另类成功学：想“喜提，先感动自己

作者:佚名时间:2018-05-02 17:13:00 浏览:5234

你想实现人生华丽丽滴转型吗？ 你想实现1个亿的“小目标”吗？ 想，就别让生命从手边溜走！快来参加我们的培训！ 上面这些话可不是懂懂笔记说的，是微商“导师”对85后宝妈钟晓彤说的。   想成为人生赢家，不断学习是必由之路。而在近2000万从业人员的WS圈子里，这自然更不例外。称呼WS，是宝妈钟晓彤的口头禅，于是乎，我们也就一直跟着她用WS称谓着这个神奇的存在。 “我刚开始真的很好奇WS是怎么赚钱的，就想试着去了解了解。”从县医院辞职后的第二年，在闺蜜不断安利下，钟晓彤在年初以“菜鸟”的身份，加入了一家“大健康”产品的WS团队，并参与了区域团队所组织的第五期入门训练营。 出于浓浓的好奇心，钟晓彤软磨硬泡说服了准备去海南度假的婆婆来家带娃。她则在训练营深度浸泡了三天，并深刻感悟了WS的培训体系和价值观。谁知短短三天后，抗不住头脑激荡的钟晓彤竟“逃离”了培训课堂，甚至删除了导师和同堂学友的联系办法。 说好了要实现人生华丽转型，怎么才三天就撤退了？钟晓彤到底是被什么吓跑的？ “信仰”是个筐 “王健林制定的小目标是一个亿，那我们的小目标，绝对不能低于一个亿！”站在“导师”面前，听到这句话时钟晓彤先是一愣，然后浓浓的不自信开始在脑海中蔓延。 作为一名百分之百的WS菜鸟，晓彤觉得这样的培训话术，的确有点唬人。但看着前后左右的男女学员们，都血脉喷张、不遗余力地高喊“超过一个亿”时，她也只就能在心里暗暗嘀咕着：就这帮潘浚谁能够实现这超过一个亿的目标呀？ 而此时，“导师”炯炯有神的目光突然注视到她，那眼神中充满着睿智和自信的光彩。瞬间，钟晓彤感觉到了一股暖流从头顶灌下。“国家有目标，企业有目标，个要有目标。” “这位学员，你有人生目标吗？” 激励法，非常适合培训教学领域的一种手段，将目标作为一种,恰到好处的目标能够提高企业、个体的积极性。WS其实也不例外，在这场“菜鸟”级的入门培训中，“导师”不止一次跟几位学员强调，制定目标，尤其是制定人生目标是多么的重要。只不过他要求WS学员们制定的目标，或许大了点儿。  晓彤是个唯物主义者，比较确信精神胜利法不是人生成功的必需。但是她告诉懂懂笔记，对于WS圈子来说，“信仰”非常重要。这里所说的“信仰”，指的是对巨大财富的追求和渴望，对财务自由、瑰丽人生和完美生活的无限向往…… 或者，说俗点儿就是成为住豪宅、开豪车的“暴发户”。 “而这样的信仰，最初都是来自入行时的培训过程。”晓彤坦言，虽然她一开始对于WS能否挣钱，还持有怀疑态度。在培训大会上，也看到有“菜鸟”脸上挂着同样的疑虑。但在那充满鸡汤，充满诱导的培训氛围里，她内心的怀疑，却在不断地被瓦解，“而最能刺痛内心深处的，应该是WS的眼泪。” 在导师的邀请下，上个季度的优秀WS学员会上台跟所有学员做分享。内容大致为从业的经历，为什么选择WS，如何突破自己，突破客户的心理防线，一步一步走向成功、拥抱财富。 虽然概念上很“宏观”，但在收获成果上，优秀学员却讲得细致入微。 “过程很心酸，讲得也很动容。基本上把WS不被社会认可，在夹缝中生存，利用服务与产品客户的心理过程，描述到淋漓尽致。”最让晓彤觉得不可思议的是，二期、三期的部分WS学员，居然感同身受般流下了眼泪，有的人甚至嚎啕大哭。 他们的哭不是因为后悔入行晚了，而是懊悔自己为何不能够达到那种忘我、利他、心无旁骛的境界，“看到很多人哭，我心态也崩了，但一直忍住没流出眼泪来。” 到此刻，最初只是抱着猎奇的态度，前来“玩票”一场WS培训的她，在心里已经默默认可了这一职业，也为在场WS学员、宝妈们“自强不息”的创富追求，而深深地感动了。 “或许是吧，但总有一种难以让人抗拒的氛围存在。”通过晓彤的描述，不难发现导师团队这种“独特”的培训体系，的确能够让许多处世不深，或者从未接触这一行业的人，感受到那种群体团结、互助关爱的“魅力”。 通过参与分享的每位优秀学员那不同的语言、肢体动作、表情反馈，可以看到一种“正能量”的气息在传递。但这，仅仅是令人深陷套路的一个小开端罢了。 如果WS真这么“正能量”，那为什么还有那么多人心存抵触？面对在场个别“菜鸟们”的提问，台上“导师”十分从容地开始了教导，并祭出了“杀手锏”。 你穷在没有“能力” “现在的人，吃不到葡萄就说葡萄酸。” 提起了社会上的一些吃瓜群众，“导师”表现出了极度的不屑。他所引用的这句话，出自《伊索寓言》。其原来的寓意是，在经历多次尝试，仍不能获得成功的时候，有些人往往故意轻视成功，以此来寻求心理安慰。 他希望学员们能深刻理解，这就是裸的嫉妒。 “导师说，普通人不是看不起WS，是他们根本做不了这一行，是嫉妒WS从业者们的成就和财富。”晓彤告诉懂懂笔记，培训的第一天，她一直被灌输这样一种思维，那就是成为一名WS，需要一定的门槛，绝不是随随便便就能入门的。除了要讲求“缘分”之外，更要看个人的“能力”和“悟性”。 而那些排斥WS的普通人，是因为自己没有这样的“能力”，继而心生嫉妒，“导师强调，最终能够坐在这里的学员，全都是百里挑一的具有潜力的商业精英。” 她表示，从护理专业毕业到县医院工作这几年从没取得过什么惊人成绩，可以说对自己的能力还是很明白的，但培训“导师”这一番赞赏和肯定，却依旧让她心里美滋滋。自从上班以后几乎再没有听到有人当面夸赞自己，一瞬间，一种团队归属感、自豪感油然而生。 人最容易感动的，就是自己能被别人认可！ 至于“导师”所说的“能力”，实际点来说就是社交能力，通过互联网、社交平台、日常生活中能够卖货的能力。团队培训的目标是为WS“菜鸟”们提供系统的“能力”强化训练，“表现优异的话，我们甚至还能获得拿货款的补贴。” “这时候我还是很挺期待这个能力特训的，但第二天的训练内容却让我有点儿懵。”晓彤表示，所谓社交能力的“系统强化”训练，其实就是让学员走到大街上，见到陌生人就上前做自我介绍，要微信号加微信（或是号）。 “这太难为情了！被以前的同事或者朋友看到怎么办，我还要怎么出去见人呀？” 面对晓彤的质疑，“导师”当场就批评了她，并再次向在座的学员们强调，这是真正的社交能力训练。如果连自己都推销不出去，那么将来怎么面向用户，怎么推销自己的产品，又如何通过社交的方式卖货？ 或者说，学员如果迈不出心理上这道坎，就无法体会到那种破茧化蝶、浴火重生的精神洗练。 跟着“导师”和大部队，一贯性格内向的晓彤来到附近的大街上开始进行“特训”。由于正值下班高峰期人流密集，她依旧感到非常的害羞。 “他（导师）不时鼓动我，走出去拦住路人介绍自己，说只要有一个人愿意加我微信，今天就成功了，后面的路才会更顺。”虽然觉得自己见人就唠嗑、要微信号有点神叨，但在一咬牙一闭眼后，她一个小时内居然成功添加了27位陌生人（只有一名女性）为好友。“这是我这三十二年来最大胆的行为了，后背全都湿透了。” 看到晓彤的表现，“导师”深感欣慰的告诉她，社交是一种能力，沟通讲究窍门。如果不走出与陌生人面对面交流的这一步，将来即便有互联网和社交平台，也很难打动别人。而今天加到的好友，未来将会成为她自己的财富。 接下来，只要充分了解自家的产品，就可以尽情用这样的社交方式，开始卖货了。 WS所谓的社交“特训”，或是类似于一些企业业务部门内训、狼性文化的训练模式，甚至更加激进一些。这样的训练且不说其是否科学，却有可能在不经意间伤害到受训者的自尊心，压力过大超过了其心理所能承受的范围，甚至留下心理阴影。 