3个月搞定2.4万个群主，小程序×微信还有哪些创业机会

作者:佚名时间:2018-10-26 13:54:00 浏览:2576

<img src="/Public/Upload/image/2018-10-26/2018102613540087674.jpg" />基于微信群场景，已经延伸出很多有价值的小程序，比如群空间、群打卡、递名片类服务等。今天我们来谈一个聚焦在微信群人脉获取和社群的小程序：群勾搭。 群勾搭始于一类常见的场景：用户新进入微信群，需要快速融入并结识群成员；而群的组织者，也有去做精细化和的需求。 从最简单的“自我介绍”功能做起，群勾搭在解决微信群基本痛点的同时，逐渐延展为具备人脉存储价值的工具。由于契合了用户需要，这款小程序多次在各类行业大会的活动现场刷屏。上线3个月，“群勾搭”小程序已经积累超过2.4万个群主。 最近，见实和群勾搭联合创始人王超峰（KK）有一次深聊。一个细微的小功能，是如何确定值得拿出来做，又怎样成长为能够向业界提供深度价值的产品？一起看看他的思考。 <img src="/Public/Upload/image/2018-10-26/2018102613540058985.jpg" /> 图：王超峰（KK）群勾搭联合创始人 我们把“群勾搭”定义为是一个“有刷屏基因的小程序”。群勾搭经常会在各类大会现场刷屏，比如，成都举行的“新媒体大会”就刷屏了，当时我们自己不知道，后来也是听朋友说才知道。还有，在荔枝微课的年中大会现场、即速应用的技术应用小程序千会上，也都是当场刷屏。群勾搭这件事情，我认为是在微信群中找到了“商业价值”的归宿。 特别想说一说，我们是如何发现这个场景当中存在的需求的？ 我个人经常参加很多培训班，也正是在听课场景过程中，发现一个需求——组织方也好，讲课的老师也好，他们急需一个工具，能帮他们解决社群精细化的问题。 例如最简单的场景，听课时现场常常会引导每位学员填写自我介绍发到群里。需求还是原来的需求，只是说以前自我介绍是传统接龙，、粘贴内容的方式，于是就有2个现成的痛点需要解决——1、无法实现自我介绍的沉淀；2、很难被二次查找。 很多参加培训的人，都不是奔内容去的，更多是奔着参与培训的这波人脉去的。我个人每一次参加培训，都能收获很多的合作伙伴，和一些朋友，虽然只是线下见过一面，但后续会通过微信保持长期的沟通。 基于培训的场景，我们团队就开始讨论：是不是可以做一个“自我介绍”的小程序，解决痛点的同时也能成为人脉存储的一个工具，把彼此的长期留存下来。正是这个契机，让我们发现基于微信群的场景一个小程序是有价值的。 为此，我们快速出“群勾搭”小程序。上线之前，我们认为它只是一个简单用于自我介绍的小程序，但推出之后，很多的群主给到我们反馈，“你们做的群勾搭小程序太好了，解决了我们做社群的很多痛点”。 <img src="/Public/Upload/image/2018-10-26/201810261354004081.jpg" /> 我们此时此刻回想一下，自己做N多个群、群主的时候，都是如何群友的呢？在微信群中，我们做为员有过很多痛苦过的事。 痛苦1，你身为群主，是不是需要提前设定群自我介绍模板？ 痛苦2，每个群友走你做好的模板，去填写，然后发回群里。苹果用户更痛苦，打字还不能分行。 痛苦3，最糟糕的是，群主需要辛苦爬楼，一一收集大家的，统计并整理成文档。 此外还有一个场景，我自己也经常参加各行业内的千会，作为参会者，常常是不被重视的个体——这类大会通常都是嘉宾分享，组织方很少会组织线下的参会人员，进行有价值的交流。 这导致的现象是，参会者听完嘉宾分享就走了，没多少人能够主动互动。一场会听下来，参会者之间也并不知道各自所代表什么公司，其中有资源可以互换合作。即便现场拉了微信群，群的氛围很快也会凉掉。 想想看，如果这样的千会群使用了“群勾搭”呢？一个群，只要有1个微信用户使用了，分享到群内做了自我介绍，根本不需要群主参与的情况下，就会吸引更多人，通过“群勾搭”小程序填写好各自的。 微信群通过“群勾搭”小程序填写完自我介绍的，可以自动把人脉圈子搭起来，实现资源对接和后续合作等等。我认为在小程序中，一个看似不起眼的小功能，只要可以精准满足一个具体场景，背后往往潜藏着巨大的机会。 对于创业人群，很多都还处在向更多人学习的路上；对于做营销推广需求的人，也都会有超强的需求——去勾搭更多资源，寻找更多合作方，挖掘更多潜在客户等等。“群勾搭”小程序赋能的价值就在于，能够让更多有这种强需求的人，可以相互了解，从而有机会让更多人知道，我是谁？