农家女初中学历，只卖大米赚千万

作者:佚名时间:2012-08-12 17:34:00 浏览:4635

1990年夏，17岁的江菲初中毕业了。因为姐姐江菊和江萍分别还在上高中和小学，家里经济本来就很拮据。江菲不忍父母的辛劳，放弃了继续上学的机会回家帮父母种田。    1994年底，江菲到本地一家“家庭工厂”打工。这家老板是个小伙子，其父母一眼就相中聪明能干的江菲。一天下午，剩余的工人都走光了，江菲一个人正在屋里抓紧抢做没有做完的活时，那家的小伙子走进来，将全没有提防的江菲一把抱在怀里。江菲顿时吓得大喊大叫，边喊边拼命地挣脱开来。不料小伙子不仅不让她走，还盛气凌人地站在江菲面前，厚颜地说：“我看上了你是你的福份，多少女孩求我我还不愿意呢!”江菲一把拉门，生气地对他说：“爱情是两个人的事，光你愿意我不愿意怎么行呢?”没想到的是小伙子的父母却冲过来，恼怒地指责她：“一个农家丫头!还有什么愿意不愿意的?不是长得漂亮一点，你就是白送给我们，我们还不要呢!”   第二天，她怀揣着这两年父母为她积攒的两百多块钱，泪眼汪汪地辞别父母外出打工。从家里到乡汽车小站十几多里山路，母亲帮她背着一个破布包，一路哭泣。江菲的心都快碎了：都说农家女孩子命苦，难道真的是这样吗?   在古城安庆，江菲擒着破布包，一个人在涛涛长江边徘徊。昨天想了一晚上也没想好干什么。但是满街的水果、布匹、毛线、小商品、蔬菜、禽畜、饮食生意却吸引了她的目光：我为什么不能也学他们一样自己做生意呢。但是面对这些生意，她又一窍不通。看着天色渐渐暗淡，肚子也实在饿得撑不住了，江菲才买了两个冷馒头，一边啃一边找便宜的旅店。这样忍饥挨饿了好几天，江菲刚刚开始来的一点差不多已经被无情的现实磨光了。一天傍晚，已经形如乞丐的她在大街上漫无目的地走着。一位骑自行车的人擦着她的身子过去时，江菲看见了自行车后面的一袋大米。顿时眼睛一亮，心里有了主意：我何不就在这里卖大米?大米人人都要，市场永不饱和，在家里我是插田能手，又经常打米烧饭，水稻大米的特性我了如指掌，它的好坏我一眼就能看得出来，卖大米我肯定能赚钱!   为了节约最有限的资金，当天晚上她就在江边候船室里蜷缩了一夜。第二天一早，她就急着打听粮油批发市场，好不容易找到了，面对着一家家粮油商行堆积如山的大米，江菲心里又犯愁了：该怎么卖这一袋袋大米呢?总不能背着它一家一家去推销吧!   江菲又觉得卖大米不适合自己，不如推个车子卖水果。可资金、摊位这些又到哪里找?发愁的她只好漫无目的地在路上游荡。也不知走了多久，到了一个小巷时，只见一家女主人对着正在忙碌的丈夫叫：“家里米快完了，还不去买!”男人极不情愿意地说：“又要跑四五里的路，真烦人!”说着就出来推车。正在游荡的江菲心里一激灵，她马上跑上去，慌乱地说：“你们能等一下吗?我有个亲戚刚开了个粮油店，我帮他送一袋米来!不用你们跑路的!”男人和女人同时睁大了眼睛，上上下下打量着她反问：“我凭什么相信你呀?”这时的江菲反而不慌了，将破布包重重地甩到肩上，平生第一次撒起谎来：“我是刚从乡下来帮他看店的。你等几十分钟，我保证送到。你们看好了才付钱给我。”望着她一脸的真诚，，他们同意了。那一刻江菲欣喜若狂，转过身以后她的心还在砰砰乱跳。   江菲也顾不得那么多了，一口气跑到了批发市场，一头钻进一家粮行就和老板“谈判”。她终于和一个同是桐城的中年女老板达成了协议：没有底薪，女老板供她住宿，江菲用以批发价进货，每天推三轮车出去卖。当下她就掏出一百多块钱，连买带赊装了几袋大米就推着粮行里的那辆破旧的三轮车急急忙忙地出了门。   夹杂在熙熙攘攘的人群中，摆弄着那怎么也不听话的三轮车，江菲汗如雨下。那家主人见江菲真的来了，二话没说就买了两袋大米，女主人高兴地端来一杯茶水让她歇歇，江菲灵机一动央求她说：“大姐，我这是第一次帮亲戚做生意，您能帮帮我的忙，问问附近人家还有缺米的吗?”女主人当即点头并领着江菲一家一家地叩开邻居的房门。   推着空车回到粮行，女老板喜出望外，不但卖出了不少大米，还不花分文顾了一个能干的业务员。当天女老板就为她安排了住处。   那天江菲赚了12元钱。晚上，她把那12元钱反反复复地从贴身的口袋里拿出来放到床上，又捧到手上。这是江菲长这么大自己挣来的第一笔钱。她想，我终于挣到钱了，我终于能挣钱了!她把这12元钱数了又数，点了又点。