大学生融资千万有窍门：“胆大心细”快下手，练就“大心脏”

作者:佚名时间:2015-05-29 18:22:00 浏览:5898

<img alt="大学生融资千万有窍门：“胆大心细”快下手，练就“大心脏”" src="/Public/Upload/image/2015-05-29/2015052918220054758.jpg" /> 　　“我有好多社交创意，可没钱、没技术，我想做个APP，请问我该怎么创业呢？”何瑶鼓起勇气，对着台上的3位拿下A轮千万风投的创业新锐提问。 　　这个问题已困扰何瑶许久。虽然社会上处处都是“大学生创业正逢其时”的声音，但如何组建自己的团队、获取风投，真正走上创业之路，这名武汉大学大四学生仍是“不知道从哪里下手”。 　　“恋爱记”APP创始人、华中科技大学休学创业的付小龙没有给何瑶“熬一锅心灵鸡汤”，他开口就反问道：“如你所说，你现在没钱，又没有技术，别人凭什么跟着你干?你又凭什么让合作伙伴认为跟着你干是有前途的？” 　　这名已获得世纪佳缘A轮1000万元融资的年轻CEO接着补充道：“换句话说，你本身的‘价值’还没有达到可以创业的点。现在对你来说，提高自己的价值，为创业积累资本才更重要。” 　　5月27日下午，在武汉大学举办的“大学生微创业大讲堂(武汉大学站)”上，付小龙和“串亭”创始人戴云章、“青年公寓”创始人佘福元一起分享了各自的创业经历，3位百蓝鸟创业者希望通过自身的经历告诉当下的90后创业新手：具备怎样的素质才能获得天使投资。 　　该活动由KAB全国推广办公室与广东省广发证券社会公益基金会联合发起，来自武汉多所高校的150多名大学生参与活动。 　　想创业，从起跑线就得拼 　　和大多数人不同，付小龙走进大学的第一天，琢磨的就是如何创业。“我想着，大二应该找准大方向，大三应该精准，大四就得拿出成果。” 　　果不其然，按照自己的规划，付小龙在大二时和室友共同尝试了一个校园资源共享网站。这对电子专业的付小龙来说其实并不容易。因为感觉“互联网行业大有可为”，这个没有专业基础的90后男生，整整一个暑假没有回家，他查资料、自学软件、与室友讨论。 　　那年10月，短短两个月的，网站的注册人数突破5000人。尝到甜头的付小龙也是在那个时候确定了自己未来的大方向。随着网站的不断推广，越来越多的“技术大拿”找到他，表达“想一起大干一场”的愿望。 　　可付小龙认为“这还不够”。他在同年加入了校内做网站和应用的社团“冰岩作坊”，继续学习网站和推广。隔了不久，他又和同学自主了华中科技大学的校内失物招领和课件分享的软件。这一次，他的名气从全年级传到了全校。 　　这些“蛮拼的”经历，在付小龙看来都为自己日后正式创业积累了“资本”，通过不断接触互联网行业，磨练技术的同时更在校内打开知名度，吸引“有志之士”加入。这一切，让大三的他组建团队休学创业“都变得顺理成章”。 　　和付小龙一样，戴云章也认为，有创业愿望的大学生一定要早作准备。戴云章曾在奔驰公司中国区担任高管，年薪超过百万元。几年前选择辞职创业时，他经过了长时间的考察，“年轻人底子薄，一定要在正式创业前多积累，好好学一学商业规范。毕竟，创业是一个厚积薄发的过程”。 　　找准机会别犹豫，“胆大心细”快下手 　　大三时，付小龙的好几门专业课都“挂”了，有朋友劝他，你这样别创业了，学习都学不下去，还怎么创业? 　　但付小龙不这么想。他找到父母和辅导员，表达了自己希望休学创业的想法。“机会稍纵即逝，我晚一两年毕业其实没太大影响，可要是晚一两年创业，我就没这个机会了。” 　　2012年，付小龙正式休学，和小伙伴一起创办了公司，推出了公司的产品“恋爱笔记”APP(现更名为“恋爱记”)。这款主打记录恋爱点滴的APP一经推出就受到追捧，两个多月就收获了10万用户。 　　“找准机会别犹豫”，这正是付小龙希望告诉90后大学生的。这一观点也得到了中南财经政法大学邓汉慧教授的认同。邓汉慧认为，机会是稍纵即逝的，尤其是在节奏快速的互联网时代，“有好的想法一定要尽快下手”。 　　在这之外，戴云章则强调，胆大下手之后，还需“细心”经营，把自己的创业项目“精致化、创新化”。 　　开了自己的烤串店后，戴云章想得最多的一件事，就是如何让自己的食物更精致、消费再升级。比如，传统的烤羊肉串都是撒孜然、胡椒面，可戴云章和聘请的主厨反复尝试，觉得采用刷酱的形式口感会更好。 　　屋顶的灯光、等位时推出的优惠活动、赠送给小朋友的疙瘩汤……这些细节在戴云章眼里都是“大事”，在他看来，只有做好了这些细节，产品和服务才能升级，也才能“拥有竞争力和获得风投的青睐”。 　　练就“大心脏”，越努力才会越幸运 　　大三休学创业时，付小龙和他的团队一开始过得“很艰难”。那时，这个新兴公司没钱，摆在他们面前亟待解决的问题，正是寻求风投和融资。 　　没办法，不善言辞的理工男付小龙只能“硬着头皮自己上”。整整3个月时间，他都在经历一种“过山车”的心情。最开始风投问他，“你想要多少投资?”刚等付小龙说完“500万元到1000万元”时，风投就眉头紧蹙，“如果你做的事情是一样的，我为什么要投你1000万元而不是500万元呢?” 　　后来他学乖了，直接要1000万元融资，可又有风投问他，你公司估值多少?未来股份如何分配?付小龙又说不出具体的数字了。结果可想而知。几个月下来，用他自己的话说，就是“不断重复被风投拒绝的过程”。 　　可也是这样的经历，让付小龙重新认识了自己所做的事情，他和团队开始理性地分析公司到底需要多少风投或融资，又该如何利用这笔钱，公司的估值究竟是未来，未来又是怎样的发展思路…… 　　“PPT要尽量简洁，突出重点，大学生最容易把PPT做得太花哨，其实没必要。比起讲故事，应该更多切中要害，讲讲你为什么要这笔钱，这笔钱你怎么花，你团队构成如何，未来发展方向如何。”再回头，付小龙已经能滔滔不绝总结出和风投打交道的“秘诀”。 　　佘福元也有同样的感受。这个85后在去年获得了雷军旗下风投的1000万元A轮融资。在那之前，他连PPT的操作都不熟练，也是在不断被打击、受挫的过程中，他的心脏“越来越强大”，一点点进步，最终打动了风投。 　　“投资人的心理创业者一定要搞明白。他们难道只是想帮助你吗?不可能的，投资人要做的是互利共赢，双方共同成长。”邓汉慧总结说，有创业意向的大学生应该摸准投资人的心理，通过类似“大学生微创业”这样的活动，增加曝光度，“找”到投资人，通过一切机会，用自己靠谱的表现来赢得天使投资。

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