跟家乡的4个创业者聊完之后，3个都把我拉黑了

作者:佚名时间:2018-02-24 12:40:00 浏览:5525

这个春节，我是带着任务回乡的——要在老家寻找具有代表意义的者。 说来惭愧，在北京做创业多年，我对家乡的创业印象一直很笼统。“创业”一词，在每年同学会上，偶尔听到做的同学提到只言片语。而听得最多的，是得知我在做创业后，争相询问：“有啥赚钱的好项目？带哥儿几个飞啊！” 这个GDP全省倒数、人均GDP正数的中原小城，有着全国幸福指数第七和全省安全感第一的标签，“小富即安”是居民的普遍思想，创业？又苦又累风险高，在这里真的能找到创业者吗？ 假装是个创业者 我遇到的第一个“创业者”，是开着奔驰R400来高铁站接我的高中同学。我问：咱们这儿有创业者吗？他说：有，我就是啊！ 这位同学，据我所知从来没有过外出闯荡的念头。一毕业他就去了他爸的汽车修理行坐办公室，准备接班。这辆奔驰，已经是几年里换的第三台车。 “你看，我这一天到晚忙得脚不沾地。早上9点就要到店里坐班，晚上12点才睡，这个压力啊！”听着他吐槽，我暗自腹诽：一天能睡七八个小时，多么奢侈。 “我们这个厂子，现在所有客户都得我谈，天天应酬喝酒，都喝出脂肪肝了！跟你们创业者拉融资是不是一个道理？你看我这保温杯，不瞒你说还真泡了枸杞。焦虑啊，我都开始脱发了。”不说还好，他这么一说，我一路忍不住老往他头顶瞟…… “老婆还天天跟我闹，说我不着家，你说她怎么就不能理解我的辛苦呢？再这样下去，我都要离婚All-in创业了！” 正说着，他接到老婆打来的电话，只听这头他说：“下午要接待一个外地来的大客户，不回家了。”我一脸黑人问号，这外地来的“大客户”莫非是我？ 别逗了！我说，坦白吧，要去哪儿浪？他笑笑：“这不我爹给约了场子打麻将嘛，看这大过节的，我还得出门应酬……” 到家下车，看着这位“假装是个创业者”绝尘而去，我想起这天是除夕。 连续创业的创业者 这个“创业者”是我表妹，确切地说她是个“连续做梦创业者”，因为整个春节，她缠着我说了数十个创业点子。 “我想在家里开个面包房，用最好的原材料，卖得贵点，你说靠谱吗？”这是她说的第一个点子，本着负责的态度，我一股脑问了她一堆问题： 首先，你要做好心理准备，要不要放弃外省的稳定工作投身创业； 其次，你要准备好足够烧三年的钱，以老家门店的房租，至少准备200万； 再次，如果你足够幸运，三年后能盈亏平衡，甚至稍有盈余，要比较一下你一个月赚到个人账户的钱和做一个月工资哪个多？ 第四，老家的甜点市场格局稳定，有垄断性品牌，你要用怎样的策略从虎口抢食； 第五，最好的原材料渠道在哪儿，你怎样控制成本？ …… “停！”她打断我：“吴晓波说了，2018年谁抓住消费升级，谁就能赚钱！从《激荡三十年》到《激荡十年，水大鱼大》，他每一本书我都买，你知道吴晓波是谁吗？！” 我说，吴晓波没告诉你潘啃荒弧⒋匆到滴侣穑 “那我就去做区块链。”我问她知不知道啥叫区块链？ “我做个像跳一跳的小游戏。”我问她怎么留存和转化？ “我开个影楼总行了吧，我PS技术可高啦。”我问她怎么获客？ 此后她还提出了去喜马拉雅读书、做旅游大V、开吃播等等……被我一一否定。 大年初四那天和她去逛一个旅游小镇，路上堵了俩小时。她说：“你看这人气，在这儿开个民宿绝对赚钱。”殊不知自驾来的除了本地人，就是周边城市，游玩加往返不过一天。 你不如弄四片瓦楞板在这路边搭个简易厕所，我说，你看这堵的，绝对有刚需，门票1元。 “你就是故意打击我！我这些点子个个儿赚钱！”在南下返回工作地的高铁上，她发微信对我说。 