如何从失败的创业经历当中学习？

作者:佚名时间:2012-08-04 15:19:00 浏览:1257

编者按：都说失败的经验比成功更有价值，看者们分享各自的经验。 <img border="0" height="295" src="/Public/Upload/image/2012-08-04/201208041519001.jpg" width="434" /> 陈曦 08年－10年，我做了一家阅读公司，20多个人的队伍，做了kjava、symbian、iOS的客户端。开始做过盗版，后来得到了一个内容巨头的授权，靠SP代收费和最后卖产品做外包两年赚了几百万。再后来SP被整顿，收入下降到每个月只够发工资，最后我把团队裁到最小，但没关，因为还有用户在用，时不时还有人打电话到我上。 这次创业不能说是完全失败，我学到了很多，认识了很好的人。 分享下我对这段经历的想法： 1、任何生意都是那么一个公式：流量大小及成本＊转化率＊客单价＊回头客比例－产品服务的成本－公司运作的成本 >0?。 这导致我现在看任何事情，都最快的时间套到这个公式里。 也许未必对，欢迎各位指正，我很想了解到超出我经验范围的事情。 2、上面那个公式延伸出来：利润／时间=? 人生太短暂，我不想再做没有效率的事情。 3、看好价值链。阅读是个价值链很长的事情。上游有作者、有内容供应商，下游有SP、有、有推广公司。各个利益点都是要钱的主儿不说，很多环节都是不可控的。我羡慕Apple这样通吃产业链的公司，当然我也知道这很难做到。 4、永远不要心存侥幸。当时认为最可能出问题的地方，最后一定出问题。 5、对员工好一点。如果跟随我的人都没有赚到钱，创业就没有任何意义。不过这次创业后，我会请最贵最好的人，不会吝啬钱。请不到最贵最好的人，就是没有效率。最贵是因为最好，有道理的。 6、永远不要因为要卖掉公司而做一家公司。我以后再也不会。 7、心存感激。我认识了很好的投资人，他仍是我下一次创业的投资人。我认识了很多很好的人，他们给了我很多帮助。其中很多人，在下一次创业中我才认识到他们的帮助原来那么的有价值，我真心的感激他们。 8、我应该坚持我认为对的东西。 大熊 我不管别人的创业经验是什么，我只分享一下我自己创业，做过两家公司的经验： 1、创业的方向很重要，也许做有些方向，你只要做了，就一定会赚钱，而且很轻松，比如说03~05年的SP，我做过； 2、创业最重要的是团队，而不是资金，我曾经花钱招募过我的团队，他们都很尽职尽责，但我依旧在08年累得心脏都出了问题，只是因为他们虽然敬业，但依旧不是创业者，创业者只有我一个人。这就说明了一个问题，就是，你是否真正找到了自己的创业团队，那些认同方向，认同你，认同公司价值观的人，一起来创业，这是我认为创业最重要的东西——团队，不是说，你公司的人都是你的团队，其实，绝大多数人都不是创业团队的； 3、不要因为创业而创业，我对那些不知道自己做什么，就因为唱了个“在路上”而整天热泪盈眶的创业者表示无语，他们糟蹋了创业这个词汇； 4、创业，失败的可能性是远大于成功的，希望大家做好长期的准备，这不是戏言。 夏锎，Zentertain创始人，iOS/Mac者 提供一个Zentertain的案例，Tapic游戏，供抛砖引玉。 从投资回报的角度，虽然Tapic不能说是严格意义的失败，但毕竟其成绩远低于预期，可以作为案例提供一些思考。 创立Zentertain并加入iPhone App Store市场后，第一个产品是Tapic，一款类似Tap Tap Rnge的音乐拍击游戏。此游戏于2009年年底开始，是「加强版TTR」，不用依赖游戏中的音乐，而可以用自己的音乐进行游戏。 09 年底Tapulous的Tap Tap Rnge在App Store如日中天，免费版收费版等多个版本非常火爆，于是当时我对Tapic极度乐观，毕竟是在它的基础上进行改进，觉得踩在巨人肩膀成绩应该不会差，在排行榜冲到前几名大有希望。可等到历时半年至2010年7月底发布之后Tapic的成绩远低于预期，最高只在进入了收费400名。 总结经验： 1、天时很重要。从2009年底到2010年底以来，市场急速变化，各类游戏大量涌现，Tap Tap类音乐游戏已远没有之前流行。 2、不可低估品牌的作用。TTR作为最早的iPhone游戏之一，有大量的用户群体，而Tapic是后来之辈，缺乏此用户基础。 3、要充分预估风险。除了音乐类游戏的受欢迎度变化，Tapic过程中，曾遭遇从iOS3切换至iOS4的转变，游戏方式大为更改。更别提被App审核团队数次reject。 4、明星效应不可忽视。因为TTR里都是名人的歌曲，TTR制作公司Tapulous可以借此进行，而Tapic则不能。 5、营销很重要。Tapic虽然玩家反馈不错，但依然缺乏有效的获取大量玩家的渠道。营销很重要，且随着App Store生态的成熟越来越重要。 6、细节细节细节。事后回顾Tapic的，觉得游戏细节实在欠琢磨。 7、东边不亮西边亮。收费榜Tapic曾进入前20，也算是补偿。 8、如果再来一次，我会做的再快一点，功能简单一点，重点突出一点，不贪大求全。 潘欣 03-06年我也曾经有过一段不算成功的创业，虽然不是互联网创业，只是一家公关公司的创业，但我也还算积累了一些经验和教训。 