他们做了一个女性版陌陌，拿到了 80 亿美元估值

作者:佚名时间:2021-01-27 03:00:00 浏览:3275

疫情扼杀了很多中小型企业，也成就了众多造富故事。新冠肺炎大流行期间，Dating.com 报道，2020 年 3 月全球在线约会增长了 82%。全国各地的单身人士转向约会应用的数字创下了历史纪录。人类生物学家海伦·费舍尔的研究显示，即便是在虚拟的环境中，也会触漫爱情的多巴胺系统。多巴胺让人感到愉悦、欣喜、感受到爱情的意乱情迷。与此同时，为鼓励单身人士适应隔离需求，疫情期间，众多约会 APP 业务模型进行调整，推出视频、语音、音频注释等新功能。比如，Tinder 推出免费 Passport 功能，帮助全球范围内单身人士配对；Hinge 内置视频约会按钮；Bumble 配对范围从 100 英里扩大到全国，Bumble 还增加了虚拟勋章，代表愿意视频约会。而这其中，Bumble 在一众约会 APP 中数据表现亮眼。去年年初，特朗普宣布进入紧急状态短短一周内，通过 Bumble 视频聊天人数上升 93%。5 月 1 日当周，Bumble 在发送量比 3 月 13 日一周增加 20%。受疫情影响 Bumble 营收较 2019 年同比增长了 70%。1 月中旬，Bumble 递交招股书，计划在纳斯达克交易所上市，预计以 60 亿至 80 亿美元估值上市。截至 2020 年 Q3，Bumble 的 MAU（月活）4200 万，全球注册用户超 1 亿。来自 OC＆C Strategy Consultants 统计数据显示，Bumble 的用户付费转化率高于约会应用的平均市场水平。Bumble 正成为最受城市千禧一代和 Z 世代单身人士青睐的约会平台之一。并成为面向 35 岁以下人群的最大约会应用 Tinder 的主要竞争对手。<h3>「女权主义」色彩的社交应用</h3>打开 Bumble 应用会发现，Bumble 与 Tinder 从注册到用户交互界面设计如出一辙。比如，通过左右滑动筛选兴趣用户，向左代表不感兴趣，向右代表感兴趣。想要解锁对自己感兴趣的人以及划错倒回先前界面，需要升级付费服务功能。甚至算法、推荐工作原理也极为类似。比如，向右滑动你（对你感兴趣）的用户将最先出现在你的推荐首页；不会根据你以往的喜好类型，推荐后续用户；如果用户向右滑动所有人，将会受到系统的惩罚；附近的人将优先推荐；和照片完善程度决定匹配率等等。唯一不同的是，Bumble 需要女性主导整个约会，女性必须先发送第一条，如果女性在完成配对后，未在 24 小时之内发送第一条，则宣告配对失败。当然，通过付费可以延长回复时长。此外，Bumble 的目的是为了建立更为持久的关系，除了约会，还可以切换到 BFF（友谊配对）、Bizz（职场社交）模式，帮助用户找到朋友并建立事业上人脉关系。Bumble 成为介于约会和 LinkedIn 之间的跨界物种，且每种模式都拥有数百万活跃用户。Bumble 的很多设计理念借鉴于 Tinder。事实上，Bumble 的创办也与 Tinder 有千丝万缕的关联。Bumble 创始人惠特尼·沃尔夫·赫德（Whitney Wolfe Herd）曾经是 Tinder 的联合创始人和营销副总裁。2014 年，惠特尼 Tinder 另外一位联合创始人，同时也是自己的前男友贾斯汀·马廷（Justin Ma），指控其在工作中习惯性地性别歧视，使用威胁、侮辱性短信扰、羞辱她，试图将她从公司排挤出局，她还声称 Tinder 的母公司 Match 错误地剥夺了她的联合创始人头衔。受此启发，同年，惠特尼创办了女权主义约会应用 Bumble。2015 年在接受 Esquire 采访时，惠特尼谈及创建 Bumble 的灵感。蜂巢中的蜂王和工蜂是都是雌性蜂，蜂巢由女性们负责，建立起一个井然有序、令人尊敬的社区。但是，蜂巢与姐妹情无关，而与性别平等有关。工蜂照料后代、抵御外敌，蜂王则邀请潜在对象，完成最初的约会，进而繁殖后代。目前，对于寻求伴侣的男人和女人而言，男性与女性应该如何互动，对未来关系走向、平衡至关重要。很多支离破碎的互动，导致关系失调，出现、歧视等现象。特别是，女性群体常常会收到各种泛滥且无用的社交，同时，市场上的老派社交应用如 LinkedIn，往往只适合专业联系，已经不适应新一代年轻人的交友方式。「现在，我们做出改变，人们现存的约会规则，拉通人们的余生。」惠特尼四年前在接受 VOGUE 采访时说。Business of Apps 统计来自 Statista、TechCrunch 等最新数据显示，Bumble 每小时产生超 200 万次滑动，Bumble 仅次于 Tinder，成为排名第二的受欢迎约会应用。Bumble 已成为与 Match 巨头旗下 Tinder、OKCupid、Match.com 应用并列的竞争者。此外，Bumble 上出现扰、谩骂的概率要比竞争对手低很多。即便如此，围绕女性主导的约会应用是否是一个伪命题，以及 Bumble 增长空间的讨论从来未停止。<h3>女性主导 or 女性泡沫？</h3>华尔街时报认为，以女性为中心的方会对企业成长造成一定限制。男性用户依然是在线约会用户的绝大多数，OC&C 数据显示，在北美免费增值模式的线约会市场中，不使用 Bumble 的女性用户比男性用户多 30%。男性与女性先天存在差异，尽管的确有一部分男性喜欢等待，但大部分男性喜欢占据主导，主动出击。性别差异在之外的地区更加难以打破，比如，Bumble 曾在 2018 年进入印度市场，一度请来印度当红女明星 Priyanka Chopra 担任顾问与投资人，但 Bumble 完全没有威胁到 Tinder 的地位，Tinder 依然是印度最受欢迎的约会应用。在付费服务方面，Bumble 甚至没有排进前十名。一些女性用户也倍感焦虑，质疑 100% 女权主义的应用是否真正适合自己。韦仕敦大学副教授 Treena Orchard 分享了自己在 Bumble 上的忐忑经历。在使用 Bumble 的五个月中，Treena Orchard 费尽心思主动发出 113 次话术不同的示好邀约，只有 60% 得到回应。在等待回应的过程中，反反复复把自己推到主动的位置，感到心力交瘁。而在与之约会的 10 个男人中，只有 4 个非常优秀，其余不是非常差劲，就是行为匪夷所思，遇见优质约会对象概率并不高。同时，自己被很多人批评「像男人一样」，与自己约会的几位男性也常常把女性权力当作话题来探讨，削弱了男女约会的原始意义。Treena Orchard 认为，在父权社会中使用女权应用很麻烦。女性只是假定自己坐在了驾驶位，拥有女性权力，但男性并没有准备好。Bumble 忽略了男性扮演被动角色的感受，造成用户关系的紧张。为此，Bumble 应该升级用户体验。当然，投资人却不这么认为。女性是约会应用的关键人群，为女性赋予更多权力，市场的潜在吸引力更高。新冠肺炎催化下，男女约会进入了崭新的阶段。北美科技领域约会应用的 IPO 明显增多，很多投资人将约会社交投资作为防御型投资。「约会应用市场并不是赢家通吃。」Bumble 投资人 Brian Feinstein 曾说。活跃的用户一般同时拥有四种不同的约会应用，Bumble 的争议并不会削弱投资人对它的喜爱。

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