短视频带货创业应该注意些什么？

作者:佚名时间:2020-02-03 18:25:00 浏览:3549

目前抖音上的带货账号基本可以分为六大类： 1. 种草 2. 评测 3. 剧情 4. 书单 5. 明星/网红 6. 直播 当然还有轮播、无口播拆箱、街头采访等带货类型的账号。因为4月初抖音电商小助手明确指明了这些带货类型的账号将不予推荐，所以就不一一例举了。 抖音官方最新声明：这六种类型的视频将被严格限流！ 每一个类型的种草带货号都有很多几十万、几百万粉丝的代表账号，下面就这6大类带货账号给大家逐一拆解下短视频带货怎么做？ 1 直接种草代表账号 种草大户萌叔Joey、小奔奔很任性、步步成熊 直接种草账号在所有的抖音带货账号里面可以说是占据了半壁江山，代表账号还有很多，例如“无聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信口开盒”“马栏山种草姬”……都是很不错账号。 以上三个账号都是直接进行产品功能展示的种草账号，但三者都有自己的垂直领域。 “种草大户萌叔Joey”的选品都比较特别有意思，推荐的商品都是走“新奇特 ”路线。 视频中更多呈现的是萌叔对于产品的亲身观感、体验，并用萌叔特有的幽默去表现。 几乎每一个视频中都会有尴尬而不失礼貌的傻笑“鹅鹅鹅鹅鹅”，因此也被粉丝亲切的称呼“种草大户“养饿大户”。 “小奔奔很任性”拍摄视频的理由是为了给女朋友送礼物。 “步步成熊”则是网友推荐，并且想让他帮自己进行试用。 种草账号的带货视频，基本上都有以下几个共同点： 1. 开头直截了当的切入主题，然后开始推荐产品； 视频的基本逻辑可概括为：产品展示——产品使用方法介绍——产品效果展示；比如上面步步称熊的这个电动牙刷的视频，点赞量25.4W。 2. 视频中都有极具账号IP标示性和辨识度的台词； 比如种草萌叔的“鹅鹅鹅饿额”； 步步成熊的“粉丝推荐的第***个###（产品）”； 小奔奔很任性的“送给女朋友的第###个礼物”。 另外，还有很多种草账号视频里面常用的“把你家的###扔了吧”“在河边捡到的第###个好物”“上班路上捡到的###”等等。 当然，还有一类种草账号，可能粉丝不算多，有些甚至只有几千个粉丝，发布的视频也很一般，但是也能获赞几万、十几万，频繁的上榜（抖音电商达人榜），这是为什么呢？ 其实这类视频和账号基本上都是靠投dou+做出来的视频。包括抖商公社也注册了数十个这样的种草账号，然后通过投放dou+的形式提高播放量和点赞数，然后带来转化，赚取佣金。 当然，看起来视频内容极其简单，但是其中包含的细节不少，包括选品、脚本创意、视频剪辑、投放dou+技巧等。 2 评测类代表账号 老爸评测、申申大测评、好物大测评 评测类的账号也可以分为两种，一种是走专业路线，提供严谨、专业的知识技能；我们把它叫做“重评测”。 比如“老爸评测”的角色都是创始人魏老爸出境，老爸评测实验室可以对产品进行检测； “醉鹅娘”本人就是红酒专家，行业专家的人设打造，更权威，更有说服力，粉丝信任感更高。 这个带货视频里面，开头老爸就指出“小宝宝喝奶，正常情况下不用补钙”。 指出大多数新手们都会犯的常识性错误。比如不是老爸专业、严谨的ip形象已经深入人心了，一般人给出“小宝宝喝奶，正常情况下不用补钙”这样的定论，会有多少人相信？ 另外一种就是“轻评测”，比如好物大评测、申申大测评，还有很多美妆博主评测类账号，比如像李佳琦、陈采尼这种，推荐产品的手法相对来说简单，不需要大量、深奥、专业的行业知识积累。 简单的对产品进行使用评测、效果展示，消除用户选择产品的犹豫。 这种评测账号普通能操作，视频的拍摄逻辑和脚本基本上就是遵循产品介绍——产品使用方法+产品效果展示的思路来创作。 3 剧情种草账号代表 柚子cici酱、叶公子、黄三巾 柚子cici酱、叶公子被称为抖音最不敢惹的女人。另外还有戏精购物狂、郝凡、朕太都已沙雕搞笑类剧情，受众非常泛，男女粉丝非常平均，适合大众消费品售卖。 剧情+美妆的打法今年以来在抖音大火。 剧情类美妆内容，即是把剧情和美妆相结合，从而吸引目标用户的内容。 剧情账号卖货思路是通过特定内容，吸引特定粉丝，在高播放量&粉丝的基础上进行商品转化。 这类账号粉丝中女性占比高，粉丝精准、购买力强，推荐美妆、护肤、个护类产品，转化率高。 剧情类带货账号脚本文案;小故事开头+产品切入+人物反差对比/剧情反转+故事结尾（或“未完待续....”） 比如上面这个视频， 开头小故事:闺蜜发现柚子的男朋友跟别的女人很亲密； 产品切入：越是这种时候，越要稳住。中间插入某品牌素颜霜； 人物反差对比：柚子本来素颜脸上痘印、色斑、黑眼圈明显，衣着松垮；镜头切换之后，完美妆容、衣着时尚的都市女精英+霸道女总裁形象让人眼前一亮。 