创业，从一个简单的创意开始

作者:佚名时间:2018-07-31 17:25:00 浏览:3704

在人们的传统认识里，创业是一件困难的事情。其实不然，伴随着互联网、新媒体的日益发达，创业正变得越来越简单化。线下有资源的人，只需要通过一个“简单的创意”和一台电脑或一部智能，就可轻松变身为创业者。那么，什么是“简单的创意呢”？一起了解一下吧。<blockquote > <blockquote > 什么是简单的创意？ </blockquote></blockquote> “简单的创意”是指生产容易快速制造和便于的新产品。它对消费者和制造商都有很大意义，因为它很容易走进人们的生活，对商家来说好卖，对制造商来说好做。 很多成功的简单创意都是对成熟市场中的现有产品加以改进或提高。对现有产品进行微调通常是最聪明、最简单的市场入门方法。比如名人鸭，就是把典型的小橡皮鸭变成以名人肖像为主的高品质橡皮鸭，它的市场是喜欢收藏的成年人，而不是给小孩子玩的玩具。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2018-07-31/201807311725005738.jpg" /> 当然，你也可以选择不对现有产品进行微调，而是把开先河的简单创意带入市场，只要该创意能用特有的方法解决普遍的问题，且生产相对容易、成本相对低廉即可。为此，你很可能要百般讨好他人，更努力工作，花更多的钱把产品生产出来，最终将它们摆在商店的货架上。如果该产品很有市场，盈利潜力也很大，那么所有努力都是值得的。 消痛冰袋Buzzy就是这种情况：作为同类首创医疗设备，Buzzy通过温和震动和冰敷的方法来减轻注射和静脉注射带来的刺痛感。作为母亲、疼痛研究者和儿科急症医生，发明家/创始人埃米·巴克斯特对市场和止痛技术颇为了解。埃米的创意很新颖，而且生产和这种产品并不复杂，她的知识、和信誉让一切成为了现实。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2018-07-31/201807311725002933.jpg" /> 事实上，不管你的产品是否能给行业带来巨大变革，只要创意足够简单，风险就会降低，成功的几率就会提高。如果它具备以下特征之一，那就更好了：<ul > 属于可收藏或被广泛使用的产品 </li> 有巨大的市场 </li> 有独一无二的益处 </li> 有让人眼前一亮的元素 </li> 体积应该较小 </li> 可用现有的技术和材料进行制作 </li> 体现个人风格 </li> 有很好的盈利空间 </li></ul><blockquote > <blockquote > 能卖出去才是王道 </blockquote></blockquote> 目前，大多数人都会选择逆向发明。他们先生产出产品，再为产品找市场，而不是先确定市场机会，再在此基础上生产产品。发明家和创业者尤为典型，一般他们创造的产品都是自己想要的、需要的或者是喜欢的，很少或者几乎不考虑在哪儿、谁愿意买单、人们为什么愿意买单这些问题。更有甚者，将创意激进地推向市场，却根本没有对样品设计、专利、生产及促销等进行市场调查，甚至根本没有确认自己的产品到底有没有市场。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2018-07-31/2018073117250041041.jpg" /> 生产自己会买的产品是一回事，生产能卖出去的产品是另一回事。当你把自己所有的心血都投入到产品生产和市场上，就要达成商店愿意进货、消费者愿意购买的目的。你不能只是猜测和假设，也不能单一地听取你的家庭、朋友、同事的想法。你需要通过市场调研，了解当下真实的。进行市场调研时，需重点关注以下几个方面。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2018-07-31/2018073117250076462.jpg" /> 行业 尽可能多地了解你所处的行业和产品，即使你对该领域拥有丰富的经验和知识，仍然需要了解更多的最新。要知道，如今的全球市场变化非常迅速，了解行业的近况及趋势尤为重要。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2018-07-31/20180731172500544.jpg" /> 潜在消费者 为了创新市场，必须锁定市场目标。你需要了解你的潜在消费者和零售商都是谁，他们买你产品的原因以及愿意付的价格。你需要确定市场的潜在规模——有多少商店和消费者有可能买你的产品。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2018-07-31/2018073117250016877.jpg" /> 竞争对手 通常，对其他产品缺乏了解会让你淘汰出局。如果市场上有很多和你的产品类似的产品，说明市场已经快接近饱和了，没有空间给你施展创意了；如果你的创意和已经面世的产品极其相似，市场有可能不会接受另一个模仿品；如果没有类似产品，说明市场也许不需要你的创意或者还没准备好去接受。面对不同的研究结果，需要进一步地深入了解市场需求。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2018-07-31/2018073117250042206.jpg" /> 竞争策略 搜索完有关市场的所有后，要仔细分析，再决定竞争策略，从而找到从市场竞争中脱颖而出的方法，把客户吸引过来。<blockquote > <blockquote > 做市场调查的几种方法 </blockquote></blockquote> 向消费者询问 可进行小组讨论或采访调查，也可以制作一份调查问卷，上面有产品描述、图像或照片，以及需要人们回答的问题，从而收集目标客户对你的产品的看法。 