作者:佚名
时间:2012-12-24 17:24:00
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<p> <font class="font12" >中文名:孙正义</font></p><p> <font class="font12" > 外文名:Masayoshi Son</font></p><p> <font class="font12" > 别名:安本正义</font></p><p> <font class="font12" > 国籍:</font></p><p> <font class="font12" > 出生地:佐贺县鸟栖市</font></p><p> <font class="font12" > 出生日期:1957年8月11日</font></p><p> <font class="font12" > 职业:企业高管</font></p><p> <font class="font12" > 毕业院校:伯克利大学分校</font></p><p> <font class="font12" > 主要成就:软件银行集团董事长兼总裁</font></p><p> <font class="font12" > 血型:O</font></p><p> <font class="font12" ><img src="/Public/Upload/image/2012-12-24/201212241724001.jpg" /></font></p><p> <font class="font12" > <strong>在《孙正义的头脑》中,腾讯科技总结出了孙正义最值得者学习的十大商业法则:</strong></font></p><p> <font class="font12" ><strong> 1、70%法则,预计成功率可达70%的事业就值得一做。</strong></font></p><p> <font class="font12" > 如果觉得自己在某项事业上有90%的概率获得成功,可能已经有同样有把握的竞争对手存在,这时动手为时已晚。如果成功率在50%,就市场的生命周期而言,可能时机尚早,同时也意味着自家企业与竞争对手相比并未处于绝对优势的地位,业内第三方将无法判断应当追随哪一方。因此,70%的成功率是个重要的参考指标。</font></p><p> <font class="font12" > <strong>2、做出1000套商业计划后再来。</strong></font></p><p> <font class="font12" > 创业者做商业计划时通常会基于营业额数据做出乐观、平庸和悲观三套方案,但孙正义认为三套商业计划不够,需要“1000套”。这似乎是强人所难,但孙的背后含义其实是,制作出1000套方案的关键就在于,找出方案的主轴,即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据。新兴市场没人知道竞争对手会采取什么样的商业战略,对方是采用低价策略,还是推出新服务提高客单价,可能性不胜枚举,只要找到方案主轴,才能摸索出正确的。</font></p><p> <font class="font12" > <strong>3、要做成一件事,必须用减法。</strong></font></p><p> <font class="font12" > 孙正义总是先设定好最终目标,再通过减法确定过渡目标,然后才开始迈步。普通人制定计划通常是“首先做什么,其次做什么”,而孙正义的思考方式是反常规的:“要实现某项目标,在目标的前一阶段要做到什么,而要做到这一点,又要在它的前一阶段做到什么。”比如,他希望最终涉足移动通信业务,但一开始却是先推出宽带业务,接着收购固定电话,最后才收购沃达丰。若非如此,就算他开始就有心收购沃达丰,一是筹措不到数额庞大的资金,二是收购了也缺乏相关的人才。</font></p><p> <font class="font12" > <strong> 4、提供自己认可的产品。</strong></font></p><p> <font class="font12" > 自己骗不了自己,最难说服的对象就是自己。软银推出的,孙正义都会亲自了解一番,只有那些能被他认可的型号才会成为软银推出的产品。孙正义和他人谈判合作之前,都要先和公司内部人士充分探讨,制定双赢的方案。否则一味追求己方利益,缺乏令对方信服的理由,只会让自己心虚对方戒备。</font></p><p> <font class="font12" > <strong> 5、10秒内想不清楚的事情继续想下去也是白费力气。</strong></font></p><p> <font class="font12" > 孙正义进行决策时,总会瞬间做出结论。不过有时他也会因一时“无法决定”而将相关事项暂时搁置,“无法决定”的因素要么是当时未掌握立刻决策所需要的,要么是尚在洽谈中,还有继续洽谈的必要。经营者每天需要自己做出决策的事情数不胜数,如果思考良久依然无法得出结论,还是不要给出结论的好。</font></p><p> <font class="font12" > <strong> 6、首先要采取行动。</strong></font></p><p> <font class="font12" > 未来是不确定的,比方说无法产品推出后竞争对手的反应、成本的变动等。只需要按照自己预定计划去做,就算做得不好,任何一件自己做过的事,也会为将来的自己积累经验。
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