投资人自述：初创公司该如何分配股权？

作者:佚名时间:2014-03-04 15:20:00 浏览:5387

初创团队，三五个兄弟，凑一块，远大前程，机会稍纵即逝，说干就干，绕不开的一个问题：股份咋分? 很多初创团队都会碰到一个问题，如何分配股权，今天土匪主要和大家聊一聊，初创团队中创始人之间的股份如何分配 先说很典型的两个故事，如有中枪纯属雷同： 第一个故事关于能同苦不能同甘 A、B、C三个，在讨论了好多次之后，决定说干就干， A牵头，出钱多占大股，B稍年长有资源，股份比C稍多，C年轻有冲劲，占股稍少。中间经历了种种磨难，各种不容易，A、B、C也相互扶持和信任。 终于迎来了公司飞速发展期，一下也有了很大的流和利润，各种投资和各种资本上的畅想也扑面而来。问题也随之而来，B和C心里都有了自己的想法，‘凭什么我付出这么多资源，才比小毛孩多这么一点’，‘为什么XXX没怎么干活，也和我差不多?’。各种矛盾随之爆发，经典的一个结局就是分家各起一摊。剩下的就是怀念了。 第二个故事关于股份平分的 A、B、C、D四个好哥们，或同事或同学，在相互的欣赏和多次的研讨后，也决定不浪费自己的年轻，开公司好好燃烧下青春。哥几个也没有经验，就平方股份，平分利益。公司发展速度很快，态势也很好。 问题就来了，有的兄弟觉的差不多了，该歇歇了，就更多的开始关注生活，自身的进步也放缓。有的兄弟觉得事业刚起步，广阔天地大有作为，自己也非常拼命努力。矛盾也随之而来，有人希望坐享其成，有人希望更加拼命努力，互相指责和不理解在所难免，经典的结局也很可能是努力的人带一帮兄弟出走，原来的公司一落千丈。 这两个故事的共同点就是结局不应该是这样，很大的原因是由于开始股份分配的问题，很多问题在刚开始的时候就已经注定了会发生，结局也基本上注定。 土匪根据自己的经验，主要原则简单列一下，如有需要以后可以展开 1. 关于合伙人 在考虑股份问题的前提，确定合伙人，判断是否能长期做合伙人，是否能一起共同进步，这个比股份问题更重要。 确定合伙人是个比较复杂的问题，但如果找了靠谱的合伙人，股份问题相对会简单和轻松，而且出问题的概率也小。 2. 关于大股东 是一股独大还是多人平分，土匪意见在早期还是需要创始人有一定，也就是需要有单一大股东。 虽然股分平分也有成功的例子，但是仅限于有经验的者。 3. 关于出资额 在分股份的时候，所有股东都得出钱，合伙人之间不要有干股。 4. 关于资源入股、技术入股 所谓资源入股、技术入股等最好避免，解决办法就是公司打欠条欠钱，等公司有钱了再补偿。 这样的好处是，不会因为开始的技术或者资源损害了公司未来发展的利益。 5. 关于留人 留人不能单靠股份，对于人才激励形式可以多样些 而且对于不同需求的人可能不同的激励效果不一样 例如对于型人才，激励比股份更有意义 6. 关于期权 在股份之外，期权也是一种考虑形式。 期权是一种选择权，是未来某个时间某个价格购买股票的权利。 虽然中国公司法里没有期权一说，但还是可以变相操作。 7. 最后还是公平 知乎的黄卫新也提过，共同创始人之间，影响股权分配比例的主要因素包括： 经验和资历的丰富度。设想：十年从业经验、有过创业背景的 A 和在大公司工作了四年的 B 共同创业。 对公司未来成长的贡献。设想：一个偏渠道、技术门槛不高的互联网公司，有商务推广背景的 A 和有技术背景的 B 共同创业。 获取资源的能力。设想：与大量业内优秀人才交好、熟悉产业上下游各环节，容易获得风投机构信任的 A ，和一直埋头苦干、鲜少抬头看路的 B 共同创业。 对产品 /用户 / 市场的精通和了解。设想：一个做互联网消费级产品的公司，有在腾讯四年的负责核心产品经验的 A ，和有在外包公司六年的项目经验的 B 共同创业。 热情、专注、坚定的程度。设想：疯狂地花时间去思考 /研究 /打磨 /优化产品、即使全世界的人都怀疑他也能坚持下去的 A ，和想法不多、但容易被鼓动、执行力超强的 B 共同创业。 人格魅力、领导力。设想： A 和 B 共同创业，谁更能吸引人才加入、鼓动团队的士气、给大家持续注入愿景和理想、即使在最艰苦的时候也能保持团队的凝聚力。

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