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作者:佚名
时间:2016-04-21 14:34:00
浏览:4794
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<p> 昨天还被徐捧上天的Papi酱，今天就被广电拍落地。Papi酱怎么了？对此，品途商业评论核心观点主要有二：营销是把双刃剑，成也萧何，败也萧何；商业模式太脆弱，没有形成。</p><p> Papi酱：商业模式太脆弱</p><p> 首先来谈商业模式。</p><p> Papi酱可选的路无非是卖商品或卖广告，在前往变现的路上，内容、复购和流量是Papi酱不得不解决的三道难题。</p><p> 第一关“内容关”：短视频制作成本够低，但怎么保证下一款产品依然是爆款？</p><p> 对于Papi酱此类完全靠“美貌与才华”吸引粉丝的内容创作者来说，要保证产品的质量和产量这是即将遇到的第一个问题。这还没到“江郎才尽”阶段就先倒在“文明用语”门槛上。商业模式多脆弱，网红泡沫多浮夸，才能让昨天还被资本捧上天的宠儿，今天就重重的摔向尘间。</p><p> 第二关“复购关”：在解决复购率前，Papi酱们要解决的先是转化率。</p><p> 如果以后要靠贴片广告盈利，Papi酱首先需要解决的是广告主投放的转化率，其次才是复购率。段子手尽管有强大的粉丝基数和传播范围，但粉丝更偏潘炕、娱乐化而缺乏商业转化能力。“在品牌客户投放一年之后，大家并没有看到什么特别的商业转化。而品牌客户对转化的监测也是非常专业和精准的，尝鲜型的投放在没有具体数据支持的情况下，也很难变成常规投放。或者从另一个角度说，当段子手过气了，网红兴起了，品牌客户又会想去尝鲜新的热点了。”</p><p> 第三关“流量关”：昙花一现还是源源不断？</p><p> 自媒体人李东楼认为papi酱的未来其实一眼可见。罗辑思维看上了papi酱的影响力和粉丝数，papi酱则看上了罗辑思维的商业变现能力。papi酱在之后的发展路径大致就是组建团队，提升papi酱的更新频率，接广告，不停接广告，最后用户审美疲劳，找寻新的更好的内容，然后归于平庸。</p><p> 归于平庸，那就意味着在流量关papi酱就可以“狗带”了。</p><p> papi酱：营销是把双刃剑</p><p> 即便都走过了商业模式的这三关，在前往变现的路上，Papi酱仍旧不可避免的要遭此一击。</p><p> 在品途商业评论昨天发布的《网红经济崛起：papi酱，移动互联时代的鲁迅，范爷也郁闷》一文中，把Papi酱捧上天的徐说“创业就是创品牌”。但Papi酱充其量只是个IP、网红、营销特稿，品牌的基础是产品，品牌的美誉度需要产品的美誉度构筑。</p><p> 广电这一纸令下否定的哪只是“粗口”，很大程度上否定了Papi酱的产品。papi酱的产品是什么？不就是充满个性，嬉笑怒骂的演绎风格吗？如果连这些个性化特征也都被标准化，被规范化，papi酱还能是papi酱吗？</p><p> 如果你是papi酱的忠实粉丝，不妨冷静冷静想一想，这个鲜活生动的papi酱一旦去除粗口低俗内容后，还能剩下些什么？</p><p> 自媒体人金错刀就此点评说：“爆粗口，小众可以，大众之后就要规范，这是内容创业的硬伤。”</p><p> 别学papi酱，这是“小强”的时代</p><p> 在前不久品途商业评论发布的《独角兽已死，现在是“小强”的时代》一文中，我们其实已经提到，好日子似乎在过去，好时光在说再见。“人们似乎总是好了伤疤忘了疼，还记得2008年的金融危机吗？我们似乎觉得好日子又要来了，投资唾手可得。但是坏事总是发生的很快，盛衰沉浮更是不可避免。”</p><p> 谁会下来？是那些外形不那么迷人，但却能吃苦耐劳、顽强的“小强”们。</p><p> 瘟疫过后，迷雾散开，当你环顾四周，看看周围还有谁生存了下来，你会看到“小强”。</p><p> 虽然数量不多，但他们总会存活下来，此时他们可以更容易招募到优秀的团队人才，或是对招募他们的公司更加忠诚。倒下的独角兽会空出大量闲置办公场所，租金也会更加便宜。过去那些飞扬跋扈，资金充足的竞争对手们也已经纷纷退出了历史舞台。</p><p> 2008年，红杉资本发布了题为《再见好时光》的投资报告(请按照报告中第42页PPT之后的建议去做)。红杉资本作为顶级投资机构，看惯了了科技公司起起伏伏，由此也得到了关于公司逆袭的真知灼见，下面就是其中的干货：</p><center > <img emheight="412" src="/Public/Upload/image/2016-04-21/2016042114340048798.jpg" width="580" /></center><center > <img emheight="442" src="/Public/Upload/image/2016-04-21/20160421143400357117.jpg" width="580" /></center><center > <img emheight="423" src="/Public/Upload/image/2016-04-21/20160421143400588624.jpg" width="580" /></center><center > <img emheight="558" src="/Public/Upload/image/2016-04-21/2016042114340041413.jpg" width="580" /></center><center > <img emheight="718" src="/Public/Upload/image/2016-04-21/20160421143400891022.jpg" width="580" /></center><center > <img emheight="762" src="/Public/Upload/image/2016-04-21/20160421143400268586.jpg" width="580" /></center><center > <img emheight="640" src="/Public/Upload/image/2016-04-21/20160421143400205903.jpg" width="580" /></center><center > <img emheight="609" src="/Public/Upload/image/2016-04-21/20160421143400136597.jpg" width="580" /></center>
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