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作者:佚名
时间:2018-07-30 17:21:00
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<p> 四个数字分别是：1%、3份44秒、60-80个，2-4万份</p><p> “1%是获得投资的概率、3分44秒是投资人看一份BP的平均用时、2～4万份是投资人一年会收到的BP、60-80是指在这2～4万份BP里只有60～80份BP拿到投资。”</p><p> 商业计划书呈现格式</p><p> 清晰：逻辑、、产品、模式、优势。</p><p> 简洁：20页以内、1句话概括要点、5M以内PDF。</p><p> 能激发兴趣：图文并茂，场景结合。</p><p> 用好数字：数字最有说服力。</p><p> 呈现投资人想知道的亮点</p><p> 商业计划书必备十大模块</p><p> 1、Company commission（企业目标）</p><p> 2、Problem（解决的问题）</p><p> 3、Solution（解决方案）</p><p> 4、Why now（为什么趁现在？）</p><p> 5、Market Size （市场潜力与需求）</p><p> 6、Competition（竞争格局）</p><p> 7、Product（产品）</p><p> 8、Business model（商业模式）</p><p> 9、Team（团队介绍）</p><p> 10、Financial （财务数据）</p><p> 现场针对以上十大模块，曹先生简要阐述了部分核心问题</p><p> 商业模式：核心竞争力</p><p> •明确企业的核心竞争力，例如资源、渠道、或是技术</p><p> •突出产品或服务的价值</p><p> •具备两个特点：难以，无法用钱搭建 •如果是天使轮，应该有初步的数据来验证商业模式</p><p> •如果是A轮左右，则需要突出已经达到的里程碑</p><p> •最重要的两项指标：获客成本（CAC）</p><p> 用户终身价（LTV）</p><p> 股权分配与持股平台搭建：</p><p> 在股权架构中，比较不理想的股权架构是均分。因为创业过程中合伙人很可能产生观点或者利益的分歧，如果谁都说服不了谁，无人能拍板做决定，无疑是给项目带来了更多的风险。所以创业团队必须要有老大，且老大要有绝对的控制权和话语权；他认为比较好的股权结构是要有明显的坡度。例如，如3个创始人建议可按照721或者532来分配。</p><p> 关于员工持股平台（ESOP），首要的建议就是尽早搭建，因为对公司发展非常重要。期权可以激发员工的主观能动性的同时，又可以有效控制人员流通，给他们带上金手铐。关于具体如何搭建等问题，可以来A轮学堂进行深入学习。</p><p> 财务分析与：</p><p> 真实的财务数据：</p><p> •当前的财务状况</p><p> •对未来盈利的合理预估</p><p> 财务数据</p><p> 反映项目可行性：</p><p> •成本和利润率可以说明很多事情，是烧钱式营销？还是过高的客单价？</p><p> •不要夸大，夸大利润，财务应该有业务支撑</p><p> •结合公司的实际业务情况作出合理的</p>
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