作者:佚名
时间:2013-02-25 22:08:00
浏览:4902
|
|
<p> <font class="font12" ><b>一、 市场分析</b></font></p><p> <font class="font12" > 1、市场细分趋势和专场产品结构</font></p><p> <font class="font12" > 从市场表现来看,类似如诺基亚,oppo等大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的,针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童也将会成为市场的热点产品。</font></p><p> <font class="font12" > 因此,相对于卖场在产品的策略组合上,也要做好产品的细分,经常看到很多库存在300台以上的店,毫无特色的产品陈列,让顾客在选择时无从下手。很难找到自己喜欢的,主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。</font></p><p> <font class="font12" > 2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存</font></p><p> <font class="font12" > 同一个主题概念,不同外型、不同价位的型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌,一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在市场上立足的企业的基本条件,单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场,扎实成了每一家企业的必修课。</font></p><p> <font class="font12" > 所以,无论是单一品牌专卖店还是综合品牌专卖店,都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合,以满足不同层次顾客的需求。</font></p><p> <font class="font12" > 3、支持电视、上网和移动博客的将会引领市场发展</font></p><p> <font class="font12" > 随着3G市场的预热、3G概念将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展,MP3、MP4等将继续活跃市场并成为市场的主流功能配置,同时,MP3、MP4的技术标准将会重新定义,更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。</font></p><p> <font class="font12" > 作为终端经营者,应具备洞察先机的敏感度,由上面的分析,显然可以看出未来产品的主力线。正向当年BB机被淘汰一样,那么2。5G也将逐渐退出历史的舞台,可以未来终端由于受产品的影响,终端的经营模式也将随之而改变。</font></p><p> <font class="font12" > <b>二、选地</b></font></p><p> <font class="font12" > 选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合,要考虑商品的价格,顾客群等。只有将这些情况与所在商业区特性结合起来,才能看出其选择是否恰当。</font></p><p> <font class="font12" > 一般来说,商业区主要有以下几种类型:</font></p><p> <font class="font12" > 1、交通枢纽,如车站、码头,这里人流大,但能停下来的人较少,如在东莞虎门车站对面有一家店,虽然是在车站的旁边,有人流,但生意交不理想;</font></p><p> <font class="font12" > 2、繁华商业街,这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所,比较适合店的经营;</font></p><p> <font class="font12" > 3、上班集中地段,在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围,这些地段关键是选择路段,要选择员工经常去或是必须经过的路;</font></p><p> <font class="font12" > 店较适合有三类商业区,第一是综合性的商圈,即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;第二是人流较大,但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集区,在国内很多城市,都会积聚在某一街道,成为顾客购机的首先地,如国商旁边,这些地方是当地店的主要经营地。</font></p><p> <font class="font12" > 企业理念:</font></p><p> <font class="font12" > 为消费者提供物美价廉的</font></p><p> <font class="font12" > 为消费者提供优质的售后服务,</font></p><p> <font class="font12" > 最重要的是,导购素质高</font></p><p> <font class="font12" ><b> 三、投资计划</b></font></p><p> <font class="font12" > 1、 装修计划</font></p><p> <font class="font12" > 装修气派为主,首要是简洁明了,让人一看就知道是做什么的,也不回让人感觉门槛太高,而不敢进入。品种要多,但不能乱,要有条理。适当放一些的的最新资讯,让人能了解最新的行情。</font></p><p> <font class="font12" > 场地按 120平方米算</font></p><p> <font class="font12" > 地面砖用20元/平米的 120*20=2400</font></p><p> <font class="font12" > 人工费:24元/平米*120平米=2880元;</font></p><p> <font class="font12" > 漆:刮大白(便宜些)</font></p><p> <font class="font12" > 腻子+底漆+面漆+人工15元/平米*墙面积 120+4*80*2+24=3920</font></p><p> <font class="font12" > 专卖柜:长8米,高0。8米,宽50厘米 7000*3=21000</font></p><p> <font class="font12" > 长2。5米,高0。8米,宽50厘米 2000</font></p><p> <font class="font12" > 高壁柜:长3米*宽30厘米*高2米 1800</font></p><p> <font class="font12" > 收银台 半圆形 高1。3米 500</font></p><p> <font class="font12" > 修理桌 半圆形 高1。3米 500</font></p><p> <font class="font12" > 灯具: 普通日光灯管 8组*35=280元</font></p><p> <font class="font12" > 线料及人工:约1000元广告板喷绘等:KT板。不干胶300元</font></p><p> <font class="font12" > 估算总计:504元左右</font></p><p> <font class="font12" > 2、经营设备</font></p><p> <font class="font12" > 电脑收银设备:5000</font></p><p> <font class="font12" > 音响800</font></p><p> <font class="font12" > </font></p><p> <font class="font12" > 国产机600以下100只,60000</font></p><p> <font class="font12" > 品牌机600到1200 进100只 240000</font></p><p> <font class="font12" > 2000到3000进50只 125000</font></p><p> <font class="font12" > 充电器,电板等一系列东西2000</font></p><p> <font class="font12" > 卡50张750</font></p><p> <font class="font12" > 维修设备 1500</font></p><p> <font class="font12" > 合计大概435050</font></p><p> <font class="font12" > 3、成本</font></p><p> <font class="font12" > 房租 5000</font></p><p> <font class="font12" > 工资: 导购2人 维修人员1人 (兼导购) 2500</font></p><p> <font class="font12" > 耗损预估;3716</font></p><p> <font class="font12" > 合计一个月13716元</font></p><p> <font class="font12" > 4、营业效益</font></p><p> <font class="font12" > 预计一天卖出10只</font></p><p> <font class="font12" > 成本600以下的5只 ,成本1200的4只,成本2000的1只</font></p><p> <font class="font12" > 成本600以下每只赚200,成本1200的每只赚250,成本2000的每只赚300</font></p><p> <font class="font12" > 日营业收入元1000+1000+300=2300</font></p><p> <font class="font12" > 月营业收入2300*30-13716=55284元</font></p><p> <font class="font12" > 年营业收入55284*12=663408元</font></p>
|
|
|
|
|
|
|
|
一周最热 _ 一周热点的美文文章 |
|