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大学生创业:在比尔・盖茨和失业之间蹦极

作者:佚名     时间:2012-08-06 11:42:00     浏览:5694    
<p>  他们带着理想、热情和盲目投身到创业潮中,有专业机构来支持与引导,这样的创业能成功吗?</p><p> <img alt="" border="0" src="/Public/Upload/image/2012-08-06/2012080611420084473.jpg" /></p><p> 文/《创业家》记者 刘恒涛 摄影/张山川</p><p> &nbsp;</p><p> 林鹏飞名片上,印着&ldquo;上海交通大学博士生&rdquo;几个字,而他其实还有另一重身份&mdash;&mdash;上海汇闵能源科技有限公司的总经理。这位出生于1980年的青年,2010年正式注册了自己的公司,主要业务是对工业锅炉进行改造,提高燃烧效率。</p><p> 公司注册资金50万,他自己掏了7万块钱,向还在读博士的女朋友借了1万,跟家里要了7万,加起来一共15万块钱,他的导师出了12.5万,一位师弟出了2.5万。他的项目拿到了上海大学生科技创业基金会20万元的投资。</p><p> 公司目前只招聘了一名市场人员,还是,是林鹏飞师弟的一位同学,在一家外企做图纸设计,&ldquo;锅炉改造是个有技术含量的东西,他要懂。&rdquo;每周林鹏飞都要和他碰一下头,向对方讲解一些相关的知识,让他先做了解。</p><p> 那位市场人员还没有正式上班,林鹏飞说:&ldquo;目前主要考虑到经济压力的问题,公司刚成立,而且他要是全职过来,现在也接不了项目。&rdquo;其余的&ldquo;职员&rdquo;,则是他那些在读博士或研究生的师弟们,林鹏飞的很多师弟都愿意为这个公司做事情。他的导师虽然在公司占25%的股份,但主要负责的还是技术研究。公司还没有租赁办公场所,因为大家都还在学校,有办公室,林鹏飞想等七八月份毕业之后,再租个办公室。</p><p> 这位30岁的大学生创业者,脸上还带着浓郁的书生气,在此之前,他没有过任何就业经历,一直在学校读书。当然,因为研究需要,他和一些锅炉厂都打过交道,也正是这个经历,让他萌发了创业的念头。他的父母都是普普通通的工人,把自己的积蓄拿出来让儿子创业。&ldquo;他们当时也有一些担心,因为一般来说毕业找个国企或外企会比较稳定。但是我觉得是个比较好的机会,跟他们沟通、交流,他们也觉得我还年轻,可以闯一闯。&rdquo;据上海市大学生科技创业基金会张德旺介绍,在上海,像林鹏飞这样创业的大学生一共有2000多人,拿到基金会资助的达到400多家。</p><p> 他们创业大都从本专业出发,资金大都来自父母资助,他们都怀揣着理想主义的情结,也受到了一些资源的倾斜。而他们最相同的地方,就是他们都很年轻,并且热血沸腾。</p><p> 对他们进行投资资助的上海大学生科技创业基金会,是一家公募基金会,旨在支持帮助大学生创业者。除了进行非营利性投资外,基金会还会通过各种其他方式,例如帮助创业者招聘人才,组织创业者沙龙,组织社会力量对创业者进行辅导。</p><p> 一个由鼓动的创业潮,再由来支持引导,这样的创业能否取得成功?</p><p> <strong>  理想主义的陷阱</strong></p><p> 胡百川是上海复旦大学系的毕业生,他创办的为舟网络科技公司在最初的几年,曾经走过一个很大的弯路。2006年4月,刚参加工作半年多的胡百川辞掉了工作,正式开始创业。他和自己的大学同学各从家里拿了2万块钱,因为当时注册公司最低要求是3万块,他们就注册了3万块,剩下的都买了设备。</p><p> 胡百川的创业是有一点业务基础的,2005年毕业之后,他在一家外企做技术工作,网上认识了一位文化公司的朋友,经常会给他一些做网站的活,做一个能拿到七八千块钱,渐渐类似的事情越来越多,他也因此积累了一些人脉,于是就动了创业的念头。</p><p> 办公室就是他们租的房子,两个人既做员工又做老板,早上起来刷完牙、洗完脸就开始工作。最开始他们主要在外面接一些Flsah的的合同,做一些简单的小游戏,因为没有美工,他们主要做一些编程的工作。胡百川后来又找了一个以前的朋友做美工,三个人正好成一个组合,胡转而去负责业务,他的同学做程序。</p><p> 胡百川说,最初的两年是他们苦苦坚持的两年,首先业务量很少,赚到一点钱都发了工资,他们只有靠父母接济。在创业之初,胡百川了解到上海有大学生科技创业基金,可以对创业大学生进行天使投资,并且不参与分红,在公司发展健康之后原价退出。