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作者:佚名
时间:2020-06-10 17:55:00
浏览:1333
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<p> 项目找人投资是一件非常难的事，因为现在很多人都想要，很多人都有很不错的项目，但是想要争取到资金就要你和你的项目有很大的优势了。同样很多人创业者在创业之初是没有太多资源的，交际圈也限制了其发展，手头上有好的项目，但是想找到一个靠谱的投资人，也需要花费一定的时间和心思。那么，作为创业者一方，需要提前做好哪些准备，才能够在与投资人洽谈的时候更有底气？</p><p> 一、自己对项目做到“胸有成竹”</p><p> 初创公司在找投资人之前，首先要把自己的项目准备好。即明确我们找投资人的目的，是为了融资还是为了投资人背后的资源呢？创业者心中要有明确的，要明白太多的不确定性最终会影响洽谈的成败。要想明白“投资人凭什么选择我”？要想获得投资人的认可，你需要做好以下几点：</p><p> 1、我得有个完整的项目；</p><p> 2、这个项目好，能落地 ；</p><p> 3、项目有发展空间，市场潜力大；</p><p> 4、我的团队靠谱，不会捐钱跑路。</p><p> 一般来说，投资人会凭借他们的经验，评估你的项目能不能做成，在这时创始团队的素质就非常重要了。所以在找投资人之前，你要保证项目足够吸引眼球，并且您要把整个方案想的完整具体，即使说的天花乱坠，但无法落地的项目没人会投资的，因为投资人投资项目的目的是要盈利，如果你的项目没有变现价值，那么描述得再动听，在投资人眼里，都等于零。</p><p> </p><p> 二、在投资人可能出现的场合路面</p><p> 这一个办法对于没有任何人脉资本的创业新人来说虽然比较简单粗暴，但却也最有效，不妨大胆试一试。那投资人都会出现在哪里呢？这个问题基本是就是说，投资人看的项目都是从哪里来的？这个也得分不同的投资机构，资历浅的机构渠道少一些。一般来说，有这几种：</p><p> 1、路演：仅限于表达能力强的创业者</p><p> 路演，从举办者的角度出发，分为：、投资机构、众创空间/孵化器、举办的等。这需要注意了！无论是这些里面的哪一种，注意深耕，尽量不要用大撒网的方式，因为当你没特色的时候别人记不住你的，就算是要撒大网，也得和对方好好聊两句再去找下一目标对象。</p><p> 2、投融资对接会：建议有明确融资意向的伙伴去</p><p> 这种大多是内部活动的，一般是会员才可以参与，但还比较靠谱，基本上到场的项目都有明确的融资目标，项目也比较有吸引力，资方也是冲着投资/并购去参加的。这种方式虽然不适合新人，但通过一段时间，参加路演，并和创投圈子或是创业服务平台的深入交流，他们或许会给你推荐一些类似这样的活动。</p><p> 3、大型公司年会等活动：要找和自己同一行业的</p><p> “大型公司”指的是多家资本方投资的公司，大多是C轮融资之后的公司，有的年会等活动是公开的，买票就能去。如果你找到和自己同意行业的这类型的公司也可以去，前提是研究一下资本的投资偏好。因为资本方一般不会投资所有的行业/领域，除非非常大的资本，但如果我们能被非常大的资本投资，前提是你的项目真是开创性的，这样很难，对项目的要求也很高。</p><p> 4、大型、大型活动：不太建议初期伙伴去</p><p> 一般来说，去参加活动的人比较杂，会有上台演讲的嘉宾，这些嘉宾可能是官员、资本方、某大型企业总裁、某领域内专精的老师等，除了嘉宾还有，参与者，广告方，及举办方等。这种场合如果去的话，建议好好听资本方的演讲，然后等到中间的休息时间，尽快找到你要深入交流的对象，换名片+微信，简单/详细的介绍一下你们的项目。但提醒一下，很多投资人都不会在这样的场合待特别久，一般中途就会走掉了，需要抓紧时间与其洽谈。</p><p> 对于创业者来说，尽管人脉、资源都有限，但是一个好的项目就是自己最大的资本，只要自己能够在寻找投资人之前做好充分的准备，那么就不怕会在关键时刻自乱阵脚，好的项目+对的方向=好的开始，好的开头就意味着成功有了更大的可能性。</p>
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