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作者:佚名
时间:2018-04-03 21:56:00
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<p> <strong>一、 市场分析</strong></p><p> <strong>1、市场细分趋势和专场产品结构</strong></p><p> 从市场表现来看，类似如诺基亚，oppo等大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童也将会成为市场的热点产品。</p><p> 因此，相对于卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选择时无从下手。很难找到自己喜欢的，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。</p><p> <strong>2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存</strong></p><p> 同一个主题概念，不同外型、不同价位的型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家企业的必修课。</p><p> 所以，无论是单一品牌专卖店还是综合品牌专卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。</p><p> <strong>3、支持电视、上网和移动博客的将会引领市场发展</strong></p><p> 随着3G市场的预热、3G概念将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展，MP3、MP4等将继续活跃市场并成为市场的主流功能配置，同时，MP3、MP4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。</p><p> 作为终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力线。正向当年BB机被淘汰一样，那么2。5G也将逐渐退出历史的舞台，可以未来终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。</p><p> 二、选地</p><p> 选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商品的价格，顾客群等。只有将这些情况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当。</p><p> 一般来说，商业区主要有以下几种类型：</p><p> <strong>1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大</strong>，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家店，虽然是在车站的旁边，有人流，但生意交不理想;</p><p> <strong>2、繁华商业街</strong>，这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合店的经营;</p><p> <strong>3、上班集中地段</strong>，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是选择路段，要选择员工经常去或是必须经过的路;</p><p> 店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集区，在国内很多城市，都会积聚在某一街道，成为顾客购机的首先地，如国商旁边，这些地方是当地店的主要经营地。</p><p> <strong>企业理念：</strong></p><p> 为消费者提供物美价廉的</p><p> 为消费者提供优质的售后服务，</p><p> 最重要的是，导购素质高</p><p> <strong>三、投资计划</strong></p><p> <strong>1、 装修计划</strong></p><p> 装修气派为主，首要是简洁明了，让人一看就知道是做什么的，也不回让人感觉门槛太高，而不敢进入。品种要多，但不能乱，要有条理。适当放一些的的最新资讯，让人能了解最新的行情。</p><p> 场地按 120平方米算</p><p> 地面砖用20元/平米的 120*20=2400</p><p> 人工费：24元/平米*120平米=2880元;</p><p> 漆：刮大白(便宜些)</p><p> 腻子+底漆+面漆+人工15元/平米*墙面积 120+4*80*2+24=3920</p><p> 专卖柜：长8米，高0。8米，宽50厘米 7000*3=21000</p><p> 长2。5米，高0。8米，宽50厘米 2000</p><p> 高壁柜：长3米*宽30厘米*高2米 1800</p><p> 收银台 半圆形 高1。3米 500</p><p> 修理桌 半圆形 高1。3米 500</p><p> 灯具： 普通日光灯管 8组*35=280元</p><p> 线料及人工：约1000元广告板喷绘等：KT板。不干胶300元</p><p> 估算总计：504元左右</p><p> <strong>2、经营设备</strong></p><p> 电脑收银设备：5000</p><p> 音响800</p><p> </p><p> 国产机600以下100只，60000</p><p> 品牌机600到1200 进100只 240000</p><p> 2000到3000进50只 125000</p><p> 充电器，电板等一系列东西2000</p><p> 卡50张750</p><p> 维修设备 1500</p><p> 合计大概435050</p><p> <strong>3、成本</strong></p><p> 房租 5000</p><p> 工资： 导购2人 维修人员1人 (兼导购) 2500</p><p> 耗损预估;3716</p><p> 合计一个月13716元</p><p> <strong>4、营业效益</strong></p><p> 预计一天卖出10只</p><p> 成本600以下的5只 ，成本1200的4只，成本2000的1只</p><p> 成本600以下每只赚200，成本1200的每只赚250，成本2000的每只赚300</p><p> 日营业收入元1000+1000+300=2300</p><p> 月营业收入2300*30-13716=55284元</p><p> 年营业收入55284*12=663408元</p>
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