他觉得这个会对自己很有帮助,于是就递交了一份商业计划书申请资金。当时他们计划的商业模式是软件,申请到基金会7万元的投资之后,他们准备做软件,但是真正做的时候才发现,那根本不是几个人就能做得了的。</p><p> &ldquo;那个时候我们只有四五个人,一共就这么点钱,每个月几万块钱的收入,想做软件,做出来之后怎么推广?当时市场也相对不是很成熟,根本没有这样的体系,对我们这样的者来说,即使做出来了,卖给谁去?&rdquo;</p><p> 胡百川说,那是他最困惑的时候,公司始终没有一个比较好的战略方向。</p><p> 没办法,胡百川他们只得绞尽脑汁再去接一些低端点的业务,先养活团队。现在为舟和国外一些游戏公司已经建立了比较固定的联系,为他们做游戏的外包。除此之外,他们还尝试为一些大学做在线远程教学体系。2009年,公司的营业额达到了100万元,今年业务突飞猛进,上半年时间就达到了100万元。</p><p> 这次弯路仍然没有动摇胡百川的理想主义情结,创业四年的他,仅仅把目前的业务看作是维持生计的手段。他和合伙人的终极目标,是做Flash互动多媒体社区,但是目前这块市场还很不成熟,很少人会用到他们打算的软件。胡百川只能等待。&ldquo;最起码到今天为止,我还能以一个理想主义者自居,因为我还有这样一个资本、实力来支撑这个理想,我们身边太多的人都在为了生计奔波。&rdquo;胡百川对自己出来创业毫不后悔。</p><p> 灵信科技总经理陈大明则和胡百川截然不同。他是上海大学的在读博士,公司做的是LED控制系统。这位生于1981年的创业者,并没有一上来就做高端,而是选择了这个行业市场最大的中低端产品。&ldquo;高端产品是没法养活我们公司的,或者说没办法支撑我们继续做下去。我们同行有一些公司上来就做高端产品,但是其实活得很艰难,这是一个市场规则。&rdquo;也许是父辈经商的熏陶,陈大明比一般大学生创业者更务实。</p><p> 谈起自己为什么创业,陈大明也不会过多谈论理想或者抱负,只是说因为自己当时看到了这块市场,不甘心在别人提供的平台上做事,才自己决定创业。</p><p> 如今,他的灵信科技每月营业额达到百万,每年营业额一千多万,当初投资他的上海大学生科技创业基金会已经成功退出。真正意义上的风险投资公司接力基金已经做完了尽职调查,准备对灵信科技投资300万。</p><br /><br /><p> <strong>  基金会到底能有多大帮助?</strong></p><p> 在陈大明看来,基金会给自己的帮助分直接帮助和间接帮助:&ldquo;直接帮助就是给钱,给我们一些政策优惠,有些补贴,几万块钱,但这个只是一些心理安慰;我觉得,从某种意义上说,基金会的间接帮助要大于直接帮助。&rdquo;</p><p> 陈大明说,作为灵信科技的总经理,他出去谈业务的时候,人家总会问起公司的背景,&ldquo;公司的形象其实在客户那里还是蛮重要的,有的时候客户跟你见面第一个就问你,你是一个什么样的公司?公司从哪里来的?你的前身,你的现在过去他都要了解,要不然他不敢跟你合作。因为我们的产品需要后续维护,如果到时候你跑了,他接下来要服务要维修怎么办?&rdquo;</p><p> 在和客户谈的时候,陈大明提起公司有基金会的投资背景,可以很快消除客户的顾虑,取得信任。陈大明坦言,自己现在读的博士都是一个&ldquo;商业博士&rdquo;,其目的还是为了增加客户对自己公司的信任度。基金会的背景,对公司招聘员工也很有好处。&ldquo;人家会觉得你的公司有保障。起码我可以跟他们说,我们公司不会倒闭,我们可能会歇业,但是我们不会倒闭,如果我们缺钱,学校可以帮我们贷到款。&rdquo;</p><p> 陈大明在公司最初的时候,也遇到过一个坎。2007年,灵信科技刚成立一年多,发展势头很好,一家风投准备对灵信科技投资300万,但是公司上上下下都很顾虑,因为对方一进来就要占到80%的股份。&ldquo;当时我特别想拿到这个投资。&rdquo;陈大明说,那个时候他们公司在上海大学创业园,隔壁一家也是大学生创业者,刚刚拿到300万的投资,这对他很大。</p><p> &ldquo;它们是上海大学生里面第一家拿到风投的,炒得沸沸扬扬的,感觉一下上天了。&rdquo; 陈大明说。因为在一个楼层,大家又都认识,他们几个创业者甚至包括员工,心态都起了变化。&ldquo;这个时候我头脑有点发热,想一意孤行,总是觉得拿点钱没错儿的,但是谁知道这种钱是很难拿的,那是烫手的山芋,拿了以后你能不能拿住? 这个时候我们团队就劝我,说你要想清楚,你拿了钱要干什么?现在市场没有这么大。