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如何制定人员的薪酬

作者:佚名     时间:2012-08-16 18:20:00     浏览:1302    
<p> 企业业务正在成长,你意识到不能凭一己之力完成所有的事情,因为你要专注推动企业增长,所以你正打算雇佣你的第一个人员。一旦你发现合适的人选,你将立即面对这样一个问题:将如何制定其薪酬结构?<br /> <br /> 人员的薪酬结构是一个很棘手又很重要的问题,有很多模式可供选择。你可以支付100%比例的工资,100%的佣金,或者佣金加上津贴,又或者其他的组合方式,每种方法都有其利弊。<br /> <br /> 一条经验法则:佣金可以激励人员更加努力,而固定薪资则有助于提高员工忠诚度。<br /> <br /> 在你找到合适的薪酬结构模式以前,你应该权衡几个因素:其中包括你希望雇用何种类型的人员,你公司所产品的种类,你的目标客户以及周期的长度。有许多不同类型的人员,他们各自胜任不同的环境。总之,这一切取决于你要的产品和你准备将它们卖给谁。<br /> <br /> 当薪酬绝大部分是佣金的时候,人员往往更能感觉到&ldquo;自己&rdquo;的价值。结果是,他们可能更容易离开你的公司,同时带走你的客户。相比之下,一个主要拿薪资的人员的危险性就不会有这么大。如果你给人员的薪酬主要是佣金,那么一定要在雇佣合约中制定一条强硬的非竞争条款(non-compete clause)。<br /> &nbsp;</p><p> 提前预支及其缺点<br /> <br /> 许多小企业一开始都会根据未来的佣金给新加入的人员提前预支。理论上来说,这种运作就像海边的安全防护网,虽然潮水冲击着他们,但是他们慢慢地才看到自己的脚全部被打湿。不过,其缺点是,如果你的人员从来没有准备加快速度积极进取,他将花费掉大量预支费用而没有什么效果。那么他将如何回报公司呢?如果状况不断下滑,人员可能会辞职或者被你辞退。无论哪种情况,你的公司都将面临赤字。你不仅会失去大量的预支费用以及雇员,也白白损失了投入培训的时间。<br /> &nbsp;</p><p> 考虑你的周期<br /> <br /> 老板往往喜欢以佣金为主的薪酬结构,因为它完全根据业绩来决定员工的收入。但是也要意识到,如果你的周期越长,以佣金为主的薪酬结构对员工的吸引力就越小。较长的周期可能会让人员无法获得持续的收入,这样即使是最优秀的人员也不会留在公司。<br /> <br /> 用额这个标准可能是最容易衡量业绩的,但是对于延长的周期它就失去效用了。很多时候,用积极性来衡量新加入的人员的业绩更有意义,比如他们打了多少电话,他们提出了多少建议、又是如何跟进的。<br /> &nbsp;</p><p> 取得平衡<br /> <br /> 对于大多数的雇主而言,基本薪酬再加上佣金是最好的解决方案。薪水和佣金怎样才能达到一个理想的平衡呢?研究表明,50/50或60/40的比例会得到最好的效果。当然,任何公式和比例,都应该适合你的业务或周期。不管你选择什么样的方案,都要保证简单而直接。一个复杂的激励方案实际上反而会是障碍。</p>
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