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作者:佚名
时间:2013-11-04 13:44:00
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<p> 他是一个26岁的农村大学生，毕业后放弃高薪职业回到家乡种植山，备受乡邻质疑；他精心研究网络营销模式，带领全家开起了山网店，做得有声有色；他有一个山梦，希望通过推广绿色山品牌帮助乡邻致富，精神可敬可佩。</p><p> 他就是焦作市武陟县西陶镇张武村的“山哥”赵作霖，一个用双手种植绿色山，借微博追求着山梦的年轻人。</p><p> <strong> 【不可思议】放弃高薪职业投身山生意</strong></p><p> 10月26日、27日，焦作市武陟县西陶镇张武村炸开了锅。焦作市30位微博营销高手应“山哥”赵作霖的邀请，到张武村参加“山哥第一届网络文化山节”。大家一起到赵作霖的12亩山地里看山长势，听“山哥”讲山的种植技巧，并卷起裤腿开展挖山比赛，最后把挖的山做成各种美味佳肴，共同分享收获的喜悦。当然来凑热闹的还有张武村的村民，大家对“山哥”的做法十分好奇，但对他的人生选择却多了几分理解。</p><p> 张武村曾经是武陟县盛产山的村庄，赵作霖的祖祖辈辈也都是种植山的好手。但是近年来，山市场行情并不好，赵作霖的父母希望读大学的儿子毕业后能在城里找份不错的工作，摆脱黄土地。赵作霖2008年考入河南工程学院营销与策划专业，通过努力奋斗，他成为2008级该专业最优秀的学子，没毕业就被某中国大型快餐公司相中，开出了月工资3000多，交纳五险一金的条件。</p><p> 工作了6个月，赵作霖又跳槽到了河南省某知名传媒公司，仅仅毕业一年的他就凭借自己的实力拿到了5000元的月薪。在同学眼中，赵作霖是他们学习的榜样，而在父母的眼中，儿子安家在大城市是早晚的事。然而，就在此时，赵作霖却对父母提出了开山店的打算，不等商量，他们就否决了儿子的想法。</p><p> “因为我学的就是营销与策划，平时就结合着自家的情况分析山市场行情。我觉得老家的农民只会种地不会卖东西，这么好的东西就是挣不了钱。”赵作霖说，“就是因为这个情结，我决定坚持自己的想法。”赵作霖结婚后，媳妇儿冯方把自己收赵家的彩礼钱全部交给了丈夫，自己还做起了“山妹”，帮助丈夫圆梦。2012年12月，赵作霖的网店终于开了起来。</p><p> <strong>【风生水起】网络营销生意火爆</strong></p><p> 东方今报记者来到“山哥”家时，看到一家人都在院子里忙活，“山哥”正在跟焦作市某知名商家的经理侯先生谈生意。“这两天发货供不应求，天天忙到半夜。”“山哥”告诉记者，他10月1日开始预售，10月20日开始挖山，一个多星期的时间，他已经卖出去了4000多斤山。“这都得益于网络营销模式呀。”“山哥”高兴地说。<br /> </p><p> “在我眼中，这些山都是宝贝。但是要将山变成‘金条，如何非常关键。”为了找到更大的平台，“山哥”花费大量心血研究各种网络社交工具的特点。“微博的转发功能特别强大，可以用来推广产品；淘宝是个比较成熟的交易平台，可以在这里进行买卖；而微信的私密性比较强，可以通过微信为客户做后期的服务。”</p><p> 据“山哥”介绍，现在武陟县大部分种植山的农户还停留在传统的营销模式中。“他们一般把山批发给商贩，自己还会拉些山上城里零售，这些方式都是比较落后的，农户并没有多大的经济效益。为了多挣钱，很多农户抢在中秋节前把还未成熟的山挖出来卖，还有不少农户依靠多撒肥料来提高产量。”“山哥”说，“这样整个山市场都陷入了一个非常被动的局面，山的价格越压越低，好多人都种不下去了。”</p><p> “山哥”坚信生态食品是一个发展趋势，所以，他遵守农作物的生长规律，在霜降前后才挖山，并且提倡给山上农家肥。“现在市场上零售的山一般是每斤8元到10元，而我卖的价格是每斤12。8元到16。8元，由于口感好，营养丰富，回头客非常多，山供不应求。”</p><p> 除了产品好、营销渠道广，“山哥”还有一个做生意的绝招，那就是搞好服务。记者在现场看到，“山哥”和“山妹”在每箱山里都放了一双橡胶手套，一个削皮刀，一份山食谱还有一张爱心卡片。记者发现这些爱心卡片都是“山妹”冯方亲手写的，卡片上对顾客如何食用山进行了温馨的提示。“这些东西我在其他商店里都没见过，就在他家看到了。”</p><p> 来谈生意的侯先生说，“我在网上看到大家对‘山哥的评价不错，就过来看看情况，合适的话我们会展开合作。”侯先生说。</p><p> <strong> 【令人称赞】“山哥”期待致富乡邻</strong></p><p> “山哥”有个山梦，那就是健康大众，致富农。</p><p> 今年10月份，“山哥”牵头成立了“七倍怀种植专业合作社”，已经有三家农户加入到了他的合作社，山种植规模达到了40多亩。“听老人们说，我们这里的山，性是其他地方的七倍，我们便取名为‘七倍怀。”“山哥”自豪地说，“我希望我们山农户的收入也能提高，为此我组织成立了这个合作社。我打算带领其他乡亲一起种植绿色的山，然后共同开辟多种方式的渠道，共同致富。”</p><p> 成立合作社、扩大生产规模后，“山哥”还准备对山进行简单的加工。“比如可以将山磨成粉或者加工成山片，这样的话产品可以储存更长的时间。”同时，他还希望能够和一些大的商家进行合作，使山的渠道更加稳定和多元化。</p><p> “山哥”的想法和做法赢得了不少同行的赞誉，村里人对这个小伙子也都竖起了大拇指，父母更是直接给他“打工”，就连丈母娘也亲自上阵，帮助小两口经营网店。这一切，都使“山哥”对未来充满了信心，他坚信只要坚持下去，自己的梦想早晚会变成现实。</p>
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