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作者:佚名
时间:1970-01-01 11:00:00
浏览:5888
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<p>2014年挖数在备考时曾在一间付费自习室呆过，所谓付费自习室就是花钱买安静，一张桌子一盏灯，房里拉着窗帘挡光，身边有人但都约好不出声，记得是3元一小时，一次充值300元，当时脸皮还没这么厚，搁现在我肯定跑星巴克去，还能免费喝白开水。</p><p>开始写挣钱系列后有读者在后台问付费自习室能写么，我才想起之前那家，嘿刚好可以去调研。</p><p>店位置在广州市东山口，著名的名校聚集地，四大名校的培正小学就在这，这里老破小学位房一平米8万，新房14万左右，一出地铁就感受到浓浓的学习氛围，到处是培训机构。</p><p><img src="img.36krcdn.com/20210309/v2_e391d7d144de40bba4035632dd5e0216_img_000"/></p><p>公交站挂的广告是题拍拍。</p><p><img src="img.36krcdn.com/20210309/v2_28f3fed42923498099e7ffe3bb5139d6_img_000"/></p><p>连书报亭都改成了培训机构的广告展位。</p><p><img src="img.36krcdn.com/20210309/v2_e6126a0e1e79453789181b1392f90f07_img_000"/></p><p>除培正小学外，这里还有第七中学、署前路小学等，堪称广州学校最密集的地方。</p><p><img src="img.36krcdn.com/20210309/v2_7dc21010f6fd4d1aae4d5a55ee91ce2d_img_000"/></p><p><img src="img.36krcdn.com/20210309/v2_31581403b0d1442f846b44a824cfac68_img_000"/></p><p>可能是学生有钱，这里的连锁餐饮不管奶茶还是麻辣烫都比其他地方贵几块。</p><p>付费自习室在一条巷子里边，这里一栋楼都是托管和培训机构。</p><p><img src="img.36krcdn.com/20210309/v2_dba74bdcf143cca752a678d1e40ba8_img_000"/></p><p>上了三楼，我轻车熟路推门进去，一位亲切的小姐姐接待我，记得14年这里驻店的还是老板的，我说我是老会员，最近又要考证了想看看这里，因为会员记录还在，小姐姐对我完全没戒心。</p><p>她给我看最新的价格表，哇已经涨到这种程度了，普通间包月1699元，舒适间2039元，连续两个月是2718元，舒适间3262元，包年是10194元，舒适间12233元，这价格比小学生托管高多了，还不包餐。</p><p>我问什么是舒适间，小姐姐说位置比较大，我说不包月行不，小姐姐又指了指下边的充值套餐，最低充1500元可享受10元/小时，舒适间12元，她向我力荐那个3999元888小时的套餐，相当于一小时4.5元，说这个最优惠。</p><p>我说先参观一下，小姐姐说可以但必须调成静音，于是我们轻手轻脚进去，里边是一个很大的厅，四周密闭式没什么光透进来，两边是比较宽的舒适间，中间是普通的联排位置，数了一下共40个位置，有8个人在学习。</p><p><img src="img.36krcdn.com/20210309/v2_d90b05732d224d6db27e20619e14d6_img_000"/></p><p>趁小姐姐不注意拍了张照</p><p>从自习室出来我正想继续套料，一家长推门进来说帮小孩看看环境，看他满头大汗估计跑了不少家，于是小姐姐又带他进去，刚好给了我一个拍照的空挡。</p><p><img src="img.36krcdn.com/20210309/v2_6bddcf2494d443dc91195e31d52032d0_img_000"/></p><p>估算了下这里大概150平米，1个会客厅+1个自习室，会客厅提供免费的茶包和咖啡，听小姐姐和家长聊，原来这里最多的是备考的初三和高三学生，然后是一些考证的成年人，5、6月底考证高峰时这里经常爆满。</p><p>我问小姐姐人那么多会不会很难约位置，回答说一般不会满座，我又问人多进进出出上厕所什么的会不会吵，说不会，我继续问今天有多少人，她看了看预约表，说今天就20多人预约，我问周末呢，她想了下说周末大概5、60人次，我又问一般来多久呀，她说都是上午来下午走，或者下午来晚上走这样。</p><p>我基本套完了料，要想怎么开溜了，我借口离家太远要考虑下，谁知小姐姐说有分店，让我过去看看哪间离家近，一看光广州就有5家，广西的南宁、桂林都开了，佛山、天津、宁夏也有，我的天，短短6年就开了这么多分店，记得去年去南宁走访时还见过他家招牌，翻了下照片还在。</p><p><img src="img.36krcdn.com/20210309/v2_422a10a0929a429c8ae1fc755eed7887_img_000"/></p><p>南宁分店</p><p>大致数据有了开始推算收入，那里学生居多包月不划算，假设全部都是充值，取中等套餐价格每小时6元，周一到五每天算25人次，周末算55，假设每人每次4小时，则一个月收入 6*4*25*22天+6*4*55*8天=23760元</p><p>上网查，东山口这边办公楼的租金大概85元一平米一个月，这边150平左右则是12750元，请了一个员工算5000/月，水电算500，则一个月纯利润大概是23760-12750-5000-500=5510元。</p><p>利润并不高，感觉这种跟托管机构有点像，不需要请老师，没什么门槛主要看地段，一定要跟学校离得近，不过两者客户群不同，托管是小学生，付费自习室主要是初三和高三学生，特色是遮光安静，难点也是这个，如何把自习室做到近乎完全遮光，且保证空气畅通还是有难度的。</p><p>门口设刷卡机，会员可自由进出，员工的作用主要是带新客户参观，需要做的事不多，难怪可以这么多间分店了。</p><p><br/></p>
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