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作者:佚名
时间:2020-08-03 03:00:00
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<p><img src="/Public/Upload/image/2020-08-03/2020080303000078443.jpg" alt="梦想照不进现实，举步维艰的花店生意怎么做下去？"/></p><p>疫情下的花卉行业，花店者该如何破局？</p><p>本文来源|松果财经</p><p>前几天，身边女友小李的花店关门了，还和我说：“女孩子做什么都不要做花店！”听到这个的时候，我并没有多惊讶。因为我知道今年疫情对于鲜花行业的打击很大。但没有想到的是，她熬过了疫情，却没有熬过这个夏天。</p><p>去年8月她刚开业时兴高采烈的样子还历历在目，但没想到短短几个月竟然是如此惨淡收场，亏掉了这些年来大城市打拼的钱之外，还负债许多。和她深入交谈了之后，才算是了解了真实的鲜花行业。</p><p>其实，小李的经历和现在很多辞职开花店的年轻人非常相似，那么，花店为什么难开？该如何做才能逃出鲜花店倒闭的魔咒呢？</p><p><strong >梦想虽美，但花店却并不好开</strong></p><p>其实，很多女孩都梦想着开一家花店。在城市中，抛去枯燥繁杂的工作，守着一家属于自己的鲜花店，终日与花香为伴，给来往的都市人送去温暖和爱，这听起来很浪漫。</p><p><img src="/Public/Upload/image/2020-08-03/2020080303000013245.jpg"/></p><p>那么，为了扭转颓势，花店能够做出哪些改变呢？笔者在这里给出可以供花店参考发展的方向。</p><p><strong >1、抓好自身“”，打出“差异化”。</strong>打出“差异化”这张王牌是花店生存的第一准则，在这一点上，野兽派，Roseonly，花点时间就做的很好，它们不仅仅是贩卖鲜花，更多是是营销生活方式。比如野兽派为每一朵鲜花讲述一段故事，Roseonly提出“一生只送一人”的口号，凡是在Roseonly登记购买过的用户，收花人只能写同一个人的名字，并不许变更，否则Roseonly不予发货。</p><p>其实，这些头部鲜花电商的成功之处都可以给花店一些启发。例如花店也应该抓好自己的，清楚自己主要的用户群体，打造出自己的特色。不能像卖菜一样的卖花，而是要注重鲜花产品背后隐藏的情感消费市场。</p><p><strong >2、精细化经营，利用起鲜花淡季。</strong>鲜花的本质是服务业，但其中的门道可不少，在鲜花淡季，减少收入的时候，可以招收学员减少人力支出，也邀请花艺师来上课，给会员普及鲜花知识，邀请会员来参加一些集体活动。让会员之间产生互动沟通，加深她们对于鲜花的理解，增强会员粘性。</p><p>除了兜售鲜花之外，还应该拓展出更多产品线，探索多样的盈利模式。例如野兽派不仅涉足床品、茶具等领域，还频频与Prada、Nike等知名品牌、“小王子”“猫和老鼠”“精灵宝可梦”等热门IP联手，此外还承包数位明星婚礼的花艺，将鲜花卖成奢侈品。Roseonly也将业务线延展到了婚礼周边，开始卖珠宝饰品、香氛蜡烛等。花店也可以根据自己的实际情况，拓展自己的业务线，卖一些与鲜花相关产品。</p><p><strong >3、利用好私域流量，花店数字化转型。</strong>在时代，更应该加快花店的数字化转型。如何把线下引流到线上非常重要，根据调查显示，在互联网的推动下，92.5%的消费者会通过微信、微博等社交工具与人分享鲜花、鲜花养护和插花的相关。商家应该从场景功能切入,引导顾客扫码卖花、小程序预约买花,甚至可以尝试更细化的社交拼单，尽可能多的利用私域流量。</p><p><strong >4、入局社区团购。</strong>社区团购作为巨头必争之地，也是下沉市场的切入口。如果花店能够与周围的小区“店长”合作，打入社区团购，就会有相对稳定的B端客户。再根据社区团购模式做出营销活动、产品定制之类的为自己扩大C端用户，这样也大有可为。</p><p>总之，梦想虽美，但道阻且长。憧憬着诗和远方，就要忍受脚下的荆棘刺痛，想要一间温馨的花店，除了要呕心沥血的经营之外，还更应该跟上时代，敢于尝试，与人不同，才能逃出失败的魔咒。</p><p><br/></p>
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