手段提升曝光和转化。“就如同国内的直播带货一样。”戴瑞会在Ins和Youtube账号上面发布一些假发样式、佩戴视频或者假发制作图，也会找一些黑人网红做视频和拍照片。在电商平台卖产品，需要支付佣金。戴瑞介绍道，亚马逊收取的佣金比例是 20%，速卖通则是 15%。为此，部分假发企业也开始在探索更多新的模式和渠道，并且在海外市场建立自己的品牌，而不再只是做贴牌代工，依赖海外订单。一些有预算的假发品牌，会投放Google竞价广告，让自己出现在假发相关搜索结果的第一页，将消费者导流至自己的官网，引导消费者直接下单购买。新入局者的新思路河南许昌的假发产业与我国的很多外贸集中型产业一样，品牌代工、贴牌生产是业务核心。“这种模式虽然利润低，但好处是业务模式相对比较简单，一般是客户先付30%定金，工厂才会开始生产。”陆肖表示。在整个OEM订单中，工厂的角色类似于搬运工，把真人发原料从国外搬到中国，经过公司的简单处理捆扎，加工成半成品的“档发”，又按客户的要求搬到欧美，“这中间，赢利点不高，只不过挣了点加工费。”与过去的商业模式不同，如今，很多年轻的80后、90后创业者们，借助跨境电商悄悄走到行业台前。这股新力量不仅对瑞贝卡、瑞美真发等传统代工龙头们形成强力冲击，更主要的是，他们给假发行业来了品牌意识，以及较为可观的利润。“而且，假发行业的竞争一直都很激烈，这也会是新的破局手段。”90后的假发行业创业者Xavier表示。天眼查专业版数据显示，我国共有近3.3万家经营范围含“假发、发制品”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的假发相关企业。近十年以来，我国假发相关企业的注册增量（全部企业状态）呈波动上涨态势。2016年，我国此类企业的注册增速达到41.79%，增速为近十年来最高。2019年，我国共注册超8,400家假发相关企业，增量为近十年来最高，同比增长47%。面对国内假发品牌多、竞争大的情况，有的企业为了获取生存空间只得降价以争取市场份额，就直接导致国内假发行业利润下降，长远而来，这对国内假发行业的发展有害而无利。在Xavier看来，“传统的比谁便宜的打法早就行不通了。”他就选择了反其道而行之，将假发作为奢侈品，专注打造高端假发品牌。他介绍道，对于市场，非裔人群较大，非裔女性潜在消费者人数多，消费能力较其它地区也强，经过实地调研，当地客户比较认可高端真发制品。而欧洲男性人群容易掉发，需使用假发块、假发套，这些产品价位比较高，出口的成品净利润也较高。甚至，一顶高端假发的售价相当于一个LV包。“我自己与身边的朋友也有脱发的症状，假发虽然不能解决脱发问题，但是它提供了一种掩盖脱发形象的最便捷办法。”在Xavier看来，随着假发技术的进一步成熟，未来很可能与生发养发、植发市场形成对立。