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如何做好工作?“老板的格局”三部曲

作者:佚名     时间:2020-03-01 20:45:00     浏览:1611    
<p> 我辅导超过五千个业务团队,各团队有着不同的文化氛围, 有个非常优秀的保险业务通讯处令我印象深刻,成员们对彼此的寒暄起手式是:&ldquo;各位老板好。&rdquo;</p><p> &ldquo;为什么您的团队伙伴会称呼彼此老板?&rdquo;我好奇地问通讯处的副总。</p><p> 副总娓娓道来自己的经历,他曾经是业的逃兵,刚入行时也犯了大多数人会犯的错,常抱怨公司资源不到位、主管每天开业绩检讨会,久而久之累积一堆牢借口。半年过后,他心想何必搞得这么累,拼自己的事业总比帮别人打工好, 于是成立了一间印刷公司,自己当起了老板。</p><p> 然而没创业过,不会知道创业有多辛苦。</p><p> 光是要开始接单做生意,机具设备的成本就烧了新台币一百多万元,每个月还有办公室、内外勤员工的薪资开销,合计起来将近二、三十万元。创业不是投入资金就能等待获利,副总自言,他每天都在烦恼如何争取业务订单,如何与竞争对手比价厮杀,好不容易拿到一个案子,接着要再烦恼这个月的营业额有多少?能不能打平管销?每天都是员工下班了,只剩他一个人在印刷行里独自发愁。</p><p> 一连串恶梦持续了一年半,副总才惊觉,创业以来就只有&ldquo;老板&rdquo;这头衔变好听,但论收入、自由、生活品质与身心健康程度,比当初在保险公司里做得好的业务同事还不如。于是几经挣扎后,他认赔新台币七百万元,结束自己创业的公司, 回到之前离开的保险业重新开始。</p><p> &ldquo;提供的是一个最好的创业机会─只要用创业家的思维来经营事业,成功胜率自然提升。&rdquo;再次回到岗位上,副总对这份工作有了完全不同的体认:&ldquo;希望伙伴们不要犯我以前的错,于是用互称老板的方式,让伙伴们能彼此提醒:每个人都是自己的老板,每个人都在经营事业。&rdquo;</p><figure class="wp-caption aligncenter" id="attachment_66486" > <img alt="" class="wp-image-66486 size-medium" src="/Public/Upload/image/2020-03-01/202003012045002448.jpg" /><figcaption class="wp-caption-text">创业难,也不难。难的是,把创业想的太简单,因此很容易就面临困难而失败,从此一蹶不振。 (Fotolia)</figcaption></figure><h3> <strong>◎ 维他命</strong></h3><p> 你的思维格局,决定你在的成就表现。</p><p> 犹记年轻时,不管在学还是打工,听到必须补课、补班就觉得很呕,总是挂着一张臭脸,仿佛全亏欠我。有一次, 打工时的主管就开我玩笑:&ldquo;我看你干脆别来,请假去放风好了。&rdquo;会有这样的心态,正因为我只是将它当成一份工作,难怪常心不甘、情不愿。</p><p> 反倒是从事的这些年,完全变了个人,常常忙到忘了哪一天放假,还乐此不疲。为什么会这样?我和开场故事中的副总一样,经历了人、创业者的阶段,现在仍是自己公司的第一号人,副总的心路历程我感同身受。我的体悟是:&ldquo;如果把当成工作,保证那会是天底下最糟的工作;而如果把当事业,它会是最棒的创业机会。&rdquo;</p><p> 这两者间的差异就在于:你是怎么看待这份工作?只是当工作,还是将它当事业,成就结果肯定差很大。</p><h3> <strong>◎ 老板的格局:赢在自我规划</strong></h3><p> 适逢梅雨季节,一位主管烦恼地说:&ldquo;这连续大雨不知道哪时候才会停?&rdquo;</p><p> &ldquo;为什么要担心?我最喜欢下雨天去拜访客户了。&rdquo;我好奇地问对方:&ldquo;下雨天,不正是拜访客户的好时机吗?平常说没空的客户,下雨天同样不想出门,这时就很可能有空,不是吗?&rdquo;</p><p> 员工心态的伙伴常抱着能早收工就别加班,能少办活动就省点精力的想法;而老板格局的人不管刮风下雨还是酷暑,习惯规划思考&ldquo;还能做些什么?&rdquo;清楚知道自己&ldquo;接下来该做什么?&rdquo;善于时间、规划活动行程以及调整自身的业务节奏。当你将当事业,用老板的格局思维看待,应该会觉得时间不够用才是。