故事结尾：“你说，我要是当众给你一耳光，你会怎么办”“肯定是忍者啊，谁让你是我最爱的女朋友呢”“这可是你说的，忍者啊”狠狠的给了花心/出轨的渣男一耳光。看的让人神清气爽、畅快淋漓； 反转剧情类，主打对象都是年轻女性，适合美妆、护肤品等垂直类商品售卖。 现在有很多人做剧情账号，但是制作剧情也有分“强关联”跟“弱关联”。 上面的案例就是弱关联，那什么是强关联？强关联就是抓住特点，比如说有段时间很火的泡泡面膜，将泡泡面膜敷在脸上，会产生泡泡这个事情把它不断的放大，再结合起来做一个很有趣的剧情。 这种剧情类的带货账号，可能对于产品的功能介绍、效果展示不会太明显，以沙雕搞笑类剧情为主，有时候会结合产品进行创作搞笑视频，受众广泛，男女群体均衡，商品转化适合大众消费品售卖。 从而会得到很好的数据反馈，所以剧情来带货账号，你会发现点赞、评论相较于其他几种带货类型账号都要高一些。 不过剧情类带货账号，对于演员自身的要求较高，对脚本创意、拍摄、剪辑等的要求更高。 适合有团队、有资源、有经验的行家去玩。普通人不建议投入过多人力、物力、财力进去，视频效果难以保证，更谈不上转化了。 4 书单 书单是抖音上非常热门，非常传统的玩法。而且成本极低，技术含量不高，可以批量操作，再加上部分图书佣金高得吓人，很多人赚得盆满钵满，一条视频佣金收益几十万。 比如下面这款在抖音热销时长高达5个月，相信大部分用户都有刷到过这款商品，那就是【一茶】3册套装口才三绝为人三会修心三不正版好书分享。 尽管抖音官方已经指出，PPT类型的视频不再推荐，但是，书单的账号，还是很有市场，很有量。 关键是简单易操作，现在很多视频剪辑软件上也有专门的书单模板，直接套用，输入准备好的书单文字就行。 当然，也有像下面这种秀字迹或者直接划线的，只要“文案”+音乐 选的好，甚至不需要拍摄，直接套用书单模板，就能够成为爆款，不要太简单。最适合没有演员、不会写脚本、不懂短视频拍摄的小白操作。 5 明星/网红带货代表着账号 王祖蓝、陈赫、吕一 如果你经常刷抖音，就会发现越来越多的明星都已经入驻抖音了。其中不乏有做短视频带货的，比如王祖蓝、李亚男夫妇、跑男团成员陈赫、演员吕一等。 目前，明星带货主要走剧情路线，毕竟，科班出身，剧本、演技都是手到擒来。 明星依靠着自己本身的影响力和巨大的粉丝群体，先天就带有出货优势。例如王祖蓝推荐的洗脸巾，陈赫同款的T恤等等。 另外还有像呗呗兔、潘雨润、豆豆-Babe、张大奕、认真少女-颜九等网红，基本也都开通了抖音账号。 目红带货主要集中在两大类，一是美妆，一是服装。 和明星带货走剧情路线不一样的是，网红推荐产品主要走产品试用、评测路线。 比如做口红试色种草的还有抖音红人“认真少女-颜九”，她在视频中会通过试色、展示产品上唇效果，详细描述使用感受，还会指出产品的优缺点。 她的是“一分钱都不许你多花”，也表明了她的差异，让观众根据个人需求选择适合自己的产品。 要想做好这类内容，除了化妆教学视频，出境人的性格、语言风格、外貌形象、声音各方面特点都要围绕人设统一打造，增强趣味性。 不管是明星还是网红，都需要前期的资源积累和长时间的人设打造，比如以上提到的带货网红，其实都是在微博、小红书、B站等已经有百万粉丝积累的网红，本身知名度和影响力就要高于一般的带货账号。 粉丝对网红、明星的信任度也较高，所以同样的剧情或者是评测产品的视频，他们发点赞高，转化高，但是普通人发效果就大打折扣，甚至毫无波澜。 6 直播 2018年~2019年，直播电商带货热火朝天。薇娅、李佳琦直播15分钟卖掉15000支口红；淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导2.67亿； 还有抖音直播的形式，很多账号都是靠直播出货。比如前段时间丽江石榴哥20分钟直播卖货600万 ，创造出了又一个抖音电商奇迹。 也可以在直播的同时把卖货过程录下，之后进行二次创作挂上商品在抖音上发布。 不浪费所有可利用的视频素材，直播带货与视频带货双管齐下。 最后总结一下，短视频带货营销怎么玩？抖音上六大主流的带货类型的特征： 1、种草直接展现产品功能性 2、评测面向人群一般比较高端 3、剧情则是走量打爆款4、书单简单粗暴，小白也能快速上手 5、明星则是自带粉丝光环 6、直播主打促销活动

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短视频带货创业 应该注意些什么？

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