95后抖音网红 年初三下午，我和同为北漂的姐们坐在咖啡厅，唉声叹气。 我那个表妹，整天嚷着创业创业，没一个靠谱的，我说。 “快别提了，你表妹好歹有个铁饭碗。我妹，大学都不好好读，这几天在家捣鼓抖音和快手呢。”姐们哭笑不得。 挺好的，我安慰她。回家过个年，发现身边无论80、90后，里必装着抖音和快手，不论是上班族还是家庭主妇，拍视频的也不在少数，甚至月入过万的例子也听了不少。 “至少先把大学读完啊。”她苦笑道。据我所知，她这个年的，考到上海读法语，有她姐姐这个研究生“榜样”，的心从来没放在学习上。年轻和原装美貌，是她的资本和依仗，她自己也深谙利用之道。 “你看，她拍个手指舞。”姐们给我看视频，“到现在39个关注，7个粉丝，13个赞。离她养活自己的目标，还差十万八千里呢！” <img alt="" src="/Public/Upload/image/2018-02-24/2018022412400085065.jpg" /> 临了，在得知我要写这篇稿子，姐们和我商量：“能不能放个有ID的截图，帮她涨涨粉啊？”瞧，亲姐妹就是不一样！ 留美博士返乡创业 最终，在我的不懈努力下，还真让我找到一个传统意义上的真正创业者。 朱博士原是我高中校友，在留学主修半导体，2011年回国，2014年辞去高管工作返回家乡，和其他8位博士一起，创立了一家集研发、设计、生产于一体的智能光电公司。 当哥儿几个打算辞掉北上广深企业高管、大学教授、等职务，拿出工作十余年攒下的全部家底回乡创业时，家人完全不能接受。“像咱们这种地方，在外面工作是一件挺有面子的事，回到家里就觉得没出息。”至于怎么说服的，他一句轻描淡写：“不支持也是亲儿子。” 和在一线城市相比，家乡创业反而压力更大。“自己砸锅卖铁不说，甚至把父母的锅也砸了，在家乡，我们没有退路。” 朱博士的公司有两类产品，智能路灯和智能台灯。前者通过车流量识别、经纬度判断、日出日落的光照对比，智能调节路灯功率，可比一般路灯节能80%左右，同时还可通过智能化维护，达到10年之内免人工维护。后者是产品的延伸，面向C端推出家庭智能照明解决方案，同时也方便公司展示技术成果。 由于早在实验室阶段产品研发便已成熟，所以创业当年净利润就超过200万。现在，公司已拥有占地70亩的园区，生产车间内国际领先的生产线也增加到10多条，2017年额已达1.8亿，还被认定为国家高新技术企业。 “家乡给我们的支持力度是非常大的，就好像一个不是很有钱的人，把他所有积蓄都拿来支持我们这些创业者。”不过，他也坦言在家乡创业，融资和人才是最大难题。 为什么不去一线城市设立分公司，方便招人？或者直接把总部搬到一线，家乡只留下生产基地？“说实在话，效果不太理想。我们在深圳、郑州、天津和上海的分公司和派出机构都是以研发为主的，在天津大学和华东师范大学都有自己的实验室。未来这些人才可能能为我们提供支撑，但眼下看他们到场的时间太慢，很难支持到一线，毕竟我们主还是本省。” 人才短缺，让公司不得不集中在本省市场，目前覆盖省会和6个地市。朱博士希望引入一笔融资，帮助公司开拓市场。“我们希望投资人能带来一定的资源，可能是人脉、技术、营销。我们最缺的就是营销专家，在家乡，营销高手太难找了！” 对于接下来的规划，朱博士做了个比喻：“现在的市场就像撒胡椒面，大家都是胡椒面，我们只是比较大的一颗。希望在2020年之前，我们能做成一颗花生米。”

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