一个C2C课程网站估值20亿美元，它是怎样做的？

作者:佚名时间:2020-06-30 19:29:00 浏览:3543

今天分享的项目是Udemy。它是一个C2C在线课程平台，任何有专业技能的C端用户都可以在平台上授课、发布课程。课程主要面向成人，不限于各类职场技能、个人发展乃至生活健康等等。 创立Udemy的是Eren Bali，他在土耳其成长，“得益于在线学习、互联网社区资源，在国际奥赛中获得优异成绩”。在线学习改变了他生活，毕业5年后的2010年，Eren Bali和他的两位朋友，共同创办了一个这个开放式在线学习平台。 Udemy 2010 年首次融资前被“拒绝”过30次。10年后的现在，它完成E轮融资，估值达20亿美元。 C2C模式在教育行业能跑通，起码在国内是一件非常不容易的事情（垂直教育C2C公司跑到B轮基本上就停滞了），Udemy 为行业提供了可以参考的思路。除了C2C的基础模式，Udemy一些更细的策略和数据值得关注，比如内容供给端（讲师）的分成机制与非常明显的头部效应实例。 以下enjoy：<h2 label="一级标题" > 关于产品</h2> <img src="/Public/Upload/image/2020-06-30/202006301929001.jpg" /> Udemy 官网首页截图 Udemy 本质是一个C2C在线课程市场，任何C端用户都可以作为讲师创建课程，在平台售卖。 更具体的课程类别包括：计算机技术、商业、财会、办公效率、个人发展、设计、、生活方式、摄影、健康与健身、音乐、教学和学术。 课程的典型价格约为12-50美元，任何人都可以参加Udemy课程，但Udemy课程不提供认证或学位。 产品繁多，从现在Udemy的热门数据来看，平台核心品类正在形成：以计算机科学与技术为首。 <img src="/Public/Upload/image/2020-06-30/2020063019290012.jpg" /> Udemy还有B2B业务，根据企业培训员工需求，提供线上课程套餐。ToB的课程部分生产者也是C端讲师，可参与C端消费者用户外的收益。 在Udemy C2C模型中，有两个重要的角色，一是输出优质课程内容的C端讲师，二是愿意购买课程的C端消费者用户。如何获得两端，Udemy需要解答他们最关心的问题。比如C端讲师进驻Udemy有什么收益。C端学生购买课程时的疑虑：课程是否可以买（价格值得）、内容哪些优质。 <img src="/Public/Upload/image/2020-06-30/20200630192900123.jpg" /> 事实上关键词Udemy搜索版知乎Quora时，用户最关心的问题也集中于此。<h2 label="一级标题" > 第一个关键问题：讲师端为什么要进驻平台，收益如何</h2><h3> 一个分成机制：讲师vs平台</h3> 具体来看主要是四种分成逻辑。创业项目，直到2010年创立Udemy。2015年Udemy完成C轮融资（商业模式基本稳定后），Eren Bali 辞任CEO，在Udemy主要职责“研究产品和学习的未来”。但同年他又去探索其他行业了，做了线上医疗护理app，Carbon Health，去年完成了B轮融资。

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