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作者:佚名
时间:2018-11-21 17:46:00
浏览:2398
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<p> 选择产品，尽可能去选择顾客显性需求的产品，而且最好是，他对产品质量等级，有明显的区分标准。</p><p> 就拿酒来说，顾客对酒有没有需求，他自己清楚的很，根本不需要你来告诉他，并且，酒好不好，只要他喝一口，你一切的语言描述都是苍白的！</p><p> <img max-width="600" src="/Public/Upload/image/2018-11-21/2018112117460014924.jpg" /></p><p> 你要做的事情，就是选择一款好酒，性价比合适，找那些爱喝酒的人尝尝就可以了。</p><p> 这也是一个缺乏诚信的时代，忽悠，已经成为很多人赖以生存的技能了，如果不让他说话，他们随时都有被饿死的可能。</p><p> 这类人的产品，都有一个特点，就是他们手上拿着产品，如果不说话，你都不知道是干嘛用的，而且经常会出现判断错误。</p><p> 比如，他手里拿一个很精致的盒子，你可能会以为是一件艺术品，结果打开一看，是一条，这时对方就开始讲故事了：这不是一条简单的，含有宇宙专利，来自火星的顶尖科技，不但可以治，而且可以治疗痔疮，如果套在头上，还可以当口罩，有治疗鼻炎的功效……</p><p> <img max-width="600" src="/Public/Upload/image/2018-11-21/2018112117460012241.jpg" /></p><p> 我权且不说产品是否有这些功效，其实做这类产品，本身就是对人有极大的挑战，你要能言善辩会忽悠，会察言观色见机行事……</p><p> 一款产品的质量与否，不是你说了算，而是顾客，只有他说好，故事才有下文。</p><p> 顾客不是上帝，而是衣食父母，上帝是服务机构，而父母是喂奶供食的，顾客不买单，你就得断奶。</p><p> 这是一个体验的时代，瓜甜不甜，王婆说了不算，尝一口，才是最简单有效的方法。</p><p> 最后讲个故事：</p><p> 村里有个巫婆，听说她能让人生儿子，她自己也很“低调”：我这生儿子的方法，也不是100%管用，只能达到99%，有1%的人是没有效果的。</p><p> 很多人都慕名而来，每天门前车水马龙，生意甚是红火。</p><p> 有人就采访了一些过去的客户，大约有一半的人，确实生了儿子，他们特别感谢巫婆，让祖宗的香火得到了延续；还有一半的人都生了女儿，他们都以为自己命不好是那其中的1%，也不敢告诉别人，就偷偷的认命了，从来没有怀疑过巫婆……</p><p> 当然，也有几个“钉子户”，生了女儿，过去找巫婆算账，巫婆拿出一个本子，笑着对他说：你看，这里都是生儿子的名单，他们都是我的顾客，上面都有联系方式，你自己问问他们，你自己命不好，属于1%，你就不要怨别人了，看你怪可怜的，我也就不怪罪你了，钱退给你吧……</p>
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