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作者:佚名
时间:2015-05-18 11:25:00
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<p> 去年夏季从福州大学至诚学院毕业的林金培，如今已拥有7家实体门店、30多名员工。今年3月，他和其他3所高校的6名大学生成立了一家投资公司，专注于做“高校中间渠道商”，“商家让利给我们，我们再让利给大学生，从中获取微薄利润”。该公司半年来，营业额超过800万元，利润近百万元。而这一切，都得从他大二时当在校学生代理说起。</p><p> <strong>从代理校园旅游起步</strong></p><p> 2008年6月22日星期日</p><p> 期末到了，大家都忙于准备复习。我的校园旅游代理市场也开始进入淡季。掐指算算自己做这个学生代理也有半年多了，收获还不小。</p><p> 去年10月，我花了两周时间在校门口察看，发现周末两天就有15辆旅游巴士从这里出团，按每辆车40人计算的话，就有600人出游。一个7000多人的学校，周末就有近10%的学生出游，可见大学生旅游市场的潜力之大。</p><p> 我想代理校园旅游市场应该不错，于是就上门找旅游公司谈。在校园占据份额最少的那家旅行社给我的返点最高，我决定给他们拉生意。</p><p> 万事开头难。第一个星期，靠朋友的关系仅仅成交了一单。从第二周开始，我在校园贴海报、在路边发，课后挨个宿舍推销自己的“产品”，渐渐地有人开始主动联系我，并陆续接到一些集体出游的单子。其中2006级土木工程专业200人集体出游，是我接到的最大一单，单笔就赚了1200多元。前两个月，总共接了20多单集体出游，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!</p><p> 这个学期初，我在学校成立了见习与创业协会，自任会长。我们的协会像是一支创业团队，设有市场部、网络部、宣传部，40多名协会成员平时参与旅游代理业务。在团队的共同努力下，不到半年时间就有盈利4万多元，同时还增设了驾校报名项目。由于业绩飙升，原先聘我为校园代理的那家旅行社，一周前任命我为项目市场部经理。</p><p> <strong>建立跨校区联盟团队</strong></p><p> 2009年11月29日星期日</p><p> 过去一年多，在代理旅行社产品的同时，我们还自行了适合大学生集体出游的户外项目，比如烧烤、登山、踏青等，并且在福州各大网站发布出游，吸引其他高校的同学报名参加旅游。</p><p> 由于业务不再局限在我所在的至诚学院一个学校，我们需要在各个学校设立代理点。今年暑假，我特地留在学校，和同学们探讨如何把本校的代理模式到福州的其他高校去，大家认为需要组建一个跨校区的联盟团队。</p><p> 开学至今，我花了两个多月时间，通过联系各个高校创业协会负责人，总算建立了一支由13所高校组成的联盟团队。绝大多数同学对我们的项目感兴趣，但也有人表示怀疑。一般需要三五天的答疑和解释才能说服一所高校加入我们的团队。联盟团队成立之后，我们才从真正意义上将“中间渠道商”模式从单一高校发展到福州各高校。但是，从中我也发现了一些发展的瓶颈和的弊端：代理队伍不稳定，人员流动频繁，成本高;无固定办公场所，各高校利润结算困难，因分配而引发的小纠纷在所难免。这些问题得尽快着手解决，否则合作难以长久。</p>
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