解读创业者必知的三大商业模式

作者:佚名时间:2013-03-30 13:41:00 浏览:4704

在一个投资者的眼中，他们希望看到的是自己所投资的项目能够有一个好的商业模式。实际上，很多创业者并不知道真正的商业模式是什么?只知道自己的拥有好的产品，正如很多企业家一样，成功之后才会总结出来企业商业的模式，实际上在创业阶段是摸索阶段。商业模式划分为两大类：第一类，狭义的商业模式;第二类是，广义的商业模式。 　　狭义的商业模式，即企业的价值主张和成本结构之间的关系，说的是企业如何去赚钱;而广义的商业模式，可以概括为企业做生意的方式，就是怎么样持续去赚钱的问题。国际上的一些专家认为，它包括价值主张、价值配备、核心能力、伙伴网络、成本结构、目标客户群、分销渠道、客户关系、收入模式。这些评判的指标相对复杂，创业者很多情况下并不会考虑这么多问题。大部分认为就是收入模式。 　　有时候，我们很难在短时间内判断一个商业模式的是否具有可行性。很多创业者说，他们有很好的商业模式，而且是可以实施的。当你看到商业计划书的时候，只不过是一个商业创意。创业者常常会把商业创意误认为是商业模式。而商业创意主要是针对市场或买方效用的一个新思路，即企业对买方或者潜在客户提供怎么样的前所未有的价值。它是基于市场运作层面的，可以包含很多奇思妙想，但是效果如何，企业能否从中获得持续利益是不确定的。而商业模式，则反映了该项业务为企业获取利润的能力及相关的设计。一个好的商业模式肯定是具有创意的，但没有经过设计的商业创意并不是商业计划。好的商业必然是企业战略的核心部分，它的创新也意味着整个企业的变革，也将为企业带来持续的盈利能力。 　　开创蓝海的商业模式 　　蓝海战略专家认为，蓝海战略是基于买方(顾客最大效用)效用，推出战略定价(持续盈利能力成本保证)，到目标成本，再到促进接受，使得这个战略能够有效地执行。这就是蓝海的战略模式。 　　蓝海业务必须满足的4个主张: 　　1、价值主张:即，买方的效用，涉及到你的商品或者服务能够为顾客和买方大众提供怎样前所未有的价值。给予客户是惊喜价值，即最大化价值! 　　2、价格主张:即战略定价。当你有了顾客需求，你如何抓住市场，尤其是大众市场;你采取什么样的一个定价才能抓住这个市场的主体。 　　3、成本主张:从狭义的商业模式分析，当企业满足了前面两个条件，企业能否有一个持续的模式赚钱?还是企业仅仅是服务了买方的大众市场，自己却入不敷出?这个问题就涉及到总目标成本与利润之间的关系。这也决定了你的企业在市场是否具有持续的盈利能力? 　　4、流程及人员主张，涉及到战略执行。蓝海战略的整体就是协调价值、价格、人员、流程的系统工程。如果企业成功实施了蓝海战略的前三项主张，那么企业就具有了成功设计了商业模式。商业模式的实施、执行，最后的落地生根都是需要我们考虑到流程以及人员的主张。 　　从蓝海条件分析看来，一个好的商业计划肯定是以蓝海战略为基准制定，符合蓝海战略要求，但显然，具有蓝海战略特征的企业具有的商业模式并不一定是好的商业模式。 　　以下是历史发展的三种典型的商业模式： 　　1、店铺模式 　　一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式(ShopkeeperModel)”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。 　　一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的。商业模式与(公司)战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。 　　大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。 　　2、“饵与钩”模式 　　随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩(BaitandHook)”模式——也称为“剃刀与刀片”(RazorandBlades)模式，或是“搭售”(TiedProducts)模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态;而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀(饵)和刀片(钩)，(饵)和通话时间(钩)，打印机(饵)和墨盒(钩)，相机(饵)和照片(钩)，等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。 　　3、其他模式 　　在50年代，新的商业模式是由麦当劳(McDonald’s)和丰田汽车(Toyota)创造的;60年代的创新者则是沃尔玛(Wal-Mart)和混合式超市(Hypers，指超市和仓储式合二为一的超级商场);到了70年代，新的商业模式则出现在FedEx快递和ToysRUS玩具商店的经营里;80年代是Blockbuster，HomeDepot，Intel和Dell;90年代则是西南航空(SouthwestAirlines)，Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡(Starbucks)。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot-com的一个严重问题。 　　每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变，公司必须不断地重新思考它的商业设计。随着(消费者的)价值取向从一个工业转移到另一个工业，公司必须不断改变它们的商业模式。一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。 　　总的来讲一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。

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