小镇青年7年时间，把“十元店”做到426亿

作者:佚名时间:2020-10-19 12:59:00 浏览:2948

“中国最大‘十元店’上市了！”来源 | 投资家（ID：touzijias）作者 | 陈天一 <img alt="小镇青年7年时间，把“十元店”做到426亿" class="syl-page-img" data-bd-imgshare-binded="1" src="/Public/Upload/image/2020-10-19/202010191259001.jpg" />   北京时间10月15日晚，名创优品正式在纽约证券交易所上市。股票代码“MNSO”，定价20美元，高于此前招股书中更新的16.5-18.5美元，当前市值为63.47亿美元（约合426亿元）。当晚，名创优品美股开盘价为24.4美元，涨幅超20%，总市值达75.29亿美元（约合505亿元）。 一路走来，鲜花掌声与争议不断。但名创优品此次成功上市，公司创始人——叶国富终于终于梦想成真。 2013年，名创优品的首家旗舰店问世，至今已走过7个年头。它的出现，也让我们看到一个新的可能——便宜也能有好货。 一 门店数超4200家， 每月新推出600个SKU，毛利率约30% 和其他产品不一样的是，名创优品对自己的一直都有清晰的认知——走量，比如，对标H&M、ZARA等快销品对加盟商采取“货品保证金制”。 作为一家快消品，名创优品的发展速度可谓是极快的。 公司目前涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具等11个品类，超过8000个核心SKU的美好生活用品。同时，还保持每月600个SKU的上新频率，并将超过95%的产品零售价控制在50元以内。 为了更快的获取流量，名创优品还计划与大型IP联名。截至2020财年末，公司共与包括漫威、迪士尼、HelloKitty等在内的17个IP所有者建立了合作，每个IP的合作期限一般为三年。 据不完全统计，2020财年名创优品签下了漫威的系列IP，从去年的复仇者联盟系列联名再到最近的花木兰，此外还有可口可乐、三丽鸥、芝麻街、冰雪奇缘以及故宫合作款等系列产品，但也因此，名创优品成本中支付的IP费用（Licensingexpenses）从2185万增加到了1.09亿。 虽然支出成本较高，但从侧面说明名创优品有足够的底气。 招股书显示，截至2020年6月30日，名创优品在全球逾80个国家和地区构建了超过4200家门店的零售网络，其中在中国市场开拓了超过2500家门店，海外市场超过1680家，还被研究机构Frost&Sullivan称作“全球规模最大的自有品牌综合零售商”。 据名创优品智慧门店系统数据显示，2019年，在中国市场，名创优品进店客流量超过4.16亿人次，进店购买率达30%以上；超过80%的进店消费者年龄在40岁以下，超过60%在30岁以下，是年轻人都爱逛的生活好物店。 可以说，年轻人贡献了很大一部分的营收。招股书显示，名创优品2019财年（2018年7月至2019年6月）收入达93.94亿，在全球新冠肺炎疫情影响下，2020财年（2019年7月至2020年6月），年收入达89.79亿。 虽然只是十元店，但由于其销量大，，因此，它的名创优品的毛利率并不低，2019财年毛利率为26.7%，2020财年增至30.4%。 二 腾讯、高瓴资本是其股东， 深陷抄袭争议，诉讼不断 薄利多销为名创优品打开了一条新的路子，自成立以来，一直高调快速扩张着，这也引起资本对它的关注。 2018年9月，名创优品宣布与腾讯和高瓴资本签署关于合共10亿元的战略投资协议。这是名创优品2013年创立以来第一次外部融资。 据悉，接受腾讯和高瓴资本的战略投资，主要是看中三方合作带来的协同效应，会在大数据分析、智慧门店、智能零售以及数字化等多方面加强合作。 <img alt="小镇青年7年时间，把“十元店”做到426亿" class="syl-page-img" data-bd-imgshare-binded="1" src="/Public/Upload/image/2020-10-19/2020101912590012.jpg" />   IPO前，名创优品创始人叶国富持股80.8%，高瓴资本与腾讯均持股为5.4%。