这种在旁人看来近乎疯狂的训练方式，正成为很多WS团队，培养勇于挑战自我的“下线”的首选方式。 当自我感觉“信仰”和“能力”都基本具备了之后，晓彤以为可以开始了解产品的特性了。不料却被“导师”告知，最关键的培训还没开始，要等到第三天。 除了“套路”还要“感动” “父母生你养你，知恩要图报......” 在略显拥挤的培训教室里，投影屏幕上正播放着一部由团队自制的纪录片。内容讲述的是一名代理通过自己的“努力”卖货赚钱，为罹患严重肾病的父亲安排到最好的医院，透析、换肾，最终痊愈的过程。 如果不知情的人，会以为这是员工在单位的组织下，集体观看励志人生教育主题的观影会。而当主人公喊着“爸爸”的时候，台下的学员们都已经哭成了泪人。 晓彤透露，这是WS培训“修行”中的最后一个环节，先“感动”自己，最终“感动”他人。她发现尽管这部纪录片制作粗糙，画面也是由拍摄而来，但煽情的文案、深沉的配音，再加上忧伤的配乐，的确让人想起家中逐渐老去的双亲，“这样的情绪一上来，谁能忍得住，我都哭出声了。” 看到学员们此般触景伤情，“导师”并没有想要安慰大家的意思。就在哭声四起时，他突然大声质问：“你们对父母尽孝了吗？你们对得起他们的养育之恩了吗？你们有能力给他们养老送终吗？摸摸自己的良心！” 一瞬间，除了间隔很久的零星抽泣，现场顿时寂静无声。稍微过了一会儿，“导师”再一次发问：现在有这样一个可以赚钱报答父母的机会摆在你们面前，大家要吗？ “要！一定要！”晓彤回忆，当时自己完全是不由自主地跟随着所有学员一起高喊。虽然后来回到家总感觉这里面的逻辑并不太说得通，包括“导师”所说的孝道准则。但不知道为何，在那种氛围下自己就完全忘记了自我。 紧接着，“导师”在学员们的热情高涨中讲述了WS事业的“伟大”之处。“他告诉我们，做WS除了能够赚钱，能够让辛苦了大半辈子的父母享福之外，还能将品质上乘、价格低廉的产品推介给所有消费者，这是积德行善做好事的行为，更是履行社会责任的一种方式。”晓彤回忆。 同时，“导师”终于请出了团队所代理的产品--一款号称能够预防和辅助治疗三高的保健代餐食品，并强调在服用期间，基本上不需要再吃降压了。导师告诉在场所有的学员，想要出货，就要把今天的“感动”传递给所有的客户。只有让他们觉得“愧对”父母，才能有心来购买产品，“回馈”父母的恩情。 此外，导师希望大家要跟客户强调，这是“尽孝”，是买健康给父母，而绝不只是单纯的交易、购物行为。 “21世纪，健康最重要。”晓彤回忆，“导师”在用两个小时讲完了这些内容后，整个阶段性培训也就告一段落了。虽然全程她都是被带着情绪走，但在最后，当看到了那些“健康”产品，她却逐渐清醒过来。回到家里，与学过医的老公深谈之后，她选择逃离了这个WS圈子。“浮夸”的培训话术，最终击溃她医学常识的产品，让她对于这个行业彻底失去了信任感。 在晓彤提供的部分培训资料中，可以看到这些依托互联网和社交平台，倡导着社交电商新零售的WS团队，在培训方面的确有相关新闻报道中“”培训的影子。 充满套路的培训逻辑、无限调动的环节、对自尊心先抑后扬的拓展训练等等，或许已经让那些不明真相的宝妈、年轻创业者深信不疑。不管是面膜还是化妆品，她们或许都已经坦然去亲身试用，但是这种预防和辅助治疗三高的保健品呢？ 无论是“信仰”还是“忠诚”，“能力”或是“感动”，当这些手段出现在某些WS团体的培训中，或许已经开始影响那些意志薄弱，或是心智羸弱的群体了。当各大媒体以及有关部门开始聚焦WS产品的质量，曝光行业陋习和弊端时，如何引导WS行业，如何让规范、正确、良性发展的游戏规则成为这个行业的共识，或许也应该成为更多有识之士的共识。

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