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作者:佚名
时间:2015-11-14 12:58:00
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<p> <font face="楷体,楷体_GB2312"><img alt="营销盖过技术 小米能飞多久？" src="/Public/Upload/image/2015-11-14/20151114125800580262.jpg" /></font></p><p> <font face="楷体,楷体_GB2312">[摘要：<font face="楷体,楷体_GB2312">小米做到了易用性更加贴合消费者，但是电子产品，中国制造，缺的不是易用性，而是技术。小米若永远只关注易用性和品牌的那个层面，而不去做深度的技术研发，在很多个行业里必定陷入重重泥沼，最后和那些传统企业没什么两样。唯一的区别，就是那些传统企业更早的接触到了这个泥沼而已。</font>]</font></p><p> <strong>原标题：[亦观察] No.650 小米，这头飞起来的猪，还能持续多久？</strong></p><p> 去年人人称赞的“优等生”——小米，随着第三季度，增速的放缓，增长乏力。市场也开始不友善了，批评声如潮水涌来。</p><p> <strong>目前小米面临的环境，急剧恶化</strong></p><p> 1、市场转冷</p><p> 全球智能销量增速整体开始下滑，看看国内的整体经济环境萧条，也就意味着对的整体需求，开始走下坡路。同样意味着风口过去了，行业的井喷期也过去了，随后发展的增速红利也没了。</p><p> 没有增速红利这个Buff加成的情况下，小米的发展，那就是建立在去“抢食别人蛋糕”的基础上。</p><p> 2、搞机者众多</p><p> 大家看到小米搞机神话后，TMT行业的企业开始纷纷涉足这一领域。乐视、360、、华为等，纷纷进入这个领域。</p><p> 这似乎一下子回到了VCD、彩电、微波炉等行业，一二十年前的竞争格局，同样的场景会重新演绎一遍吗？不过这次的高端市场、技术由人掌握，而非。</p><p> 3、资本市场转冷</p><p> 上半年热的要死，下半年冷得要命。</p><p> 虽然雷军看似不缺钱，但实际上，作为一个还没上市的创业公司，再怎么折腾，也还是需要钱。资本市场由热转冷，无疑会影响小米后续的融资，为小米的未来上市之路的罩上了一层阴影。</p><p> <strong>小米自身的现状</strong></p><p> 1、自身销量放缓</p><p> 今年上半年，小米完成的销量为3740万台，而全年的销量则由原来的1亿台下调为8000万台；</p><p> 今年第三季度，其销量在国产销量排行上，已经被华为超越。</p><p> 早些时候，小米凭借口碑营销、饥饿营销，确实在发展速度方面，取得了令人惊叹的“小米速度”。估值也一跃成为全球最高的未上市科技公司。（uber在今年7月以500亿美金估值超过了）</p><p> 资本的认可，源自小米销量的快速增加。当小米出现由盛而衰的迹象时，投资者跑开的速度比谁都快。</p><p> 2、忙于和各厂商撕X</p><p> 疲于竞争，天天开演唱会式的产品发布会，一口一个“友商”，又一边磨着手中大刀，上演一场又一场的公关战、口水战；形式或明或暗，手段让人眼花缭乱。</p><p> 看似忙碌充实的表象下，其实就是各家贬低他人抬高自己。各企业看到小米去年的成功，纷纷涌入进来，以为能混口饭吃。</p><p> 跟风做项目创业无疑是大坑，风口上的猪，若只有一个，便可轻松起飞；猪太多了太重了，必然会集体飞不起来。或许当市场上只有一头猪时，就如雷布斯当年起飞了，换做现在也不一定能飞得起来。</p><p> <strong>目前小米的选择</strong></p><p> 面对困境，雷军大概在13年时候，就展开了一些策略，去解决这个问题，笔者把它称之为“中国式三板斧”，手段非常老套，也是中国企业在遇到困境的时候，肯定会做的事情。</p><p> 1、多元化</p><p> 在13年前，小米的策略是单品爆款，都叫小米，比如小米1、小米2。</p><p> 13年后，小米展开了“关联多元化”，围绕等3C产品，展开智能家居、IOT关联扩展化。我们来梳理一下小米目前的产品线。</p><p> 3C产品线：、平板、、手环、小米路由器、小米移动电源、小蚁运动相机、小蚁智能、预计明年的小米笔记本等。</p><p> 智能家居和IOF产品：小米插线板、空气净化器、小米体重秤、智能空调（12.7亿入股美的）、小米TV、小米盒子、iheath智能血压计等。</p><p> 相关服饰：比如各种配件、相关主题服装</p><p> 小米的这些产品，本质上，没有提高小米企业的护城河。用英雄联盟的说法，就是收割型打法。这个收割由小米完成。</p><p> 以移动电源为例：投资一家叫“紫米”的公司，成为大股东，然后小米对其进行包装，由雷军站台，开始卖这款移动电源，价格是69元。</p><p> 是的，在小米入场之前，可能消费者买这样的东西，需要89、99，小米成功通过自己平台，大规模量产，并去掉中间商。成功将产品降价20%——30%，但是这么做的后果，是这个行业没法混了，要不就是成为小米系，要不就死掉。</p><p> 分析这个案例，大家发现，小米做了移动电源，带来了什么突破呢？价格便宜了一些。但有一个问题是：是不是移动电源的厂家不作为，故意卖高价，心黑想多挣钱？</p><p> 不是，一方面是移动电源厂家没有小米这样的营销公司，可以大规模生产，去中介化；其次，移动电源的技术本身进步的过于缓慢。</p><p> 大电量必然带来大体积，移动电源市场需要的不是一个杀掉行业利润30%的人，而是需要能带来技术突破的人。而小米模式和打造的产业链，显然收割能力很强，但技术突破能力很差。</p><p> 总结起来就是，小米做到了易用性更加贴合消费者，但是电子产品，中国制造，缺的不是易用性，而是技术。小米若永远只关注易用性和品牌的那个层面，而不去做深度的技术研发，在很多个行业里必定陷入重重泥沼，最后和那些传统企业没什么两样。唯一的区别，就是那些传统企业更早的接触到了这个泥沼而已。</p><p> 2、国际化</p><p> 2014年，小米在印度开启了自己的国际化道路，目前成绩还不错。</p><p> 小米在欧洲和北美开始试水，售卖非类产品（由于知识产权问题，小米也就只能在知识保护不完整的地方展开）。在巴西和非洲某些地区，小米开始卖。</p><p> 相较曾经走在它前面的TCL收购法国汤姆逊案例、联想收购ThinkPad、吉利收购沃尔沃上（这几桩收购案，可以看为是失败的，当初设定的目标都没实现），小米在国际化的过程中选择了比较稳健的方式，学习了类似海尔的方式（海尔是自建工厂，小米是投资工厂）。
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