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作者:佚名
时间:2018-06-30 13:02:00
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<p> 一、<strong>市场背景</strong></p><p> 某生日和策划机构曾经专门就生日市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。</p><p> 按照上述数据，推算生日市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。另外，主要的送礼对象依次为：业务关系户、恋人、儿女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、亲密朋友。</p><p> 调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，市场变得更广阔。</p><p> 正是在这种情况下，专门围绕生日主题而开设的生日专卖店应运而生，目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日专卖店品牌，例如“快乐 365”、“花样年华”、“麦琪的礼物”等等，据说生意蛮不错。北京某品牌生日专卖店的负责人透露，来生日店消费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，而且这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就可以赢利。生日用品市场如此广阔，难怪一些外地投资者趋之若鹜。</p><p> 二、<strong>经营条件</strong></p><p> 据了解，生日专卖店大可成旗舰店，小可成迷你店，不大不小则为标准店，但是目前这类专卖店处于市场培育期。</p><p> 为了减少风险，建议创业者首先开一家小型店面以“投石问路”，小型店面至少在5到10平方米左右，刚好够三四个顾客流连。经营的不必追求大而全，但要精选其他商场买不到的畅销品，如生日报纸等，这类产品本小利厚又畅销，利于初期经营。</p><p> 初期投资约4万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货。装修应该做到精致温馨，以营造一定的生日氛围。</p><p> 三、<strong>创业步骤</strong></p><p> 1、店铺选址</p><p> 小型店面有限，因此需要精准，例如以学生及年轻白领生日为主，则可选择在学校和商务写字楼楼底一隅。但是，这些地方人流量有限，如果产品和服务相对广泛，则可以考虑在繁华的商业街，靠近鲜花店、蛋糕店、店，或者地下商场以及大型商场、超市内。</p><p> 2、办理证照</p><p> 申办一般性营业执照即可，如涉及到食品，须办理食品卫生许可证。</p><p> 3、产品采购</p><p> 生日专卖店出售的，应该针对儿童、学生、情侣和老人的不同需求，专门设计相应，同时还可以做到集生日party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生糕等服务于一体，小型店面则根据“量力而行”。生日的采购相对有一定难度，目前市场上专门策划、研发生日的生产企业并不多，如果从市面上其他点采购，可能混同一般概念而无法突出特色。为此，投资者应该精心做好系统设计策划工作，有针对性地进行采购，也可以联系北京等地的品牌生日专卖店，成为其加盟者，这样，产品设计和采购都有着落。</p>
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