IPO后，叶国富持股为72.5%，拥有82.2%的投票权，高瓴资本与腾讯则均持股4.8%，拥有3.1%的投票权。 尽管资本加持，发展势头强劲，但名创优品一直处于的漩涡中。自创立起，关于名创优品抄袭的声音就没断过。比如，名创优品的门店商标与优衣库的相似度超高，商品风格与无印良品的风格类似等等。 此外，名创优品也是诉讼缠身。多家公司对名创优品提出了法律诉讼，其中，超过半数为侵权诉讼，涵盖产品外观设计、商标设计、专利权等等。 虽然老话说，“不管黑猫白猫，抓着耗子就是好猫”，但对于一家企业来说，想要快速发展，产品才是核心竞争力。况且，其创始人叶国富还是一个十分注重产品设计的人。 三 官宣王一博、张子枫为代言人， 他的野心不止于此 叶国富创立名创优品，并不奇怪，出身草根，所以更懂大众。 1998年，叶国富揣着200多块钱，从湖北十堰到广州打拼，做五金厂的员。这份工作让他解除了形形的人，也让他学会如何与别人打交道。此外，他还喜欢看财经类的书籍，平时喜欢钻研商业、相关的内容，他对如何企业有了自己的认知。 这也为其后来自己打下了基础。不得不说，叶国富是一个天生的者，有胆识有魄力。 后来，他决定自己创业。在众多的项目中，他选择做小饰品，创立了“哎呀呀”品牌。 后来他去考察时发现，生活家居消费品在国内还有很大的发展空间，他意识到，以生活家居为主要品类，带有设计感的专卖店有着不错的市场前景。 回国后，叶国富创立了名创优品。 2013年时，名创优品还处于阶段，但仅花了三年时间，额就破了百亿，在全球开设了3000多家门店。 这样的发展速度，让名创优品成为零售业的一匹“黑马”。“店面装修很漂亮，产品也好看，但是价格这么便宜，大家立刻想到的就是产品的质量肯定不行，毕竟‘便宜无好货’”，叶国富说，“名创优品想打破的正是‘便宜无好货’的观念”。 <img alt="小镇青年7年时间，把“十元店”做到426亿" class="syl-page-img" data-bd-imgshare-binded="1" src="/Public/Upload/image/2020-10-19/20201019125900123.jpg" />   随着名创优品的高速发展，名创优品官宣了当红偶像王一博和张子枫为代言人。“只管撒野，名创优品，只相信美好生活，就是与价格无关”，在官网上，名创优品把价格标签融入品牌中。 在之前的一次直播分享中，名创优品创始人叶国富表示，“名创优品要将95%以上的产品定价控制在29元以内，同时将新产品的价格下调20%-30%”。 对于价格已经如此低廉、市场上同类产品都想涨价的情况下，名创优品能再压缩价格，足以看出，它对自己供应链有着极强的自信。 在创业这条路上，他从来不走寻常路，神奇的是，每次他都能走通。今年疫情下，2020年，受疫情影响，多零售企业关闭店铺，但叶国富却认为，“于名创优品而言，这是千载难逢的好机会。这将空闲出大量位置良好、租金低廉的优质物业”。 叶国富调整了名创优品原先制定的2020年计划，将全球新开600家门店的目标上调为1200家。 看来，叶国富的野心是要将名创优品打造成国际品牌。 此外，名创优品还开启新赛道的探索——打造美妆品牌WOW Colour。 尽管美妆店市场已并非一片蓝海，但叶国富也有坚持的理由。此前，有一个叫橘朵的彩妆品牌就已经在名创优品的门店中上架，而且业绩不错。数据显示，橘朵在门店中的SKU占比不到4%，却创造了整间店铺40%的额。 橘朵的成功，让叶国富对WOW Colour有了很大的期待。但完美日记、花西子等国产美妆品牌也都在加速发展，WOW Colour的发展面临着很大的挑战。 但无论如何，开弓没有回头箭，名创优品的扩张之路依旧在继续着，市场竞争也越来越激烈，它能否脱颖而出，我们拭目以待。

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