我能提供什么资源，同时，还可以展示个人IP； <img src="/Public/Upload/image/2018-10-26/2018102613540033451.jpg" /> 对于使用了群勾搭的用户而言，则能够一边勾搭精准且高效的人脉，一边积累高质量的资源。很多人都有这样的体验，在群内互加了好友，后来不记得对方是谁，也不好意思追问。而现在，只要对方通过群勾搭小程序填写过自我介绍，就可以通过群勾搭搜索到，这也是群勾搭带来的一个好处。 每个社群的属性不一样，目的也就会不一样。目前我们还没有把社群的领域细分出来，还只是让大家进来初步体验产品，按照“群勾搭”的模式，可以很便捷地查看群内所有群友的。对于用户，又能相互匹配更为精准的资源对接，还可以勾搭想要的人脉。 但并不只是说很简单的满足C端需求就够了，基于这个痛点作为出发点，群勾搭最终要服务的是B端的需求，让他们做社群这件事时，再也不会为、统计、爬楼、推广营销等犯愁。 对于to B端“群勾搭”目前能满足什么呢？ 先说一个大的背景：由于微信群最大容量是500人，所以很多组织、很多大会活动，都会把群分为：1群、2群、3群。同时，每个人只能在自己所在的群，认识自己群内的人。此情景之下，如果组织方通过“群勾搭”小程序的超级大群功能，将所有群合并成，就会形成一个超级圈子，也会成为一个CRM系统。用户在当中不只是看同群的人，更可以跨群认识更多人，是一个互惠互利的人脉系统。 目前群勾搭小程序的势能都是基于群发起的： 1、让群友在群内做自我介绍——便于社群方了解用户画像，还可以将其数据导出来查看； <img src="/Public/Upload/image/2018-10-26/2018102613540076120.jpg" /> （见实小编注：群勾搭这个小程序还支持创建人导出数据，群主们再也不用找助手整理收集） 2、付费机构，同时包括个人做社群的群主，可以创建“超级大群”，把10多个群合并成1个大群，让所有群用户聚合在“群勾搭”小程序这里。从而，方便所有用户可以通过超级大群，看到所有群友自我介绍的。目前，我们自己建立的“超级大群”已有8000人之多。 3、支持生成行业专属定制版本，生成行业专属小程序（小程序名称可自定义），比如，新媒体圈子、市场人圈子等等，群员自己，还可定制logo、UI色、标签、多群打通数据等功能。 截止日前，“群勾搭”小程序刚满3个月了。目前，行业内能够玩转社群的，说实话，资深人士并不多，做得好的更不多，市场还处在被教育的阶段。 对于需要做社群的，和想要做好社群的自媒体大号，每当我们和他们稍加沟通，对方都能很快 get 到“群勾搭”的好处，因为他们太懂了，太知道自身做社群的痛点在哪。 如何定义“群勾搭”场景承载更多的需求呢？ 首先，群勾搭可以作为微信群内沉淀内容的“群社区”，后期我们还会上线一个群勾搭社区小程序，其特点是入口更浅了，更直观。我们认为群勾搭的存在，就是根据微信群而生的，是又一维度的“社交应用场景”。 微信群场景内，我们也在探索更多拉新裂变活动的玩法。前段时间，我们自己围绕精准的圈子，尝试了一波付费裂变的活动，叫“玩转社群666”，3天时间共裂变了1.5万左右的付费用户。付费用户进群后，都会给到一个二维码，通过二维码直接进入到“群勾搭”小程序，便可以填写自己的资源，填写完后他的会永久性的在群里留下来。 针对刚进微信群的用户，我们会立刻给予提醒，让他完成填写的动作，因为只有这样，群的填写率才会到50%以上。如果等用户进群后的那股新鲜感没了，再让他去填写，群的填写率只能在10%、20%。 目前，我们注重两个数据： 1、总用户量；2、一个群的用户填写的比例。其它维度的数据统计也正在做，如分享率。现在大概有2.4万+个群主用了“群勾搭”小程序来他的微信群。 还有一个现象值得注意，目前公众号的浏览率越来越低，大概在2%-4%左右，因此很多新媒体大号开始将用户引入微信群。在这方面，社群是唯一可以大批量承载公众号流量的地方，通过群勾搭能增加接触用户的机会，能够唤醒更多用户。这不仅增强了社群的黏性，还为社群赋能了更大空间的应用价值。 目前，群勾搭 to B合作的客户包括国内排名前几位的知识付费及在线教育平台等。其中一部分高级功能，是根据其中一家在线教育的标杆企业提出的要求定制的。 未来我们想要实现，从前端的社群营销，到后端的社群，能提供“社群营销服务”一整套完整方案，服务于to B端，从而尝试大体量、大规模变现的可能。同时我们也已经建立了会员服务体系，可以实现快速变现。

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