一边数，眼泪就流了出来，她就用双手去擦，可是眼泪却越擦越多，一个劲地往外淌，那几张钞票都被她的眼泪浸。江菲捧着那几张钞票就想起了，他就对说：“啊!您可知女儿在他乡也能挣到钱，养活我自己了!我还要挣钱来孝敬您，让您过上好日子，您老在家就放一百个心吧!   从此，江菲就在这里安顿下来，每天天一亮她就踩着车子送米送油，一个一个小区地送货上门，又通过老客户向周边辐射。第一个月，她就攒起了一千块钱。经过一年多的打拼，她除了不停地汇款回家，身边还积攒了五千多元钱。就是这五千元钱，成就了她以后一次又一次不断做大生意的梦想。   一天，江菲在给一个客户送大米时摔倒，双膝脚跪地，身子扑倒楼梯间，两袋几十公斤的大米压在身上，顿时脸上，手上，脚上多处，血流不止。   那天晚上，江菲回到住处时就想：我这样不停地送下去，有什么出路啊。现在我还年青，有的是力气，要是我身体不好呢?不行，我得，自己当老板!   1997年开春，江菲终于在石化住宅区谈妥了一个门面房，准备做粮油生意。搬出那家粮行的时候，女老板拉着江菲的手泪眼婆娑。开张那天，乡下的父母和姐妹们也来祝贺，还噼噼叭叭地放了几挂鞭炮。江菲为批发店取了个极具意味的名字——“信用商行”。   一天一个文质彬彬的瘦架着一副深度近视来到她的店里，闲谈中江菲知道他叫杨锋，就住石化小区，父母都是石化工人，他本人正在考研，而他的老家竟也在桐城。同是老乡，两个人不由得侃侃而谈。   以后的日子里，小伙子来得勤了，常常为她出谋划策，指点迷津。杨峰看上了她的勇气和魄力。江菲相中了小伙子的才气。一段时间下来，两人都觉得离不开对方。这期间，杨峰为她介绍来了不少新客户，江菲的生意也一步一个台阶地发展。   一段时间下来，江菲很快就摸索出一条自己发展的“商路”。他们已经开始从一级供货商那里进货了，有的还直接从厂家进货，与二、批发站的进货价相比，利润大了许多。在集累了不少资金的时候，江菲在石化小区一个黄金地段找到一个店面。这里居民密集，少有商店，很适应开一家大型超市。江菲将自己的想法告诉了杨锋，杨锋颇感兴趣，他们当即就赶过去，分析可行性方案，最后二人一致拍板敲定。   不走寻常路辞官下海卖“红薯”第一桶金：来自无人问津的毛糠油   注册、登记、审批、办暂住手续、租仓库，有时候还免不了请请客，奉承一些人物;然后就是装饰门面、调拨货物，招聘营业小姐等等。几天下来两人累得腿脚发软。这时，他们出现了早先预计的资金空洞，新商场货物的填充迫在眉睫!   到哪里去弄那么一大笔钱来进货呢?二人又顾不得满身疲惫皱着眉头想点子。杨锋刚刚考研结束，家里还欠了一大笔债务，江菲乡下姐姐刚成家不久，招了一位姑爷进门，父母捉襟见肘。生意场上，行动是最好的广告，“信用超市”要开业的风一样刮进了供货商的耳里5诙天，一个小伙子推开还在装修的玻璃大门手拿名片，滔滔不绝地介绍起来：他是一家供货商的推销员，专门来联系业务。顺着这条线索，江菲与这家供货商达成了一部分商品代销一部分商品延期付款的协议。这样他们又一鼓作气地联系了其他供货商，源源不断的商品摆放到了豪华气派的崭新柜台上。这样，崭新的“信用超市”终于开业了。   那段日子里，江菲和杨锋可谓吃尽了苦头。早上天没亮二人就爬起来，匆匆地上街买两根油条，一边吃一边赶路。中午热得像火球，二人却顾不得歇息片刻，风风火火地在外面奔忙。有一天下午江菲在一条小路上不幸中暑昏了过去，杨锋背起她就要往医院里跑，摇摇晃晃地把江菲震醒了，她赶紧挣脱着下来，强打精神重新上路。晚上他们就在超市的一角，撑起两张“床”，后来货物多了，二人不得不转移到昏暗的仓库里安“家”。   信用超市开业的头几天日营业额都在几万元以上，江菲和杨锋高兴极了，一鼓作气又配套了一系列的现代化装置，实行计算机。好的商品和信誉带来了众多顾客的青睐，当年他们就赢利十几万元。   而大姐江菊和小妹江萍也先后在江菲的扶持下开办起了自己的粮油店。父亲、母亲也由老家乡下来到安庆。   1999年春天，他们在刚刚规划的区附近觅得一块风水宝地，抓住机会买得了一快地皮，投资一百多万元，新建了一座星级酒店。以后他们陆续将业务拓展到其他行业和周边城市。   到了2002年底，他们名下已经拥了十几个大大小小的酒店超市和公司。   现在，他们的生意越做越大，光是几个酒店和超市的租金每月就能收到几十万元。然而，他们还一直想着将生意不断地拓展和扩大，用自己的智慧不断地学习和创造未来。

309