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作者:佚名
时间:2012-11-18 13:58:00
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<p> 怎样写出一份好的商业计划书？格式及内容要求</p><p> </p><p> 一 、公司基本情况</p><p> </p><p> 公司成立时间</p><p> </p><p> 注册资本及变更情况(法码，有形资本，无形资本)</p><p> </p><p> 公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标</p><p> </p><p> 二、产品和服务</p><p> </p><p> 公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的;生产成本详细说明及控制</p><p> </p><p> 三、公司的</p><p> </p><p> 公司的组织结构(画出结构图);公司主要者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族问题说明</p><p> </p><p> 四、行业及市场分析</p><p> </p><p> 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年 %的速度增加或减少，每年实际的市场达到市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的收入占市场实际份额的 %</p><p> </p><p> 五、市场竞争及营销策略</p><p> </p><p> 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。</p><p> </p><p> 六、研究与</p><p> </p><p> 公司现有技术人员数量;公司有那些设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先);技术负责人的技术水平和能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术投入占收入的 %。</p><p> </p><p> 七、生产过程</p><p> </p><p> 生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况。</p><p> </p><p> 八、 资金需求情况及融资方案</p><p> </p><p> 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性。资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明)。融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明。资金其他来源：如银行贷款等。</p><p> </p><p> </p><p> 九、项目实施进度</p><p> </p><p> 项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。</p><p> </p><p> 十、财务计划</p><p> </p><p> 当前资产负债平衡表。第一年12个月每月收入。3-5年收入。上述数据中，实际回款。上述月份和年份费用。上述月份和年份财务费用。上述月份和年份费用。上述月份和年份其他费用。第一年12个月每月流量表。3年流量表。3-5年的资产负债平衡表。投资回收期计算。盈亏平衡计算。结论。</p><p> </p><p> 十一、风险因素</p><p> </p><p> 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。技术风险、市场风险、风险、财务风险、其他不可预见的风险;</p><p> </p><p> 十二、投资者退出方式</p><p> </p><p> 股权回购</p><p> </p><p> 依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。</p><p> </p><p> 利润分红</p><p> </p><p> 投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。</p><p> </p><p> 股票上市</p><p> </p><p> 依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。</p><p> </p><p> 股权转让</p><p> </p><p> 投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。</p><p> </p><p> 十三、其他</p><p> </p><p> 指出三名公司之外的投资推荐人</p><p> </p><p> 最大元器件、原材料供应商的电话和联系人</p><p> </p><p> 最大分销商电话和联系人</p><p> </p><p> 公司最大结算银行的电话和联系人</p><p> </p><p> 公司应收款的滞后期</p><p> </p><p> 公司应付款期限</p><p> </p><p> 公司产品库存一般保持在怎样的数量</p><p> </p><p> 公司元器件、原材料的储备情况</p><p> </p><p> 增值税、所得税申报情况</p><p> </p><p> 前几年利润分配情况</p><p> </p><p> 公司总经理详细的个人简历及证明人
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