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作者:佚名
时间:2013-07-02 17:06:00
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<p> 蔡瑞今年25岁，重庆大学体育教育专业的大四学生。上学期间，蔡瑞所在专业的很多学生都考取了国家救生员资格证，等到了暑假的时候就去做救生员，蔡瑞也是其中之一，在很多游泳会所和带游泳池的小区做。</p><p> </p><p> 到2011年7月，这时的蔡瑞已慢慢积累了很多关于游泳池清洗、等方面的知识和技巧，也发现重庆市很多小区游泳池相对混乱，良莠不齐。蔡瑞脑中随即冒出一个想法：能不能做一个专门进行游泳池清洗和的公司？</p><p> <strong> 小试牛刀赚了4万元</strong></p><p> 几天后，蔡瑞找来一位开公司的朋友谈了自己的想法。</p><p> 蔡瑞告诉对方，市内中高档小区的住户对游泳池的安全、清洁度的要求比较高，而现在却比较混乱，所以开一个专业的游泳池公司，市场前景较好。这个朋友很赞同他的分析，他有资金，蔡瑞有经验。双方商定合作，收益对半分。</p><p> 他们找到了渝中区一个小区，对方同意蔡瑞去做游泳池清洗和救生员的工作。合作期完后，该小区对他的工作很满意，最终蔡瑞分得了4万元的报酬。这坚定了他开专业游泳池公司的信心。</p><p> 2012年3月，蔡瑞注册了一家游泳池有限公司。一开始公司只有他和他的哥哥两个人，共投资20万元，其中4万元还是借的。</p><p> <strong> 连续失败总结经验</strong></p><p> 公司成立后，蔡瑞就开始开拓市场。他在网上查找带游泳池的新楼盘，再去联系它们的物业公司。</p><p> “公司成立之初我一共联系了4家物业，最终都没有成功。”蔡瑞表示，“电话联系的时候对方还表现得挺感兴趣，但在面谈的时候就都没有谈成———当他们得知我是大学生时，虽然没有当场表现出质疑，但都让我先回去等通知。”</p><p> 事后，蔡瑞对这4次失败进行了总结：“首先服装必须换了，开始我没有注意，穿着运动装就去谈业务，从此要改成西装衬衫；其次自己表现得太过谦恭，说话非常客气。我发现越是谦恭，他们越是觉得你没底气，所以再谈业务时我要表现得更理直气壮一些。”</p><p> <strong> 签下高档小区</strong></p><p> 第五次，做好准备的蔡瑞找到了常青文别墅。“最初我还顾虑人家是高档小区会不会看不上我，后来一想，反正失败4次了，再多一次也无妨。”</p><p> 在这里，小区物业经理带他参观了游泳池，蔡瑞一眼就看出了游泳池的长、宽数据。随后，蔡瑞讲述了游泳池清洗方面的意见，对方很满意。对方又问从业经历。他老老实实回答：前两年一直在做这方面的工作，公司却是上个月刚注册。也许蔡瑞的专业和诚实态度打动了对方，在得到一份详细的方案后，他签下了自己公司第一笔大单。</p><p> 在此后，蔡瑞以该小区为例去向其他小区谈判，成功的单子逐渐多了起来。从2012年4月第一笔单开始到2012年9月最后一笔单结束，5个月的时间里蔡瑞一共签了24笔单子。营业额高达73万元，雇用员工34人，利润近20万元。</p>
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