&rdquo;</p><p> 最终,陈大明拒绝了那家公司的投资。&ldquo;那个时候,说难听点,大学生创业在他们投资公司眼睛里完全一钱不值,他就是拿300万来玩一玩,试试看,好了他就发了,好不了也无所谓,他也不会亏,因为他占你的股份大,占你的资本多。&rdquo;</p><p> 而现在投资的接力基金则有些不同。这个基金由上海大学生科技创业基金会、上海科技投资公司、杨浦创业投资公司共同出资成立,专门对大学生创业者进行投资。张德旺告诉记者,在那些接受基金会天使投资的企业里,当天使投资退出之后,接力基金会考察,对那些看好的公司进行投资。目前,接受接力基金投资的大学生创业企业不到十家。</p><p> <strong>  到底要不要创业</strong></p><p> 泰坦化学董事长谢应波在接受《创业家》采访时颇有顾虑,他们不再希望以大学生创业者的形象出现在媒体上,觉得这会影响到公司形象。这家公司是六位华东理工大学毕业生合办的企业,主要为医公司提供医中间体原料、实验室服务,客户中不乏诺华这样的世界五百强公司。他们已经成功拿到了接力基金的投资。</p><p> 泰坦化学现在能提供近万种化学中间体,但是因为化学种类繁多,个体公司生产能力有限,公司现在和很多企业合伙产品,整合行业资源,为客户提供服务。&ldquo;单一的研发技术,单一的产品不能解决问题,现在已经不是靠单一产品打天下的时代。这个行业里面需要有整体的实力,而不是单一的技术产品。&rdquo;谢应波对整合能力更为看重,泰坦化学走的是高科技的路线,他也更愿意把华为作为公司的发展参考,&ldquo;你说华为刚开始的时候,他跟国外比有什么创新?海尔有什么创新?只有这个规模不断的发展过程中,资源整合以后,他才有实力真正达到这个状态。&rdquo;</p><p> &ldquo;因为现在社会上对大学生创业有很多误解,觉得大学生创业不可靠,我们合作的客户都是世界五百强的企业,所以就会存在这种矛盾。&rdquo;谢应波不愿对记者讲述当初他们怎样合伙创业的故事,更愿意向记者谈公司的发展理念。</p><p> 的确,和还在寻找方向的胡百川们相比,泰坦化学在大学生创业企业里面已经走在了前面,谢应波甚至计划公司在2013年上市。这位来自重庆开县的大学生创业者,今年还不到三十岁,但是谈起公司理念,谈起,已经和我们经常见到的那些小有所成的企业者不相上下了。&ldquo;刚开始的时候公司要解决温饱问题,现在我们应该属于高速发展时期,客户群大了,客户群的质量都不错,我们现在考虑的是怎么把服务做好,怎么把规模做大。&rdquo;谢应波说。他们现在正着手进行第二轮融资,目前在和硅谷银行进行接触。</p><p> 对于公司的股权结构,接力基金占了多少股份,谢应波对记者表示要保密,&ldquo;现在就把这些东西公布出去,对后续进入投资会有影响。&rdquo;对于大学生要不要创业,谢应波也很有自己的看法。&ldquo;社会对大学生创业看得比较极端,高看的把你当成比尔&bull;盖茨,低看的就认为找不到工作,或者是很浮躁的大学生才会去创业。实际不是,大学生创业里面也有做得好的。社会上创业也有很多失败的,但是有时大家把大学生创业的失败放大了。&rdquo;谢应波说,大家看待大学生创业,不应该只是看他赚多少钱,大家应该看重创业精神,如果没有这种创业精神,这个社会发展速度就会受到影响。</p><p> 这个观念和张德旺不谋而合。张德旺说,上海市每年15万毕业生, 统计起来,创业比例占到0.3%,&ldquo;我觉得这个概率没有任何问题。总是有一些人有特殊的悟性和天分,觉得创业才会快乐。你要给那些想做事情的人机会,这才是和谐的社会。&rdquo;</p><p> 而胡百川则认为大学生创业更应该谨慎。</p><p> &ldquo;大学生创业毕竟有很多潜在的风险,第一不可能所有大学生都能得到的支持和资金,拿不到就要靠家庭、靠亲戚朋友,对自己来说也是一个负担。第二,大学生毕竟社会经验、市场经验各方面能力都非常有限,天才毕竟是少数,如果鼓励绝大多数普通人去做天才才能做的成功的事情,失败率肯定很高。很多人说创业失败了可以积累经验,但是我认为在大学生身上也不一定说得通。因为你犯的都是些常识性的错误,如果你在社会上打拼了几年,这些常识性的错误就不会犯。等你创业失败了,你到外面去打拼几年,再回过头来看,会发现之前浪费的那几年,简直就是浪费生命,浪费金钱,浪费父母的积蓄。所以我个人对大学生创业是持保留意见的。我觉得还是要积累一些经验,然后再来创业。&rdquo;</p>
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