试点产品 小批量生产产品，比如100件左右，然后在当地零售店或网上（比如你自己的网站、易贝、亚马逊等），或者在当地的街区出售。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2018-07-31/2018073117250073090.jpg" /> 向有经验的人咨询 寻找有经验的创业者，尤其是那些曾在相关领域（或者在你的领域）把产品投入过市场的创业者。主动认识他们，约他们吃午饭、晚饭或者出来喝一杯，告诉他们你的创意，并展示给他们看。 社交媒体调查 针对你的创意所能解决的问题做一个网上调查。看看有多少人在讨论这些问题？他们在说什么？问题值得讨论吗？查看在线讨论小组、栏、以及博客，了解他们的看法。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2018-07-31/2018073117250076948.jpg" /> 向天使投资人咨询 寻找愿意投资你的人。你可以在创业发言环节或网上找到天使投资人，询问他们是否愿意投资你的产品，或者是否有其他投资人感兴趣。 由潜在授权方经营 考虑一下先将你的创意授权给一家公司。当然，你需要得到知识产权保护，同时授权方代表要签署保密协定。<blockquote > <blockquote > 便于生产的产品才是好产品 </blockquote></blockquote> 如果你的产品无法生产，或者太难生产、成本太高，那么无论有多少人想购买你的创意都没用。所以，在你设计产品、制造样品、申请专利并推向市场之前，了解这些关键因素非常重要。 你无须成为一名制造业专家，也无须得到确切的报价，你只需对生产材料、生产过程以及产品生产和包装相关成本有一个基本认识。简单创意的最大优势之一就是已经有了可以将其制造出来的技术。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2018-07-31/2018073117250074424.jpg" /> 你可以初步做一些搜集工作，找一些曾将类似产品推向市场的人，或对你所在的行业非常了解的专家（你可以在展览会或贸易协会上找到），通过与他们交谈，就可以得知自己的创意能否投入生产。还可以通过网站查找如何制作产品，比如博闻网以及免费线上百科全书HSIM。 其次，你可以与两三位潜在的签约制造商交流。你可以通过贸易协会、在线指南、门户网站或在线搜索找到他们。把你的创意说给他们听，把图纸、模型或产品样品给他们看。在此之前，确保你已经申请了临时专利，已经在你的图纸和规格表格上打印了“专利申请中”的字样，让签约制造商签署一份保密协议。并且，你要看签约制造商能否用他们自己的设备生产你的产品。如果可以，不同数量有不同的报价。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2018-07-31/201807311725009119.jpg" /> 生产的最终目的都是为了利润收益，要弄清楚是否有额外的安装成本。有些厂商为了更换设备或增添新设备，还要动用基本建设开支的费用。厂商应该告诉你要遵守相关规定，以及与之相关的费用。 如果签约制造商无法生产你的创意，要知道原因。之后，你可以重新设计或者重新加工自己的创意，方便生产制造。 有时，这样的市场研究会让你的创意遭到打击。简单创意的魅力在于，通常情况下，制造不是问题，盈利指日可待。<blockquote > <blockquote > 产品能否赚到钱才是硬道理 </blockquote></blockquote> 生产中的每个环节都要从你的产品中赚钱：你的厂商、经销商、零售商、还有你自己。所以将创意带入市场之前，很有必要确定一下自己的创意能否带来利润。要做到这一点，就需要评估生产成本（制造和包装）、批发价格（经销商和零售商会付给你多少钱）以及零售价格。你还要评估一年能售出产品的数量，然后，你可以算算你的创意能否让你赚钱，会不会亏本。 当然，消费者必须愿意支付你所定的价格，这就需要通过市场研究来定价。大型超市（如沃尔玛）和仓储式大卖场（如Costco）通常希望批发价更低或有额外折扣。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2018-07-31/2018073117250010914.jpg" /> 还有非常重要的一点，其他所有营业费用，包括保险、许可证、营销、税费、专利费、办公费、仓储费、工资、供货等等的支出，都从毛利中产生。这时，无需确定做生意的所有成本，只要合计一下毛利能不能支付你的账单，是否还有余钱能放进自己口袋。 如果你算下来没有余钱，并不一定说明你的创意没有赚钱的能力。也许可以通过调整或重新设计以及（或者）重新包装来降低生产成本，只要确保这些变化没有产品销量或者大幅降低消费者的购买意愿。你只要确定自己的创意卖出一个好价钱，并且足够多，生产成本低，那么就可以让你有利润可赚。 <img alt="" src="/Public/Upload/image/2018-07-31/2018073117250076111.jpg" /> 创业要想实现快速盈利，更简单、更快捷、更安全的方法就是通过简单创意进行小型创业，因为简单创意的产品容易、容易制作、容易运输、存储和上架。如果你的创意足够简单，做好市场调研和产品，保证自己的创意可、可生产、可盈利，就可以加入这个世界上最具挑战性的比赛，成为最后的赢家。

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