</p><figure class="wp-caption aligncenter" id="attachment_6546618" > <img alt="" class="wp-image-6546618 size-medium" src="/Public/Upload/image/2020-03-01/20200301204500906556.jpg" /><figcaption class="wp-caption-text">自律的员善于时间、规划行程,就可以避免过量工作。(Fotolia)</figcaption></figure><h3> ◎ 老板的视野:不吝自我投资</h3><p> 我常听到伙伴说:&ldquo;等我赚到钱,收入稳定了,我再去学这个、进修那个、参加什么研习营&hellip;&hellip;&rdquo;</p><p> &ldquo;赚到钱再谈自我投资&rdquo;的思考模式有陷阱,毕竟投资不会立竿见影,需要花心力持续、累积时间慢慢发酵。就好比不是今天报名了健身房,就会立刻长出六块肌;今天加入了社团发展人脉,也要和社员真心交流搏感情,才能走到签单成交。</p><p> 老板视野看的不只今天,而是明天、明年甚至十几年后, 所以他们不会将今天赚到的利润全放进口袋,而会拿出一部分的钱投资未来。</p><p> 老板格局的人,会将每个月赚的钱提拨一部分作为投资,投资在人脉经营,包含各式商会社团;投资在自我成长, 培养专业以外的兴趣;投资在专业技能,各式对、专业有帮助的课程。老板在想的不是&ldquo;有钱再去做&rdquo;,而是&ldquo;值得就该去做&rdquo;。</p><h3> ◎ 老板的思维:不断自我检视</h3><p> 到了一间公司,怎么分辨谁是老板、谁是员工?有个玩笑话:&ldquo;看哪个人提议要开会,那个人肯定就是老板。&rdquo;</p><p> 虽说是玩笑话,但确实点出老板与员工之间最大的差别─老板开会的心态是为了盘点检讨,才能找对策、做修正,态度十分积极;而员工听到开会,就联想到又要被检讨、铁定没有好事, 通常是消极以对。</p><p> 我常听到伙伴抱怨:&ldquo;每次开会就是检讨业绩进度, 检讨拜访活动量,还要申报业绩目标&hellip;&hellip;烦不烦啊!&rdquo;</p><p> &ldquo;换个角度想,开会的目的,不就是要确保大家都赚得到钱吗?身边有个教练叮咛,要感谢才是!&rdquo;而我所见过的顶尖超业或是优秀团队,不用等到开会,随时在自我检视,盘点自身进度,检讨还有哪些不足。</p><p> 老板与员工之间还有一个明显的差别。若是问企业老板, 景气不好、竞争又大、生意好做吗?事业有成的老板会说:&ldquo;机会其实还是有的,只要我们提升实力,自然能增加竞争力&hellip;&hellip;&rdquo;相同的问题,员工心态则会说:&ldquo;对啊,景气不如以往、市场竞争又更大,老板还要求做更多&hellip;&hellip;&rdquo;老板寻求突破精益求精, 而员工往往是牢抱怨加借口。</p><p> 因此,我常鼓励伙伴们:&ldquo;想要业绩亮眼,应该拥有自己就是老板的思维,随时多一点自我检视,毕竟这是为自己在拼。&rdquo;</p><figure class="wp-caption aligncenter" id="attachment_5813501" > <img alt="" class="wp-image-5813501 size-medium" src="/Public/Upload/image/2020-03-01/20200301204500744019.jpg" /><figcaption class="wp-caption-text">业务营运定期的检核业绩情况、顾客拜访情形对于整体业绩成长有正向效果。(Fotolia)</figcaption></figure><p> &ldquo;剑法易学,心法难学。&rdquo;你是将当糊口的差事?还是当事业?这正是顶尖超业与一般业务员的关键差别。</p><p> 糊口的差事可以得过且过,但请扪心自问,这是你梦想中的生活方式吗?</p><p> 用工作的格局做,通常都是被动等待客户上门,不免爱比较,比奖金福利、比哪一项产品更好卖,难怪看不见热情。用创业的格局做,自然表现出主动积极,还想尽办法追求成长、深化市场经营,热力油然而生。所以想成为顶尖,先将格局高度拉上来,把自己当老板!</p>
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