1、兴趣。兴趣一定要成为创业源头，并能让其一直持续下去。我因兴趣而创业，又因兴趣而结束这段创业。开端是0，但有兴趣了，付出很大，见效也快；当我失去兴趣的时候，一切都失去的很快。 2、坚持。如果我为了钱不为了兴趣，我当时可以再多坚持几个月，事实上当时我也有客户，公司生存无忧。如果坚持几个月，WEB2.0热潮就迸发了，我多弄几个客户不在话下，只不过我选择不继续了，后来把这些找上门的客户都推荐给其他公司了。从经营企业的角度看，创业一定要坚持，未来的曙光可能随时爆发。尤其是，你明知道你所经营的方向一定会赚钱的时候，就一定不能放弃。 3、退路。不要给自己留退路。当我当时不想继续公关公司的时候，我就开始寻思自己的退路了。但是回过头来总结，会发现，当你开始找退路的时候，你的公司就加速了衰落，因为你的心已经不在这里。 4、流。这个无需多说。我当时的公关公司年营业额也有几百万，但一样因为回款会存在很大的流紧张的危机。更何况如今的互联网公司创业基本只出不进。严格的成本意识和流是创业者所必须具备的技能。 5、价值观。我对公关公司失去兴趣的一个很重要原因就是我不愿意给客户回扣，但是行业氛围如此，如果我不同流合污，我虽可以生存，但是因为很多单子因为回扣问题而失去感觉很郁闷，因为我和那个产业格格不入。当然，这个是一个负面的例子。正面角度看，应该是先理顺自己的价值观是否符合你所选择的行业氛围是否匹配，否则你会很累。不要奢望着靠自己改变世界，改变行业，你只是你。 6、资源。这个不用多说了吧，人财物，总得具备点儿什么，不要相信什么白手起家的神话故事，并把自己幻想成扎克伯格或李嘉诚…… 申华章 没有什么真正的成功经验，多次创业，有一次彻底失败，其它主要的两次都没有能做大。现在投身移动互联网大潮，仍然在路上。 1. 知道什么时候放弃。做过一个技术很眩但没有市场的东西，后来果断转向，才生存了下来。 2. 每过一段时间退一步看看大局，做事要执着，但也不能不考虑战略。没有战略的成功叫运气，人到了一定的年龄就不能只等着命运眷顾了。 3. 注重时间效率，做不大的事情不值得你坚守，那叫生意，不是企业。 4. 真心爱你的员工，永远替他们着想。我很高兴我在帮很多以前的员工和朋友们成功。 5. 合伙人超级重要，如果你想创业但不知道做什么，就学着做一个合格的搭档吧。相信我，这样的人不多，如果你是，早晚有人会找你做搭档的。 6. 无私地帮别人吧，并在创业过程中享受快乐。 7. 别忘了你的家，和你的健康。 余波，悠哉旅游网技术总监 参与过两次创业， 1，06年，SNS项目。老板是做传统行业出来的，手里有一点钱，就想着在互联网上试试，自己想法很多，想当产品经理，凭自己的喜好左右产品特性。然后折腾了半年，发现没什么起色，用户上不去，流量也没有。更是没有找到赚钱的办法。于是黄了。 2，07 年，健康产业，老板原本是医生。健康产业是一个与关系比较大的行业。老板认识一个的副部长，以为可以走官商之路。后来发现，总是帮做嫁衣。人家动辙给你安排一个会议赞助的身份，你还不能不接。最后发现叫苦不迭。然后，也始终没有找到赚钱的方法。唯一能够赚钱的体检中介服务，也没能够支撑那么名贵的嫁衣。 均无为，投资行业 从投资到创业： 12年前投了三个企业，受创业板的蛊惑，完全投机色彩，损失很大。没有一个成功。本金损失一半。唯一学到的是不懂不要投，不了解层不要投，坚决不投机。去年开始自己做，因为对本行业熟悉所以发现一个卖点，手里还有钱可以折腾，总结自己是个爱折腾的性格。 前期注册啊什么的都很熟悉，不在话下。应该算是第二次创业，第一次是创司。有经验，但是还是偏谨慎，项目和互联联，但自己不懂互联网走了弯路，付出成本，主要是人力，现在最贵的人力是互联网人才。没有合作伙伴，主要是不爱交际，也不愿和人合作，也不想融资，想按自己的意图做一件自己喜欢的事。方向是细分行业的百科项目。把此事当成自己后半生的最后一次折腾，失败了也心甘啦，好好过日子。学了些知识，自己也在摸索，给自己的工作安排就是：出项目，出钱，找人，承担失败的责任。等于是换一种思路做投资。培养团队和层，最后成为合伙人，自己当股东。干了快一年，烧了些钱，承受范围内。结论是：项目很好，一定要舍得花钱找最好的人，要不然就不要做。看着便宜其实最贵。招人要慎重，砍人要快。项目大方向对，要坚持，要不断地微调。 周宇峰 从06年毕业开始创业，起初兜里有2000块钱，期间除了同学投了一笔小额的天使投资外，一直是自己赚的钱折腾。 公司一直是一个，业务经历了几次转折和关闭。期间做过鲜花网站，西服团购网站，西服衬衫成品网络、快餐店及网络送餐（社区电子商务），现在大方向扎根于服装电子商务了，仍继续折腾。 1、要找到自身资源匹配的领域来做。不要做“不正确”的事情。 2、不要固守某种经营方式或者商业模式，要去思考更有利于生意的创新或者变化。但是不要过度，这好像是艺术。 3、对自己的员工和合作伙伴要更好。员工把青春消耗在你的公司，要有对他们负责的心态来做事。 4、要有花大钱找牛人的意识。 5、保护好自己的身体。 6、有意识地建立气场相近的队伍。 7、在资金允许的情况下，胆子要大，尽可能地敢于花钱，这是一个讲求速度的商业竞争时代。当然，怎么花钱也是艺术。